骏韬轻创社:个人IP的价值将远超房价十倍

编辑导读:无论是创业者还是职场人,在这个变革丛生的时代,只有个人IP的塑造才是个体生存与发展的王道。如何打造个人IP呢?本文将从三个方面进行分析,与你分享、

骏韬轻创社:个人IP的价值将远超房价十倍

“未来,个人IP的价值将远超房价十倍。”

无论是创业者还是职场人,在这个变革丛生的时代,只有个人IP的塑造才是个体生存与发展的王道。

今天“骏韬轻创社”的张曦和大家聊聊,她是如何用5年时间,分三个阶段,从成功打造自己的IP,到帮助更多人成为IP的。

在进入知识付费行业之前,我是一个不折不扣的职场人,和网红讲师根本沾不上边,一次偶然的机会让我开启了知识付费的创业道路。

从自己打造自己的IP,到帮助其他老师成为IP,再到贯穿整个知识付费产业链的IP矩阵构建,我最深刻的感受是:知识IP的打造是一个系统工程,需要科学的方法和强有力的团队。

01?个人讲师IP阶段

2015年被称为知识付费元年,我也是从那一年开始接触到了网络授课。最初的初心只是将自己在近10年的市场工作中的经验分享给更多的伙伴,也谈不上什么IP定位。

随着授课增多,从学员的反馈和自身的内容迭代中,我逐渐认识到:想要在竞争激烈的培训市场,尤其是即将爆发的在线培训市场上立足,必须有自己鲜明的个人品牌和网络影响力,也就是个人IP。

一个老师可以讲的领域有很多,但并不是每一个方向在网络上都有火的潜质。要让学员提到这个领域就第一个想到你,就要有独特的专业定位+网络个性标签。

骏韬轻创社:个人IP的价值将远超房价十倍

专业定位是由老师的职业背景决定的,基本上没有什么变革的余地;而个人的网络个性标签,才是需要大力打造的地方。

具体到我自己,我的专业定位非常明确:B2B&工业品市场营销。怎么在众多讲授同样课题的老师中脱颖而出呢?我做了下面几项努力,事实证明都非常有效:

1. 坚持更新自媒体,持续输出优质内容

在微信公众号时代之前,微博+博客是全网最大的内容流量池。我把自己的微博定位为日常工作经验的随时记录板,把博客作为沉淀我行业深度思考的内容池,坚持运作了3年。

我的微博特点是即时、落地、联系热点;博文的写作更多是针对一线工业品营销的痛点,介绍落地的方法。由于新浪博客在当时的网络权重很高,我的博文也被广泛转载或者被搜索到,为我的个人IP奠定了影响力基础。

2. 和垂直领域机构合作开设课程,借势提升影响力

经过几年的积累,我在行业中小有名气,一些垂直平台开始联系我开设课程。2017年,我与业内机构合作,开设了B2B营销领域首套在线系列课《10周,从0开始教你做B2B营销》。

这套客单价高达899元的课程上线一周就售出过百份,直到现在在百度等搜索平台上依旧占据前列。

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趁热打铁,我又开设了《市场人必备的八节必修课》、《B2B市场人必学的30节营销课》等在线课程,口碑销量双丰收。

3. 勤刷脸勤分享,提升全网曝光度

为了提升网络影响力,我抓住一切机会在线上线下各种场合进行分享。每次分享后,我都会将活动照片、视频等发布在我的微博、微信等社交平台,强化个人标签,作为专业背书。

通过这些努力,我建立了自己“年轻女性实战专家“的网络人设,有了第一批基础粉丝,也初步建立了自己的自媒体矩阵。

现在回头看,这段时间刚好赶上了知识付费爆发的黄金时期,而到了2018年,随着各个传统机构和资本进入这个市场,单打独斗的个人讲师已经很难再复往日辉煌,转型势在必行。

02 知识IP孵化阶段

知识付费是一项长尾效应和规模效应都很明显的生意,一个老师一套课,和一百位老师一百套课,后者的变现周期和变现效益是前者的千万倍,抗风险能力也是前者不能比的。

于是,从2018年开始,我们建立了【骏韬轻创社】,正式从个人IP时代转型为IP平台时代。

自己打造自己的IP,和帮助老师打造属于他们的IP,是完全不同的两种思路。老师们各具特色各有性格,需要科学系统的IP打造方法,能够形成可复制的SOP。

经过大量的实践摸索,我们形成了独家的知识IP定位PSCC法则,运用这个法则,可以高效、持续、个性化地建立起老师的个人IP。

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在知识IP的孵化阶段,产品(主要是课程)的打造是核心,我们基于近8年的网课制作经验,总结出了独家的【三维知识体系萃取理论+四元课程体系搭建方法】,把个性化的知识输出变成有理论有架构的范式,大大缩短了课程制作周期,并且保证课程质量。

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配合课程发售裂变推广“铁三角“系统,最大限度发挥社群的裂变效应,在课程销售的同时帮助老师打造个人私域流量池。

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一年以来,这套行之有效的方法,帮助十余位行业专家,成功蜕变为线上知识IP大咖,坐拥粉丝过万,被动收益数十万。来看真实案例——

董晓薇老师原是儿童心理研究专家,线下亲子心理机构课程负责人。我们针对董老师的专长领域和个人特质,结合当下热点话题,为其量身制定了IP孵化计划。

从知识IP人设到线上课程打磨制作,再到宣发物料设计、商业渠道对接,一站式打造亲子心理领域顶级知识IP。课程上线三个月,学习人次逾7万。

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03 知识经济全链条运营阶段

在全民线上学习的时代,只有好内容,或者只有好老师,又或者只有粉丝,都难以维系住用户的心。必须要打通上下游链条,做一站式的闭环服务。

作为讲师,在拥有了个人IP后,要着手打造自己的持续变现能力,不断激活自己的粉丝群体。课程是吸引粉丝的敲门砖,能持续留住粉丝的,是讲师持续高质量输出内容的能力。

千聊平台给了讲师多种内容呈现形式:音频、视频、直播、专栏、社群……等等,要善于利用新工具和新平台,始终走在流量风口的最前端。

骏韬轻创社:个人IP的价值将远超房价十倍

作为幕后运营推手的我们,除了帮助老师打通引流环节之外,也在大力建设覆盖从讲师筛选到后端变现的全链条。这里尤其要提到:一定要重视短视频的传播威力。

所有的知识内容,都值得用短视频再做一遍!今后的知识付费运营体系标配将是:

短视频入口→体验内容(流量池)→付费内容(粉丝群)→高客单价深度服务(铁粉群)→合伙人服务。

知识付费2.0时代的玩法,一定是以鲜明IP为大旗、以优质内容为核心、以用户运营为体系、以持续获益为模式的专业操盘运作。

线下的名师们大多有着过硬的专业素养和培训基本功,你需要的,是重新打造自己的网络IP,时不我待。

本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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