2021年是中国硅胶娃娃的元年,不是山寨娃娃

如今,社会恐惧和爱情痛苦已经成为困扰许多年轻人的难题。据统计,今年我国单身人数已超过2亿,一人生活、一人吃饭、一人旅游的“单身经济”发展迅速。

单一经济催生了全新的消费文化和消费模式,人们的消费重心逐渐转向“取悦自己”,这也丰富了消费市场,使行业进入良性发展。

然而,问题也随之而来。在单身人群中,有一半以上是独居,但人类毕竟是群居动物,对社会交往有着本能的要求。如果感情的迷茫没有被驱散,孤独和寂寞没有被释放,难免会出现一些心理问题。

随着时代的进步和社会的开放,人们可以更加开放地面对自己的心理和生理需求。在这样的背景下,很多人开始寻求“无压力的亲密关系”,于是一款原本已经开始但一直不温不火的产品重新进入了人们的视野:硅胶娃娃。

近日,春水堂在北京召开媒体沟通会。春水堂创始人林德刚说:“2021年是中国硅胶娃娃的元年。春堂想把市场上普遍在2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元。”

寂寞在燃烧:春水堂以2999元“激活”高品质硅胶娃娃

艾传媒发布的报告显示,2020年中国性玩具市场规模已近千亿元。至于性玩具相关企业,根据天眼数据,国内有近9万家。巨大的市场表明,随着社会的发展,人们的性观念正在逐渐改变,人们开始正视自己的欲望,认同愉悦,以更加开放自由的方式看待性。其中,春水堂作为第一梯队,近期将产品重点放在了硅胶娃娃上。林德刚认为,这个市场正处于窗口期,如果抓住这个机会,可以增加我们的市场份额。

因为春水堂的价格策略,广大性娃娃用户可以以真正实惠的2999元价格,买到真正的硅胶娃娃,而不是山寨硅胶娃娃,这将推动硅胶娃娃市场从奢侈品到大众消费品的快速增长。

你可能不知道的是,有充气娃娃和实体娃娃,实体娃娃又分为硅胶娃娃和TPE娃娃。如今,市场上每卖出100个实体娃娃,就有98个是TPE娃娃,只有一个是硅胶娃娃。因为消费者不了解市场,第一次买就变成了学费娃娃。他们认为他们买它们是为了一种芬芳柔和的美,但它们是一种美丽的东西,有油和气味的风险。不知道材质,不知道什么是TPE娃娃,很多媒体都误报了。后来我习惯把成人体验馆里的实体娃娃叫做硅胶娃娃,混淆了这个概念。其实很多都是TPE娃娃。有些商家会故意混淆视听,避开重要的东西,误导消费者以为软胶就是硅胶。

寂寞在燃烧:春水堂以2999元“激活”高品质硅胶娃娃

用TPE和矿物油做的“山寨硅胶娃娃”丑而不实,油而腻,散发出强烈的异味。不容易舔,因为矿物油是致癌物,寿命短则三五个月,自然会开裂。又丑又臭又毒的裂缝是它的典型特征。为什么高质量的硅胶娃娃没有占据很高的市场份额?核心原因在于价格。据了解,TPE娃娃的市场价格一般在2000左右,而硅胶娃娃的价格在2-5万元之间。硅胶的原材料成本是TPE的4到5倍,人工成本是TPE娃娃的3倍左右,这也导致硅胶娃娃像奢侈品而不是大众消费品。

硅胶娃娃——颜值经济与工匠精神的结合典范。

说起性娃娃,很多人的认知大多停留在充气娃娃上,却不知道,在国内外,更逼真的实体娃娃越来越受到用户的欢迎,当然价格也更高,主流品牌的价格在5万元左右。四年前,春水堂决定做一个超级单品,选择了硅胶娃娃的赛道。

与充气娃娃相比,硅胶娃娃的生产门槛特别高,对设计、工艺和制造提出了更高的要求。据了解,目前国内只有5、6家工厂。春堂从2017年5月开始做研发,到2019年底基本能做到这种批量生产。春叔说,做好是一个门槛,做好是另一个更大的门槛。为了生产硅胶娃娃,春水堂还成立了一个1000平的研发工厂和一个8000平的生产工厂,只是为了细化产品,打造超级单品。

在春叔的理解中,硅胶娃娃是颜值经济与工匠精神相结合的典范。其中,颜值经济指的是硅胶娃娃从脸到身,也就是拼颜值,而且好看是它的核心竞争力。工匠精神是因为硅胶娃娃是纯手工制品,整个制作是22道工序。

寂寞在燃烧:春水堂以2999元“激活”高品质硅胶娃娃

多年来,产业链的深度挖掘,让春叔对硅胶娃娃的市场和受众有了更准确的认识。在他看来,这看起来很现实。

感好是硅胶娃娃的卖点,而从头到身体,做得好看其实还是挺难的。

在此前的一次交流中,春叔透露称,春水堂光在面部化妆上就要耗时6小时,用多达4层的复合永久化妆技术,让硅胶娃娃的颜值在妆后更加完美更加真实逼人。而在身体妆容方面,还要耗时9小时,用7层复合永久化妆技术让硅胶娃娃拥有真人肤色和肤感的身体,相比较普通的TPE娃娃,连皮肤毛孔和淡淡的静脉血管都清晰可见。

另外,为了追求极致的手感以及颜值,春水堂在开发上也是不遗余力,而这也是件耗钱耗力的事情。据春叔透露,目前在售的50多款产品实际上背后做的雕塑大概在100款左右,但为了追求极致,不得不舍弃掉一半看起来不够好的产品。一切的研发都是为了让用户的体验更逼真,这也是春水堂在四年研发硅胶娃娃的过程中一直坚持的理念。

寂寞在燃烧:春水堂以2999元“激活”高品质硅胶娃娃

春水堂:将市场上普遍2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元的底气何来呢?

2002年电商开始萌芽,经过市场调研后春叔开始在2003年创办春水堂,一家情趣用户电商公司,当时电商恰好弥补了情趣用品行业隐私这个问题的痛点。基于对市场的和消费者的需求分析。2014年春水堂从零售商转型为品牌商,之后用了3年多完成转型。春叔还专门设立情趣研究院,之后更是集公司所有资源,自建工厂、研发生产硅胶娃娃。

更是以全链条形式开展业务,从研发开始,到制造,到品牌营销,到销售,一条龙服务。春水堂将制造硅胶娃娃的二十二道工序拆分成了九个车间,每个车间只需完成两道工序左右,从最开始一个人需要学会二十二道工序变成了一个人只需学会一两道工序,不仅节省人力成本,还能保证品质,做到精益求精,把硅胶娃娃从高端定制手艺活变成大规模工业化流水线产品,人工成本降低的同时,硅胶娃娃的良品率也会提高,生产率变高,规模变大,物料成本则会降低。期间省去了很多不必要的成本,做到低价的同时,春水堂也愿意用低利润率去打开市场,用极致好货、极致低价去快速做大,用销量占有市场份额,以低价高产的规模实现盈利。

寂寞在燃烧:春水堂以2999元“激活”高品质硅胶娃娃

这里我们可以看出,春水堂能把价格上万的硅胶娃娃卖到2999,其底气一方面是来源于春水堂成熟的产业链,一方面来源于中国制造的强大,春水堂更是表示之后更不会哄抬价格,将利润率做到极低的同时还会在硬件和软件上不断研发创新,增加更多的增值服务,来获取利润率。

总的来说,春水堂入门款2999元的硅胶娃娃更像是引流武器,减少了营销费用,牺牲一部分品牌溢价,用几乎近成本的价格,让原本选择TPE娃娃的人群来接触真正的硅胶娃娃。就像蔺德刚所说,现在是一个窗口期,谁抓住了,谁就能占据市场份额。

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