解密地产行业大屏解决方案!一幅营销战图看遍业务痛点!

各行各业都有可视化大屏的应用场景,今天要介绍的就是地产行业「营销战图大屏」方案,结合模板示例效果,全面解析地产营销管理大屏应用场景!

方案简介

行业痛点

领导对大屏“不满意”,可能是模板设计问题,而更大的可能性是没有把握好业务痛点问题、展示领导最关注的指标内容,无法帮助到管理决策的大屏必然被领导办公室“拒之门外”。对传统地产行业而言,营销管理的痛点问题可概括为「数据难触达」和「问题难分析」。

1、数据难触达:房企规模的扩大导致了“区域公司”、“城市公司”、“项目公司”等多个企业管理层级的出现,多层级又导致区域营销数据收集和分析的滞后;

2、问题难分析:多个营销中心带来巨大管理成本,无法拉通区域、项目的数据和管理标准,引发管理的重心倾斜,无法及时发现并协同改善营销薄弱区域存在的问题。

客户真实评价

这套“地产营销战图大屏”方案,已被多个行业龙头企业投入使用并取得良好的评价:

绿城西南:直观展示了当前集团营销情况,效果显著

蓝光集团:对集团的层级管控产生了很大作用,未来会升级2.0

佳源集团:认可方案的专业性和可用性,复用并规划了4期战图项目

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资深行业顾问解密地产行业:一张营销战图看遍业务痛点

方案详情

需求梳理

地产营销管理大屏的使用对象是地产集团管理层和营销部门,数据层级依次是集团总部——区域公司——项目公司。方案将营销管理指标分为“销售”、“回款”、“去化分析”、“客户分析”和“货值分析”五大模块,结合主要使用对象和数据层级,绘制了以下功能全景图:

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项目实施

营销战图对集团企业信息化而言往往是重大项目,专业顾问指出,项目实施至少要经历以下5个步骤:

第一步:明确战图应用场景和使用目的

第二步:核心指标拆解与梳理

第三步:高层访谈明确主题域和分析思路

第四步:整合系统,项目实施规划与DEMO设计

第五步:双方确认交付实施,测试上线

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模块详情

1、集团门户。集团门户是营销战图大屏系统的首页,主要面向集团管理层,囊括了各个模块最重要的指标以便支撑决策管理。例如实时刷新的累计/年度销售额和目标完成率用于判断集团中长期整体进度是否异常;每日刷新的可售货值,结合过去3~6个月平均去化能力评估库存储备状态,用于初步预测中长时间区间的完成结果。

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2、销售与回款。日销售额、溢价率、回款预测实时刷新,结合判断目标达成的健康度;区域公司排名/项目排名定期刷新,用于查看明星/滞后区域或项目,管理决策下沉区域。回款分析与销售目标结合紧密,管理决策时可以一键切换到回款分析大屏。每日更新的应收款账龄有利于识别潜在风险,分区域的回款率、按揭平均市场有利于定点分析问题。

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3、去化分析

去化分析模块的数据指标围绕去化能力及库龄风险展开,货值去化周期每天刷新,辅助调整去化节奏。而年初/新增库存货值、产品类型去化排名和面积段去化分布等每天刷新,点击查看不同货值类型的去化周期,辅助调整去化策略。

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4、客户管理

客户管理模块整合了地产客户从获知到来访,再到成交转化的数据,辅助管理者判断客户结构、调整获客策略,带来健康稳定的客户流。

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5、货值分析

货值分析模块展示地产供货、库存相关数据,每天刷新的供货情况、计划达成率辅助调整供货节奏,库存类型和面积数据帮助供货策略做定点调整。

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