互联网广告营销多少年啦,最初是如何进入到互联网营销

成本是和投产捆绑的,本质上信息流广告优化的成本是有效客户的成本,这里面有效客户这个点非常重要。很多优化师迫于数据的好看和消耗压力,都会不自主的本末倒置,拿表单和加粉类投放举例,老投手都明白,优化前端的成本是一件相对容易的事情,比如我降低下表单提交门槛,多增加素材页面的诱导性,增加人群覆盖量级,这些都是常见且通常有效的优化前端成本的方法。但是问题是,前端成本真的越低越好吗?

让我们看看我们今天的采访。

Q1:您好,郝杰先生。您从事互联网广告营销多少年了,您是如何进入互联网营销圈的?

我2015年开始进入互联网广告行业,2015年即将毕业时正在准备实习。当时我还没有在社会上打拼的技能,所以觉得有上进心,性格外向,所以和很多大学生一样,我选择了像销售这样的职位,不喜欢电话销售的方式,所以打算往线上销售方向入手。

我找工作已经三四天了,但找不到更合适的工作。一天的面试结束后,我在写字楼里闲逛。碰巧在电线杆上看到了一个招聘网推销员,就在附近的办公楼里。看要求:无限体验,只需要通过微信QQ在线与客户交流,无需出门,互联网新行业……当时我看到的时候就觉得黄天有回报,是不是想要什么,然后就去这家公司面试了。

公司不大,大概十个人左右,之后面试很顺利。面试完之后,其实我也不知道这家公司是干什么的。进入公司培训后,我逐渐意识到它是做互联网广告的。那是一家公司,我成为了网络联盟公司,后来因为业绩不错,不到一年就被提升为销售总监。之后,我觉得销售不是我想要的,所以我努力转向运营方向直到现在。

Q2:运营过程中经常遇到的问题有哪些?你是怎么解决的?

在正常的账户操作中,很少有材料的起始数量。通常,会产生多个版本的材料用于组合测试。遇到的最常见的问题是原料的起始和下降问题。如果没有捷径,就需要多参考思考,想想项目本身的卖点和人群的痛点,根据各种数据明确素材的优化方向。

材料衰变的问题相对容易解决。有了起始材料,就不能满足于现状。尝试不同的材料,因为下一个材料可能会有更好的效果。保持材料的连续输出可以解决材料衰减的问题。

Q3:你有没有遇到过一些你比较陌生的产品?您如何处理此类产品?不同行业的运作是否有共同的底层运作逻辑或方法论?

我个人觉得还可以。我从来没有遇到过那种一脸懵逼接手的项目,会有最基本的了解。不过,有些产品确实比较陌生。你可能知道有这个东西,但你并不熟悉。这也是启动时经常遇到的问题。

通常有一个新项目。首先,我们会和甲方沟通,尽量了解甲方的产品和用户,因为他们最了解自己的产品和用户。

其次,我会上网查一些产品相关的分析报告、市场报告、主流评价等。

通过一些第三方网站或官方媒体收集同行的资料和登陆页面,多阅读分析。

对行业和产品的快速了解也是优化人员的一项基本技能。而对于我们运营过的所有项目,我们也会进行项目回顾,快速吸收每个项目带给我们的经验,为下一个项目更好的运营做准备。

Q4:我知道很多客户已经推出了,但效果并不理想。他们来找我们代表他们开展业务。对于此类客户,您有自己的一套解决方案吗?

这类项目一般有两种情况,但无论哪种情况,都需要先与客户沟通,了解账户的历史和需要解决的问题。

一是客户自己的操作方向不对,而客户本身就是甲方,所以帐号可能没有太多的联系人。这种情况的解决方法是重新规划账户的投放方向。

一般会规划2个方向进行不同方向的测试。如特殊情况需要3个或更多方向。然后根据调整的方向,制作素材和落地页,制定计划,通过精细化调整,将账户模型修正到行业正常水平,再进行深度优化,取得更好的效果。

第二个是客户本身已经很详细了,但是效果还是差强人意。这种事情是最困难的。通常,这种事情是先和客户深入沟通,尽量找出客户没有尝试或想到的点。 ,对这些点进行可行性评估,评估通过后进行落地试验。

另外,如果经过各种测试,仍然没有达到预期目标,则需要对客户的评估目标进行评估,并与市场和同行进行比较。因为有些客户对效果的评价远高于市场平均水平,比如同行平均100,客户要求稳定40。这种情况下,其实很难做到。

Q5:很多人说信息流是一种玄学。你怎么看?

信息流不是玄学,但广告投放总会存在不确定性。它的底层逻辑是固定的,有迹可循。它的不确定性是因为每个看广告的人都是真实的人,人总是不确定的。

大家都说信息流是形而上学的。一方面,一次操作凶猛如虎。看到2元5元的消费,是一种无奈的抱怨。帮助我们的是系统算法,我们无法控制系统算法,对于无法控制、无法准确预测结果的事情,自然是玄学。

但我认为新闻提要广告的优化是一个从不确定事件中寻找高概率事件的过程。严格来说,在广告的后台操作中,能够为我们确定的事情并不多,比如预算设置、投放时间设置等。如果你操作它,你是确定的,但是像竞价、定位、标签、卖点和痛点这样的东西,这些给我们带来了不确定性。即使是定位,您也可以定位 30 岁以上的用户,因为年龄是系统估计的。

通常我们在广告中找不到太多确定的事件。我们能做的就是增加我们预期结果的概率,为高概率事件创造充分条件。 ,对行业经验和营销趋势有更透彻的了解和实际操作。

Q6:我们经常遇到有不同需求的广告商。根据他们的成本要求,你们有什么办法降低成本吗?

成本与生产相关。本质上,信息流广告优化的成本就是有效客户的成本。有效客户这一点非常重要。

由于数据的美丽和消费的压力,许多优化人员不由自主地本末倒置。以表格和添加粉末为例,资深投手明白,优化前端的成本是一件相对容易的事情。比如我降低成本降低表单提交门槛、增加素材页的归纳性、增加人群覆盖水平是优化前端成本的常见且通常有效的方法。

但问题是,较低的前端成本真的更好吗?事实上,事实并非如此。优化前端成本的前提是你需要衡量后端的效率。如果后端的效率不降低,降低前端成本才是真正的成本降低。

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