我国的主要养老模式有哪些?2017年28日国务院印发

我们分析了中国的养老现状和模式,现在将我们的目标客户进行有效定位。那么养老机构如何做营销才能精准获客?云无限CEO认为:养老机构首选SEM营销。为什么选择搜索引擎优化作为企业营销的主要方式?既然做营销,必须要明确我们的客户群体是谁?无论您是做经营养老院还是提供其他的养老服务,核心关键词就是“养老”。企业做营销目的都是为了精准获客并解决客户成交。

中国改革开放40年使经济总量接近美国,中国城市化人口已达9亿多,70%的人口将成为城市人,但中国人口老龄化超过30% ,所以5年后,中国最大的产业一定不是房地产行业,而是养老产业,而养老服务将成为中国最大的产业。60、70后,他们将成为全球最大的高净值群体,他们将在全球范围内购买优质服务。货币的增发加剧了资产泡沫的程度,也就是说,如果你现在的钱不升值,五年后很可能变得一文不值。

目前我国主要的养老模式有哪些?

2017年28月28日,国务院印发了《全国老龄事业发展和养老服务体系建设“十三五”规划》(国发[2017]13号),提出到2020年,以居家为基础、以社区为基础、机构为辅,医养结合的养老服务体系更加完善。

(一)居家养老

优点:符合中国传统的养老习惯和观念,成本低。

问题:在孩子少、老人多的情况下,在家提供护理变得越来越困难。

(二)机构养老金

优点:集中居住,方便管理和服务。

问题:投资大、回收期长、盈利难

(三)家庭护理和社区服务相结合

优点:符合政府养老产业政策,符合大部分老年人“不离家养老”的理念。

问题:资金和人员方面存在较大差距。投资回报率低,后续支持困难

(四)居家养老与社会服务相结合

优点:可以充分整合利用家庭和社区资源,降低成本。

问题:环节多,效率不高

(五)医疗及养老机构

优势:投资回报率高且稳定;有保障的医疗服务。

问题:医务人员招收留用难,易发生医疗纠纷等风险

(六)集体退休

优点:一定程度上可以解决空巢老人的心理问题。

问题:适合健康的老人,但不适合有困难或生病且不能自理的人

(七)候鸟养老

优点:环境优美,气候条件得天独厚,身心愉悦,达到兴高采烈、延年益寿的目的。

问题:服务对象有限制,应该是自理的老人。对身体条件差的人来说是不可行的;成本很高。

我们分析了中国养老的现状和模式,对目标客户进行了有效的定位。养老行业的客户年龄分布在80岁以上,而潜在客户——老人子女的平均年龄在50岁左右。客户及其子女关注企业实力、生命安全、医疗健康保障等。在海量信息时代,在线获取有效信息已成为大多数人的选择,尤其是高净值客户,拥有更多联系机会。那么养老机构如何做营销精准获客呢?云无限CEO认为SEM营销是养老机构的首选。让’

什么是扫描电镜?

SEM 是搜索引擎营销:英文。搜索引擎营销主要包括:搜索引擎竞价广告和搜索引擎优化。通过搜索引擎工具,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在用户检索信息时将信息传递给目标用户。属于最有效的目标营销,但没有之一。用户搜索都是有目的的,要么是为了寻找产品或服务,要么是为了找到问题的解决方案。因为百亿次的检索都是通过搜索引擎获取服务信息的。

为什么选择搜索引擎优化作为企业营销的主要方式?

1、高转化率

用户主动搜索词条访问您网站上的产品或服务,目标非常精准,因此转化率更高;

2、高性价比

与其他营销方式相比,SEO更精准,成本也低很多。只要网站的基础符合搜索规则,优质内容的维护就会越来越好;

3、长期

无论是广告还是传统营销方式,只要停止消费,效果立马终止,SEO可以长期维持,自然流量可能持续。

4、改善用户体验

做SEO一定要照顾到客户需求和搜索引擎规则,所以要不断提升网站的可用性,提升用户体验。

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5、强大的可扩展性

网站可以不断添加关键字和添加新页面,以获得更多的目标流量;

6、适用于所有引擎

通过seo技术提升网站质量和客户体验,全面满足各大搜索引擎标准,覆盖所有互联网搜索用户。

选择哪个搜索引擎进行营销?

如果您的目标客户在中国,百度搜索引擎是首选。百度约占中国搜索引擎份额的 70%。如果您的客户在国际市场,() 搜索引擎是首选。谷歌占全球市场的 95%。

下面我们来看看如何通过搜索引擎获得精准的目标客户。因为百度竞价大家都很熟悉,就不重复了。主要介绍“搜索引擎优化”。了解如何通过重构您的网站从搜索引擎中获得目标客户。

第一步:目标客户定位:建立关键词库

既然我们在做营销,就必须明确我们的客户群是谁?我们需要根据产品的属性结合用户的搜索习惯来定位客户,建立有效的关键词库。我们分析养老机构面临的客户识别。无论是经营养老院,还是提供其他养老服务,核心关键词都是“养老”。养老金这个词很宽泛,我们需要结合语义、用户的目的、搜索习惯,把关键词具体化。

一般特定关键词的转化率较高,如:核心关键词+电话、厂家、费用、价格、费用、服务、排名等;有指定区域的具体关键词,如:北京疗养院价格、北京疗养院收费标准等;还有用于组合服务类型的关键词,如:疗养院、疗养院、养老公寓、居家护理服务、护理人员、护理机构、护理公司等关键词。关键词价格查询小程序(扫码查询)

注意:关键字竞争力指数高并不意味着客户转化率高。必须通过词义、用户习惯、关键词索引、客户年龄等进行综合分析。例如,当客户搜索“养老”这个词时,它代表了一个非常广泛的需求。他们可能需要养老服务,可能想了解养老行业,也可能了解养老模式。那么“疗养院价格”和“疗养院收费标准”不同,他的话很清楚。客户想知道疗养院的收费方式。这样的词往往更有目的性并且具有更高的转化率。

第 2 步:SEO:让客户找到您

夯实网站基础,提升网页收录率,搭建链接资源,提升用户体验,优化内容质量,提升页面快照评分……通过改进网站结构,TDK,ALT,H1-H6、,P,DIV,A.等标签规范,提升网站内容质量,进行内部SEO技术操作。搜索引擎优化是一个系统工程,这里不再赘述。如果你想学习这个专业的营销技巧,可以回顾一下我之前分享的网站优化技巧。

第 3 步:登陆页面重构:让客户了解您并信任您

商业营销的目的是准确获取客户,解决客户交易。用户很难找到你,所以我们要站在用户的角度,从用户的视觉、交互体验、目标等各个层面突出主题,用心提升网站内容质量。期望用户直观地了解我的产品或服务。通过百度统计工具,结合用户访问的地区、访问的页面、停留时间、跳出率等因素对落地页进行改进,提高用户的最终转化率。

用户对产品的理解和信任问题很难解决,但我们必须尽力去做我们能考虑的事情。比如网页的浏览习惯、主题的显眼程度、页面的一步访问能力等都不会增加用户的访问过程。结合用户的心理需求,通过完美的UI设计将产品的亮点呈现给来访客户…

第 4 步:Goal :让客户选择你

我们不仅要让客户可搜索,还要通过辅助营销技术增强用户信任。例如:改进搜索快照的主题,在搜索结构的左侧添加缩略图。增加搜索框中关联下拉词显示和相关搜索词的显示频率,如下图:

1、快照缩略图优化

2、联想下拉词优化

3、相关词优化

第 5 步:客户维护:与客户建立长期关系

营销是买卖双方的第一次接触。“销售”二字完美诠释了营销的本质。营销不是卖,而是买。买是用户的意志,卖是企业的目的。企业可以根据用户意见进行改进,达到用户满意,最终获得用户忠诚度,逐步形成品牌,企业可以与客户建立长期联系。

无论您选择哪种营销方式,其目的都是为了解决客户交易。一次性销售的营销方式行不通。一切营销活动都围绕着让客户找到你、了解你、信任你、选择你为首要任务。最终目标是让企业实现品牌建设并与客户建立长期关系。

第 6 步:策略迭代:提高转化率并建立口碑

企业级SEO项目管理流程需要一个合格的SEO团队,必须量化目标流量的转化,监督SEO的实施过程。分工要明确,团队成员的职责和职能要明确,要有明确的时间节点和KPI考核指标。迭代是为了更高效的执行,以提高客户转化率。

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