何为营销?我所理解的营销就是:了解用户的愿望

我所理解的营销就是:了解用户的愿望,用我们的愿望来实现他们的愿望!其实对于很多人来说,营销和销售都是在卖产品,从本质上来说都是一样的。这话是有一定的道理,但是营销永远都不会是销售。所以营销这一块玩的好的人,其实就已经是一个产品经理。我很喜欢的一个产品,江小白。营销的最终目的是为了卖产品,但是想要把产品卖好,最重要的就是确定好你的用户群体之后找到他们最需要的那部分需求而不是仅仅看到了表面需求。

什么是营销?

我理解的营销就是:了解用户的欲望,用我们的欲望去实现他们的欲望!

事实上,对于很多人来说,营销和销售都是卖产品,本质上是一样的。只是因为互联网时代的浪潮,之前的销售被重新定义为营销。

这有一定道理,但营销永远不会是销售。

在我们的印象中,营业员就是那种每天在各地做生意,见人就抽烟,大哥大姐大哥大喊大叫的那种人。他们到处都是房地产公司,在步行街的中间,在酒吧的入口处或在天桥上。忍受了严寒,忍受了酷暑,为了卖一个产品,我忍受了人间的所有苦难,尝到了人间的冷暖。

而营销人员,在我们眼里,每天都在守着电脑,盯着微信、QQ或者网站,随时看有没有闪现的头像。每天查询网站的跳出率和转化率是很忙的。

事实上,真正的营销者应该是能够一个人控制整个销售产业链的人,从流量端,到转化端,再到服务器端。这些人通常被统称为营销人员。他们会根据产品判断用户群体,深入一线了解用户需求,并亲自参与第一批用户的转化过程,了解用户的具体需求,进而调整产品的形态和含义因此。.

营销的核心是什么?是产品。

不管你怎么定义营销,都逃不过产品部分,否则就没有任何意义。

所以,一个擅长营销的人,其实就是一个产品经理。

我最喜欢的产品之一,江小白。

很多人说,江小白的成功是意外,是搭便车,是因为电影而走红。其实,如果你真的去分析,你会发现,江小白的成功不是偶然的,而是必然的。

作为白酒生产商,它摒弃了传统白酒行业的陈旧模式,展现了与消​​费者的高度贴近。中国的酒文化可以追溯到5000年前,所以今天白酒界所倡导的宣传理念大多是“传世精品酒”、“古酿”等。仿佛每一瓶酒都可以追溯到五千年前。粮食的产地和水质的来源也是独一无二的。性能就是两个字:高端。

但在这个时代,真正能够静下心来品酒的人并不多。当今社会的主流人群是80后和90后。他们所经历的时代是校园纯爱、非主流、杀马特、混社会。价值观和社会现状的变化导致了人们生活方式和品味的变化。所以,这群人更难给那些所谓的传世佳酿打上烙印。

加之现在社会发展步伐加快,80后、90后大部分都在国外,在一线、二线城市挣扎。他们心中对未来的“家”承受了太多的委屈和无奈。他们需要的不是嘴里的食物有多美味,也不是他们喝的酒有多软,而是他们想找到可以托付他们头脑的东西。,当你不能告诉别人的时候,你可以找一个人倾诉,一个懂你的人。

而江小白正好抓住了这一点,所以看着江小白的文案,无不触动了我们内心最柔软的部分。

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爸爸

我小时候问过你

大人为什么要喝酒

你说因为孩子不喝酒,他们很快乐

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现在我明白了

我不会漂浮

想回家

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妈妈,我饿了

妈妈,我穿长裤

妈妈,我想你

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女儿,工作不顺利

如果有大事,请辞掉工作回家

爸爸可以永远支持你

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蜂蜜

你收到的针织围巾

人工五星好评,物流差评

下次我来接

想你

所以,江小白卖的其实不是酒,而是一种思念,一种寄托,一种对人们家庭和未来的向往。满足了80后、90后的诉求,所以成功了。

营销的最终目的是卖产品,但如果你想把产品卖得好,最重要的是要识别你的用户群,找到他们最需要的那部分需求,而不是仅仅看到表面的需求。产品的质量固然重要,但用户的需求比质量更重要。

(想交流或者有产品需要营销推广的朋友可以加作者V:)

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