课件|seo用户心理模型与绩效5案例介绍(一)

seo策略、计划、执行随后,我再会搬出一个亮点页面,就是seo优化如同汉堡制作。随后你需要做一个总结就是:2012年-2013年(甚至更后面),SEO优化技术全面保守化,谷歌和百度都在内容和外链上做了强势更新。3,下一个章节是seo策略,计划,执行。首先就是seo策略,什么是策略?4,最后就是seo执行了这里我不多做介绍了,大家可以参考这个课件(如何写SEO绩效与报价-咨道一秀)

本课件将包括以下5个主要部分:

1 认知 seo 营销

2 站点状态和比较

3 seo 策略、规划、执行

4 行情和表现

5 案例介绍

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1、首先我们来了解什么是seo

当然,我不会像往常一样打牌,说一些教科书式的东西,所以客户不想听。对于seo,我们可以从两个角度来解读,一个是用户心智模型,也就是对于一个完全不懂seo的人来说seo是什么。事实上,这很简单。大部分使用搜索引擎的用户都是在看首页信息结果,所以一个用户对seo的理解无非就是“能找到谁”,要么找到你,要么找到你的竞争对手,就这么简单,因为用户他们并不真正在意它们在行动中是如何安排的(他们理解的不是原理而是外观)。向客户解释时也需要简单明了。

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讲完用户的心智模型,我再解释一下什么是实现模型,就是说seo效果是怎么实现的,它的基本原理是什么。从实施模式来看,一个完整的SEO包含三个要素,一是内容,二是关键词,三是排名。只有满足这三个条件,就是seo。不要认为SEO是排名的终点。如果只有排名没有关键词布局和内容,那么这个排名也可能是无意义的关键词或低质量的内容。因此,我们在讲解实现方式的时候,尽量使用这种图文方式,而不是解释为:SEO是一种通过网站内外优化来修改各种内容和网站框架的技术手段[这也是坏]。

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稍后,我将移出另一个亮点页面,即SEO优化就像汉堡包制作一样。我从2010年就开始用这个比喻了,每次跟客户讲,客户都会被图形和比喻所吸引(哈哈),这就是目的。你需要通过ppt内容的起伏来控制你的听众,让他们有想象中的变化,不要死记硬背。在介绍这个页面的时候,我会说:如果你还不了解seo是什么,我把seo优化比作汉堡包的制作。我们知道制作汉堡包需要多种食材。首先是以两个大包子为主体。这就像优化我们seo中的网站结构,是决定汉堡形状和大小的最外层。汉堡最好的部分是牛肉(或其他肉类)。汉堡中的主要肉就像一个网站的内容。肉的质量决定了汉堡的味道,内容的质量决定了网站的价值。所以内容优化是seo不可或缺的一部分。汉堡里还有一些天然的东西,比如生菜、洋葱、西红柿,都是比较健康的。 SEO还需要有自然安全的操作方法。只有这样,我们的优化才会被搜索引擎认可。最后一个汉堡是没有配料的,比如芝士、酱汁等,这些东西都是后期人工合成的,seo也需要类似的动作,比如人工外链,促进整体效果的展示,强化材料网站本身。因此,一个seo优化有四个部分:主要结构优化、内容优化、优化方法和站外链接建设。

估计看完这三页后,客户对seo或多或少有了一定的了解,肯定还在期待你更精彩的内容。然后我们要控制客户的期望,和他谈谈seo优化周期和效果展示。总的来说,我们需要让客户知道2点:seo是一种中长期的营销方式,效果并不快。很多时候,你需要耐心等待。所以在这个页面我们使用这个循环效果描述。

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第1个月:综合分析加基础;

第二个月:搜索引擎重新识别开始;

第三个月:各种优化开始交互;

第四个月:效果开始经历量变到质变的过程;

第五个月;优化效果开始真正显现;

第6个月:优化效果开始稳定,开始维护;

当然,每个项目都最具特色和特殊性,我们这里主要表达的是具有代表性的周期性。那么你要告诉客户,如果他决定做seo,那么他至少要有6个月的心理准备,而不是1-2个月的侥幸心理。而且应该说,为了让SEO的效果长期稳定,建议服务期为12个月。

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在那之后,我们还是要控制客户的期望,告诉他seo优化的可控性和不可控性,因为太多的项目(10个中有8个)开始说得好,一旦我们需要修改任何东西,一切都会爆发出来。在这里你要告诉你的客户,SEO优化项目分为3个因素:

1)完全可控因素:关键词研究、TDK、内链优化、标签、URL构成、标签标签、站点地图、付费外链

2)有限控制因素:内容质量、蜘蛛爬取路径、负面新闻排名、反爬虫、数据追踪、竞争词屏蔽

3)无法控制的因素:服务器稳定性、社交讨论、搜索引擎算法、社交锚文本、外部竞争、黑客、钓鱼网站

接下来,我们深入聊聊seo的原理。当然,在这部分,你要根据情况来做,看看第一部分做完之后客户是否还有那种期望。如果没有,那么你会稍微加快故事的节奏,只关注重点。在我之前的课件(什么是关键字)中,已经讲过搜索引擎的工作原理,主要是爬取、抓取、处理、排列、展示,这里就不介绍了。

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其实seo优化基础的概念很好,基本解释了seo优化的主要原理是什么。任何主流搜索都应该做这 3 个基本面,或者看看这 3 个基本面:

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被发现(技术):通过优化代码、结构和功能等技术元素,提高网站被发现和收录的机会。

识别(内容端):通过对内容的深挖、拓展、布局等软元素,提升网站与关键词搜索的衔接。

认可():通过外部链接的导入和维护,提高网站整体的链接广度,从而提升域名的权威性。

这个页面应该花一点时间解释清楚,因为对于执行团队来说,是技术、内容和外部链接的三位领导者。对于客户的管理水平,需要固定流程,统一衡量工具标准,提高团队绩效。执行。

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除了基本面,我们想提醒客户一点关于搜索引擎的现状:就是告诉他们,搜索引擎的算法更新越来越猛烈。通过这个页面,你需要梳理一下百度和谷歌在过去1-2年的算法变化。这不仅可以帮助客户了解这个道理,也可以帮助你了解主流搜索引擎的算法趋势。那么需要做一个总结:从2012年到2013年(甚至更晚),SEO优化技术已经完全保守,无论是谷歌还是百度都在内容和外链上进行了强力更新。我们的打法不能再鲁莽,而是要学会防守。

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2、接下来进入我们的第二章就是本站与对手的对比。

本部分专门针对客户与其竞争对手之间的分析。首先要找到客户关心的对手,一般找3个。第一页(14页)是先说明所有网站的优缺点。你只需要列出关键点,但稍微解释一下,你不应该总是列出seo术语,你需要添加一些非seo的东西。比如苏宁的缺点是线下物流不是最快的,1号店的缺点是上海比较本土,部分品类没有价格优势。完成此页面后,您自己编写提案的清晰度也会提高。

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之后,我们将进行 SWOT 分析。我在这里使用的是矩阵 SWOT 分析,通过交叉优势、劣势、机会和威胁来分析客户:

SO:可以更好地与线下广告合作,拥有固定用户群,通过合作渠道获得更多资源

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WO:网站流量增长空间很大,一旦流量增加,转化次数会再创新高

ST:网站品牌词容易被竞争对手截取,知名网站对客户有更高的期望和要求,中高端客户仅作为比较对象

WT:可以在竞价广告上投入更多资金。流量增加后,SKU量不能满足需求,行业龙头可以用价格和规模来胁迫

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然后我们用一些免费的工具(爱站PK)对4个网站进行横向比较,并以数字形式显示在这个页面上,包括排名、百度权重、百度预估流量、爱站次数、PR值、首页页面外链、内页外链、百度快照、百度索引、百度外链、主机位置、归档信息、相同IP数、外链。

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每次进行比较时,我都会使用另一种方法:可视化图表。就是把上一页的结构数据变成一个清晰的图表,所以我画了一个图形(参考课件:关键词追逐表-七道一修)。这一点对于非seo技术的人来说很清楚,而且很不一样,更能体现你的专业和细心。

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刚才那几页主要是外围网站数据的对比。您不能忘记抓取关键字排名的一些横向比较。您需要在 4 个网站中找到一些常见的关键字并运行当前排名。这种方法对客户来说是非常直接的,因为从关键词排名中可以知道客户网站当前的SEO水平以及与竞争对手的差距。不要偷懒,你必须去跑步。这位客户对比数据后得出的结论是,随机抽取的一些非品牌词进行了排名,我们很少排名在10页以内。所以我们的流量构成并不是最健康的。

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接下来的几页主要以一些截图为例,即你在分析客户的网站时,要把发现的问题截图,然后在右侧用文字说明。首先说明问题是什么,它的影响是什么,解决的方向是什么。例如:

问题:百度仍然包含历史删除的页面

影响:降低整体索引质量,提高第一个着陆页的跳出率

解决方案:手动提交和删除页面,优化404页面

您可以参考我的模板并进行适当的视觉调整。但是记住用文字来解释问题并不难看,尽量用ppt来解释问题。

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3、下一章是seo策略、规划、执行。

许多 seo 人根本不了解这三者之间的区别。首先是seo策略。策略是什么?策略是为实现项目目标而制定的优化方向。所以你必须知道客户对这个seo项目的目标是什么,例如:在1年内将网站的有机流量增加50%。那么我在制定策略的时候,就得从客户的现状出发,思考如何去执行可以达到目标的方向。

1)核心产品关键词排名提升

2)增加网站行业关键词的权重

3)扩大产品品牌词排名(计数器)

4)建立编辑标准机制

不要说这个项目的策略是增加外链,增加权重,或者增加流量。这些不是策略!!

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什么是计划?计划是实施战略所需的资源和人力。制定计划的人应该从整体上考虑战略和执行,这意味着您需要知道实施批准的战略需要哪些资源和人力,并且您必须确保计划是可行的。很多时候,我发现很多在执行的时候发现很多事情做不到,也就是计划没有做好。制定计划的人应该知道那个时候什么可以做,什么不能做,而不是让执行者在执行的时候去处理这些该死的事情。项目计划是:

第一阶段:项目规划

分析师发现核心SEO差距-“SEO总监制定审计策略-”客户确认整体方案框架-“客户确认实施时间表

第二阶段:现场改造

网站整体结构及内链优化-》关键词调研与布局文档-》核心产品词优化落地页-》行业热词TDK修改-》产品专柜页面模板优化-》客户IT完成所有硬件修改

第三阶段:内容更新

Q&A咨询栏目扩展-“优化每篇文章或Q&A-”为每个新页面编写TDK-”客户提供内容或相关培训

第四阶段:外链建设

寻找和交换友情链接-》文字广告购买-》社交媒体平台软文-》客户查看链接报告

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4、最后是seo执行

执行是将计划任务转化为行动。这里最简单的表达方式就是做一个“人员分配表”,列出将要参与项目的职能人员,列出要完成的事项。然后勾选哪些人需要做哪些事情就足够了。

第四章是关于报价和性能的。因为每个公司的报价体系不同,项目情况不同,所以没有准确的答案。但是我这里列出的在乙方的公司中比较有代表性。

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seo报价模式:总成本=基础服务费+绩效奖金费,基础费是按月计算的固定费用,这是你自己成本的一部分,当然,通常会有一些利润再加上,这部分费用不管业绩达标与否,一概不退(当然贵公司需要一定的议价能力,不为人知更难)。绩效费为非固定费用,达到最低绩效时可收取,并根据绩效阶梯进行提升。在采集部分,一般有3个阶段。一开始必须提前(3个月)收取,中间收取50%,10-30%作为余额。这里就不多做介绍了,大家可以参考这个课件(如何写SEO性能和报价-启道一修)

5、最后一章是成功的故事

说实话,每次客户都很关心我们有什么案子,但每次真正提到案子时,客户似乎都很无动于衷。所以我认为在案例部分,你可以选择贵公司最具代表性和知名度的。很多seo公司的案例都会加油加醋,所以不用转头,案例并不能体现你的个人水平,就跟文凭一样,有没有能力就看最后的效果了这个新项目的。作为写案例的模板,建议大家发挥想象力,好看,数据最重要!可以借鉴一下方法:

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客户背景、营销目标、关键问题、优化结果、效果图。

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