精准流量渠道远不止SEO,跳出思维边界获取更多精准客户

用户产生搜索行为,同时有我们的产品关键词,那么就可以定义为精准流量的渠道。我们之前提到了精准流量渠道的特点之一是基于搜索,基于搜索就一定会覆盖到更多的关键词,也就是我们所说的精准流量关键词布局。SEO还是精准流量的王者,因为广大的用户群体的行为习惯已经养成,SEO就是利用搜索引擎的算法进行优化,让我们输出的内容能够取得更好的排名,引入更多的流量。

在这个流量为王的时代,没有流量什么都做不了。

对于营销人员来说,听到“精准”这个词,眼睛就会发光,他们中的大多数人都非常渴望获得精准的流量。现在基本准确的流量来自于竞价,而竞价的流量越来越分散,越来越少,导致成本更高,更让人头疼!

说起精准流量,很多人理解为百度、360、搜狗等搜索引擎带来的流量。事实上,所有通过搜索进来的流量都属于精准流量。

在今天的文章中,我们将重新定义精准流量,更广泛地理解精准流量,开辟更多思路。

除了付费竞价推广渠道,还有很多渠道可以获取精准用户。我们曾经将准确的流量与 SEO 等同起来。事实上,获取精准用户的渠道远不止SEO。通过跳出框框思考获得更准确的客户。

精准的交通通道定位

三通道定位精准流量:

1、基于搜索行为

由于搜索到的关键词具有明确的搜索意图,属于精准用户。比如我们日常生活中,除了在百度上产生搜索行为外,还会在电商平台淘宝、资讯平台今日头条等软件中产生搜索行为。

因此,能够让用户产生搜索行为的渠道,可以成为我们获取精准流量的渠道,可以进行部署。

2、覆盖的人很少

作为营销人员,我们必须明白,产品受众可以分为潜在群体、意向群体、目标群体、核心群体和传播群体。

在这五类人中,能够产生搜索行为的人已经是营销漏斗的下层。他们对产品有一定的了解,正在收集和比较信息。

这类群体在整个营销漏洞中所占的比例一定要小于潜在和意向群体。

3、意图清晰准确

这群人的搜索关键词与产品相关,处于收集信息或比较产品的阶段。

用户产生搜索行为,同时拥有我们的产品关键词,则可以定义为精准流量的渠道。

这是一个很宽泛的标准,也许这些渠道的流量量级比不上拍卖流量,但也会有我们的产品受众。例如,微信搜易搜也会从我们的产品受众中产生搜索。

并且随着流量的迭代和渠道的升级,搜索引擎流量占比逐渐下降,将逐渐被以电商、社交、短视频、今日头条、阿里巴巴等信息为主的平台抢夺流量,和腾讯。.

我们的产品受众不仅在搜索平台上产生需求,所以会有很多流量渠道,比如抖音、微信、今日头条、小红书等。只要有搜索功能的平台能给我们带来精准的流量,都属于我们目标客户。

那么我们如何获得更准确的流量呢?这就涉及到精准流量的关键词布局。

精准的流量关键词布局

前面我们提到,精准流量渠道的特点之一就是基于搜索。在搜索的基础上,会覆盖更多的关键词,也就是我们所说的精准流量关键词布局。

关键词的选择决定了我们的人群定位,产品+细分维度的结合可以帮助我们更好的找到关键词定位。

过去我们做关键词定位的时候,都是在找行业大词,根据大词定位布局。其实我们也可以进行关键字扩展。例如,如果我们正在定制家具,我们可以将其升级为轻奢卧室床头柜。

此外,定位也可以基于渠道。比如我们在哔哩哔哩、西瓜视频等渠道发布竞价视频时,可以将我们的产品关键词“竞价培训”升级为“竞价教程视频”。

再比如UI培训行业,在发布小红书时,可以将关键词设置为“适合小姐姐的P图教程”。

因此,使用关键词来区分受众和渠道,重新定位关键词。关键词分为两个维度:

1、收集信息

当用户第一次了解产品时,他们会寻找相应的解决方案。这个解决方案就是我们需要做的关键词定位。因此,扩词时要考虑多维度的考虑。

以家具定制为例,当用户有家具定制需求时,可以先了解和收集信息,然后我们的关键词可以设置为“2M卧室衣柜价格”。

2、产品比较

通过第一阶段的搜索信息,用户会对产品有一个全面的了解,同时在这个过程中产生需求。但是,由于信息的多面性,用户会比较产品性能、价格、服务等,选择最好的。

那么如果这样合适的话,可以用产品词设置关键词,通过产品的维度定位找到更多可以做到的关键词。

精准的交通通道布局

SEO依然是精准流量之王,因为广大用户群体的行为习惯已经养成,SEO就是利用搜索引擎算法进行优化,让我们输出的内容达到更好的排名,引入更多的流量。

在SEO渠道中必须注意的两点是:索引和排名。

1、包括

影响索引的原因之一是抄袭。搜索引擎喜欢高质量的原创内容,很多抄袭都会导致搜索引擎不收录。所以我们的文章一定要伪原创,比如改标题,不抄大段,个人修图。

另一个影响因素是SEO推送,非技术人员可能不太了解。推送分为被动推送和主动推送。

被动推送是网站地图。可以使用网站地图生成工具,在网站根目录下生成网站地图,让蜘蛛快速抓取网站内容,提高索引。主动推送是登录百度账号,进入百度搜索资源平台,提交链接。

2、排名

影响排名的主要原因是关键词布局存在问题,如TDK设置过多、关键词密度不高、文字不正确等。如果网站或服务器不稳定,也会受到影响。例如,如果网站被攻击,将没有排名。

从入口到搜索引擎再到社交媒体,互联网的流量入口在不断变化。用户从被动接收信息转变为主动搜索信息。

终于有话要说

互联网的飞速发展,使人们获取信息更加方便和多样化。从看电视到现在用抖音,从逛超市、百货,到淘宝、京东甚至微信。

当所有这些所谓的有限渠道变得无限时,原来市场的东西仍然存在,但拥有它的人已经改变了。所以营销本身一直存在,只是它的方式和渠道在变化。

而市场上的营销课程往往只是停留在老套路,并不教你解决互联网背景下的实际业务问题。

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