广告换一换标题的人平均为读正文的5倍(图)

网站标题书写seo原则是大多数平面广告最重要的部分。我每次为一则广告写的标题都不下16个,而且我写标题是遵循一定原则的:正是这个原因,你经常能在邮购广告和其他可以衡量自己绩效的广告的标题中看到这些字眼。五、读广告标题的人是读广告正文的人的5倍,因此至少应该告诉这些浏览者,广告宣传的是什么品牌。六、在标题中写进你的销售承诺。你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西,文字要简洁、直截了当。

网站标题写作的 seo 原则是大多数平面广告中最重要的部分。是判断读者是否阅读文本的关键。

平均而言,阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。换句话说,标题占广告支出的 80%。

如果您没有在标题中添加一些具有销售意义的内容,那么您就浪费了 80% 的客户支出。我们行业最大的错误是发布没有标题的广告。这种无头之谜,如今依然可见。我不能恭维任何贡献者递给我这样一个怪癖的副本。

广告标题的更改十有八九会导致不同的销售结果。我每次为一个广告写不少于16个标题,并且我按照一定的原则来写标题:

一、标题就像产品的价格标签。用它来迎接您的潜在买家。如果您要销售治疗膀胱麻痹的药物,则必须在标题中写上“膀胱麻痹”,以引起所有患有这种疾病的人的注意。如果您希望母亲阅读您的广告,请在标题中添加“母亲”一词。以此类推。

相反,不要在标题中说会排斥潜在客户的话。也就是说,如果您要宣传适合男性和女性的产品,您就不想写一个只针对女性的标题,因为这会赶走男性。

二、每个标题都应向潜在买家传达产品自身利益的承诺。它应该承诺某种好处,例如 的激素霜的标题“35 岁以上的女性如何看起来更年轻”。

三、始终注意在标题中添加新闻,因为消费者总是在寻找新产品或旧产品的新用途,或旧产品的新改进。

您可以在标题中使用的两个最有力的词是“免费”和“新”。使用“免费”的机会不多,但“新”总是可用的。

四、其他好用的词有:如何、突然、今天、宣布、介绍、就在这里、最新到来、重大发展、改进、惊人的、耸人听闻的、非凡的、划时代的、令人兴奋的、奇迹, 魔术, 奉献, 快速, 容易, 需要, 挑战, 建议, 真理, 比较, 便宜, 快点, 最后机会, 等等。

不要嘲笑这些话。它们可能是陈词滥调,但它们在广告方面效果很好。这就是为什么您经常在邮购广告和其他衡量您自己表现的广告的标题中看到这些词。

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在标题中加入情感词可以起到加强作用,比如亲爱的、爱的、恐惧的、骄傲的、朋友的、宝贝的等等。我们公司做过的最能煽动情感的广告之一就是这个,它展示了一个女人在浴缸里洗澡,同时与她的情人通电话。标题是:亲爱的,我现在正在经历最不寻常的感觉……我全身心沉浸在“鸽子”中。

五、阅读标题的人数是广告正文的五倍,所以至少要告诉这些观众广告宣传的是什么品牌。这就是为什么品牌名称应该始终出现在标题中的原因。

六、在标题中包含您的销售承诺。标题应该更长。根据纽约大学零售研究所与一家大型百货公司合作开展的标题测试活动,包含 10 个字或以上的新信息的标题比较短的标题更畅销。

6 到 12 个字符的标题比短标题回调更多的订单,阅读 12 字标题的读者数量与阅读 3 字标题的读者数量大致相同。我写过的最好的标题是 26 个字:时速 60 英里,这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。

七、如果标题引起了读者的好奇心,他们很可能会阅读您的广告正文。因此,在标题结束之前,您应该写一些引人入胜的内容。

八、一些作家经常写狡猾的标题——双关语、引语或其他晦涩难懂的短语——这是一种罪过。

在一般报纸中,您的标题与 350 个其他标题竞争读者的注意力。调查告诉我们,读者在广告丛林中高速穿梭,他从未停下来解开令人困惑的标题之谜。您的标题必须以电报的形式清楚地表明您要表达的内容,并且文本应该简洁明了。不要和读者一起捉迷藏。

1960 年,《泰晤士报》文学增刊 ( ) 抨击英国广告的怪诞风格,称其是“自我放纵——一种中产阶级的玩笑,显然是为了取悦广告商及其客户。而编造出来的”。只有上帝知道!

九、调查表明,在标题中写负面是危险的。例如,如果您写“我们的盐不含砷”,很多读者会忽略否定的“否”,并认为您在说“我们的盐含有砷”。

十、避免使用晦涩难懂的标题,即那种读者不看后面的文字就看不懂的标题,大多数人在遇到这种标题时不会去阅读后面的文字。

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