关于员工管理、员工激励、薪酬制度、绩效薪酬的干货视频

关注【老板薪酬】更多关于企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享!个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额,每月完成销售指100%标业务人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

关注【老板薪酬】,免费与您分享企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等更多内容!私信“数据”给你发干货视频,讲员工管理和绩效薪酬。

一、 目的:

强调以业绩为导向,按劳分配,以销售业绩和能力提高收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩。

二、 范围:

本制度适用于所有计入佣金但不在佣金范围内的产品。公司制定了单独的奖励制度。

三、销售工资构成:

1、销售工资由基本工资和提成组成;

2、月薪=底薪+提成+业绩

四、销售底薪设置:

销售人员试用期工资统一为1200元。试用期为三个月。试用期考核结束后,正式工作期开始。正式工期以劳动合同签订之日为准。正式入职时,销售人员将享受签订劳动合同后的绩效工资考核:

分享:销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

五、 销售任务提成比例:

销售员的销售任务量由销售管理人员在每月月初公布。试用期销售人员第一个月没有设置销售任务。完成销售是指100%达标的业务人员在月末可以向销售部报备绩效工资,完成当月绩效指标考核。绩效工资按实际工资一并支付。

六、佣金系统:

1、佣金结算方式:隔月结算,未收回部分款项暂不结算,直至款项全部收回;

2、佣金考核:本销售佣金制度根据完成销售任务的百分比来设定销售佣金的百分比;

3、老客户佣金计算方法:

销售佣金=净销售额×销售佣金百分比(10%-15%)

净销售额 = 单位销售价格 – 生产成本 – 应交增值税

生产成本=设计费+材料成本+生产成本+运输成本+占公司日常运营成本的百分比(5%-10%)

4、新开发客户佣金计算方法:

销售佣金=净销售额×销售佣金百分比20%

净销售额 = 单位销售价格 – 生产成本 – 应交增值税

生产成本=设计费+材料成本+生产成本+运输成本+占公司日常运营成本的百分比(5%-10%)

5、销售佣金率将根据公司不同产品制定相应的佣金政策。

6、商务人员交通费采用实际报销制度,出差住宿一晚补贴80元。

七、激励系统:

活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员应对各种营销活动的积极性,在第一线营造战斗力。有四种特殊的销售激励方式:

1、月度销售冠军奖,从销售人员中评选出月度销售冠军,奖励300元; (销售冠军必须超过每月销售任务,支付率要达到90%以上)

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出季度销售冠军,奖励800元; (销售冠军必须超过每月销售任务,支付率要达到90%以上)

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出年度销售冠军,奖励5000元; (销售冠军必须超过每月销售任务,支付率要达到90%以上)

4、 各种销售激励奖金将在年底与最后一个月的工资一起发放; (如果营业员到年底才上班,奖金不发)

5、未完成月度销售任务的销售人员不参与颁奖;

八、实施时间:

该系统自 201X 年 1 月 1 日起实施。

?经典好文:

经典分享:从零开始学习性能指标设计!老板和高管必备技能

年终绩效考核与薪酬调整的实施策略

企业必须用绩效管理来提高执行力,分享全套PPT!

《关键绩效指标体系的建立与选择》完整版人力资源部必须掌握!

经典:华为新员工180天详细培训计划! (推荐收藏)

任正非《华为基本法》全文曝光,难得一见! (推荐收藏)

私信小编“绩效”二字,免费发送100分钟薪酬绩效管理内部培训视频。

免责声明:本文来自网络用户投稿,不代表本站观点和立场。如有侵权请发送邮件至tzanseo@163.com告知本站删除,本站不负任何责任及承诺。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

发表评论

登录后才能评论