阿里巴巴的“原罪”还是“网站+谷歌”推广?

对于很多准备进入外贸行业的大展身手的人来说,遇到的第一个问题就是:到底应该选择“阿里巴巴”还是选择“网站+谷歌”推广?如果你有资深的阿里巴巴业务员,那做阿里肯定没错;如果你有高质量的网站,找得到靠谱的谷歌投放机构,那做谷歌是最好的。

前两篇我介绍了和,都是网站相关的话题,但其实在国内外贸行业,长期以来比较主流的贸易方式是通过外贸平台,比如阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网。还有更多。

对于很多准备进入外贸行业的人来说,他们遇到的第一个问题是:推广应该选择“阿里巴巴”还是“网站+谷歌”?

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阿里巴巴的“原罪”

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看完上面的内容,你不禁要问,为什么有这么多人做阿里巴巴赚钱?因为有些人做的早,投资更多。十年前,阿里巴巴还分红不少。从那以后,它一直坚持这样做。店铺的各种权重自然偏高;也有企业花钱在阿里巴巴上开多家店。想象一下一个列表页有 20 款同一家公司的 6 款产品,作为新玩家我该如何玩?所以当然阿里现在还是有用的。对于本地玩家和老玩家来说,他们仍然可以收到询盘并赚钱。

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的优势

如果说阿里巴巴是“第二流量商”,那么谷歌的推广就是“无中间商”。

成本是可控的。只要你有网站,在谷歌广告平台开户,就可以在谷歌上推广,直接面对全球客户,让客户直接访问你的网站。广告的最大特点是“便宜”和“准确”。广告按点击收费。例如,如果您为关键字“LED”投票,客户搜索LED,您的广告将显示在搜索结果页面的顶部或底部,客户会很容易注意到您的广告。如果他对你感兴趣,点击广告访问你的网站,谷歌会按照LED字的价格收取广告费。如果他只是看,不感兴趣,虽然广告显示,谷歌不会收你一分钱。这是“便宜”和“准确”

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打造您的品牌。做网站+投资谷歌推广自己的网站和品牌,每一分钱都花在了自己的品牌曝光上。有了品牌,就可以享受品牌带来的溢价,依靠品牌进行差异化竞争,告别“海量询价”,告别“价格战”,同样的产品可以卖到更高的价格。客户资源存放在自己的邮箱、自己的CRM中,牢牢掌握在自己手中。你永远无法在阿里巴巴这样的平台上做到这一点。

多渠道营销。既然有了自己的网站,除了花钱买谷歌广告,还可以免费做SEO营销、社交营销、视频营销,当然也可以花钱做广告。那些整天只盯着阿里巴巴的人,永远只会看到一个客户在访问阿里巴巴。他从来不知道,离开阿里巴巴后,只要用心,在外面的广阔天地里,还有9个客户等着他去发现。 .

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我应该选择谁?

答案清楚吗?不确定。其实阿里巴巴也不是没用的,谷歌也不是无懈可击的。

阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户。毕竟在中国苦苦挣扎了近20年。阿里巴巴的销售队伍、培训体系、服务支持都非常强大。做阿里巴巴很容易。获得他们的支持。

相对来说,谷歌的劣势是不够接地气。谷歌在中国没有直销团队,服务基本依赖第三方代理。广告投放背景需要翻墙,术语非常专业难懂,投放效果对网站要求高。

本质上,阿里和谷歌都只是获取客户的渠道。运营渠道的人和你销售的产品是最重要的。如果你有一位资深的阿里巴巴业务员,那肯定是阿里巴巴;如果你有一个高质量的网站,并且可以找到一个可靠的谷歌送货机构,那么最好是谷歌。如果你是土豪老大,当然两个渠道都可以。你说的好像是废话?

其实不是。对于从未接触过外贸,既不懂外贸业务,也不懂互联网技术的外贸新手,建议多找一些身边做过阿里巴巴或者谷歌的人,多了解,结合自己的经验预算和产品特点,选择最适合的外贸方式。不要盲目。

但你是在问我选择哪一个?我的答案肯定是谷歌。

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