外贸网站推广中如何找准金字塔顶端的核心关键词部署?

而我在做网站诊断时,首先关注的就是SEO优化中的关键词部署,其中核心关键词的选择,更是重中之重。在实际情况中,80%的外贸企业正是忽略了这一点,导致在关键词部署的第一步就偏离正轨,推广效果自然欠佳。除了探索客户的搜索路径,观察竞争对手,也是一个定位核心关键词的高效方法。只有这样,后期的关键词拓展部署和SEO优化才能发挥更大的作用,为网站带来源源不断的精准流量。

在我平时接触推广的案例中,经常会遇到这样的情况:公司为品牌官网做了一段时间的SEO优化,但是网站流量一直没能增加。但是有非常强的流量表现。

其实这不是一个孤立的案例,线下的同学也经常找我求助,希望我能帮助找到网站推广效果不好的根本原因。我在做网站诊断的时候,首先要注意的是SEO优化中关键词的部署,其中核心关键词的选择是最重要的。现实中80%的外贸企业忽略了这一点,导致关键词部署第一步偏离正轨,推广效果自然不佳。

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关键字类型金字塔

本期给大家分享外贸网站推广中如何识别金字塔顶端的核心关键词,让品牌在目标客户群中得到最大程度的曝光,以及也将为后期有效关键词的拓展打下坚实的基础。我们建议您从三个方面入手:

头脑风暴:思考客户搜索路径

分析竞争:找出品牌定位的差异

使用工具:过滤优质关键词

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头脑风暴:思考客户搜索路径

一个有效的核心关键词不仅要准确概括网站的主题,还要满足目标客户的搜索需求。一般来说,网站的核心关键词只有3-5个,部署在品牌官网首页。在选择关键词的前期,可以借助团队的力量围绕网站定位和目标群体进行头脑风暴,多角度挖掘客户的搜索心理:

在头脑风暴之前,您可以列出问题、讨论答案并列出核心关键字的替代方案:

主要产品:网站销售哪些产品?有哪些产品类型?

目标受众:谁在搜索这些产品/服务?

使用场景:客户如何使用此类产品以及他们如何找到解决方案?

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Luxy Hair品牌官网

例如:Luxy Hair 是一家专注于假发产品的 B2C 网站。通过浏览其SEO引流数据,可以找到核心的SEO关键词,如下图:

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Luxy Hair:SEO 核心关键词

我们可以把这些关键词放在合适的数字上:所有关键词都围绕着主打产品Hair、Hair、Hair,并根据用户群体和使用场景扩展产品类型:比如Long Hair(长假发)、夹式头发(夹式假发)。

值得一提的是,在这些核心关键词中,还列出了带有品牌名称的Luxy Hair,并且取得了非常好的引流效果,说明公司的品牌知名度非常强,积累了一定的对于致力于做品牌的外贸公司来说,增加私域流量是个好主意。

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分析竞争:找出品牌定位的差异

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除了探索客户的搜索路径,观察竞争对手也是定位核心关键词的有效方式。

需要注意的是,从不同竞争对手那里获取的信息重点要有所区别:如果目标竞争对手和你的公司规模一样,而且目标市场也很接近,那么你需要做的就是找出定位差异化,从源头上避免同质化竞争;而如果你的业务还处于起步阶段,而你选择的“竞争对手”属于行业龙头,那么在定位核心关键词的时候就应该注重模仿和学习。先摸清市场情况,选对方向,再逐步优化细节,挖掘品牌差异。

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扎拉发品牌官网

继续上面提到的假发案例,借助工具,我们可以找到与Luxy Hair类似的竞争对手品牌Zala Hair。由于两者也是成立不到5年的品牌,规模基本一致,谁能以核心为核心,关键词布局越差异化,往往能获得越多的有效流量。

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Luxy Hair 与 Zala Hair:核心关键词布局比较

我们可以看到:在核心关键词布局中,Luxy Hair添加了与Zala Hair不同的结合使用场景和子类别的词。

Luxy Hair 与 Zala Hair:流量比较

而这也是Luxy Hair整体网站流量高于Zala Hair的重要原因之一。

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使用工具:过滤优质关键词

最后大家要学会用工具来筛选出与你的业务相关度高、搜索量大、竞争少的优质关键词,给大家推荐几个实用的工具和方法:

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联想搜索

首先,如果你想找出在售产品/服务的相关产品名称,不妨使用搜索关联:输入你知道的产品名称,搜索关联会自动生成推荐。当然,这些词对应的产品会略有不同,也可以通过图片搜索来验证。

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:关键词热度对比

如果您想了解关键字的热度和搜索量,这是一个不错的选择。还可以比较相似词,轻松选择搜索量高的核心关键词。

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:关键词竞争分析

如果想了解竞争对手的关键词,也可以使用对比关键词对比,可以看到详细的对比数据,以及关键词布局的机会差距。

一般来说,外贸企业要想做好核心关键词的定位,需要思考潜在客户的搜索路径,观察竞争对手的布局方式,利用工具提取有效信息,过滤掉最准确和最有效的词。只有这样,后期的关键词扩展部署和SEO优化才能发挥更大的作用,为网站带来源源不断的精准流量。

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