吴嘉阳:亚马逊站内SEO优化的实战流量提升方法

实战流量提升方法1:亚马逊站内SEO优化站内SEO是最为基础的亚马逊的流量提升方法,同时它也从根本上决定了之后建立在SEO基础上其他推广渠道的效果。实战流量提升方法3:“跟卖”如果你这样想,吴嘉阳就再劝你一句,做亚马逊不能带着中国电商的思维做,在亚马逊上营销是很弱的,产品,品牌和服务才是做好亚马逊的核心。

没经验做seo还是sem好_亚马逊没有网站怎么做seo_做seo时网站更新的目的

文/吴家洋

2015年以来,亚马逊在美国或其他国家的第三方店铺越来越受跨境电商欢迎。公开资料显示,国内外第三方亚马逊卖家数量已超过家。随着越来越多的小买家进入,亚马逊独特的产品体系和交易规则,以及跨国电商的各种规则和差异,让亚马逊的小卖家们举步维艰。在这篇文章中,吴家洋试图从互联网营销的角度帮助小卖家快速增加流量、提高转化率,并在亚马逊上成功开发商业模式。

实际流量提升方法一:亚马逊网站SEO优化

站内SEO是亚马逊最基本的流量推广方式,也从根本上决定了其他基于SEO的推广渠道的效果。可以说SEO是基础但又极其重要,而吴家洋接触过的卖家中,有9%的卖家不做站内SEO,或者完全做错了,这让人吃惊。关于亚马逊的SEO优化怎么做,这点实在是没法详细解释,请理解。

做完SEO之后,就比较简单了,只需要在里面或者里面更新相应的信息就可以了。

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在这里我想强调一下 SEO 的有效性以及如何衡量 SEO 性能:

1. 对于一个全新的账户,如果你从一开始就做SEO,你会很快看到结果(通常在5-10个工作日内),因为初始账户没有混合更多的销售和评价数据,这个时候是SEO的最佳时机。 (在有了销售和评价数据后,SEO性能往往会受到负面评价的影响。)因此,在产品上线之初就做好SEO是最好的时机。

2. 对于已经售出的账号,由于包含了各种商业行为数据,SEO的效果会变得更加复杂。但是,如果你的销售额稳定,你的差评没有突然增加,你的账户健康相对稳定,如果你不做任何可能给你带来惩罚的事情,那么 SEO 仍然可以提高你的评分。 .

这里要强调的是,为了获得更好的SEO效果和更好的销量,你在亚马逊日常运营过程中有几个关键关键指标数据是你需要关注的(这里只是比较多的几个重要的,当然还有一些其他指标需要观察,但可能不是那么重要)

——订单数量

——是顾客购物后对整体购物体验的评价。后台会有一个特定的分数。如果这个分数过低,会直接影响你的排名和销量。

——我们在中国日常需要关注的就是所谓的差评,也就是3.5星以下的评论

——指您的账户日常健康状况,是对您的账户是否被投诉、是否有违规记录等恶性行为的反应。如果你投诉太多,或者恶意违反亚马逊的规定,这个分数就会变低,影响你的流量和销量,甚至关店。

——这是对您的每个服务指标进行评分后的综合得分,代表您对买家的服务质量。

投诉率——亚马逊已经在后台开启了卖家的投诉功能,但是最好不要频繁使用这个功能。如果投诉太多,亚马逊会暂时认为卖家处于状态,直到投诉解决才会恢复。这也是影响流量和销量的一个因素。

因此,如果您的数据变得非常丑陋,您的销售将难以继续。这时候可以刷单保存账号,但是刷单也需要很好的技巧和技巧。机会。稍后会详细介绍。

实际流量增加方法二:广告优化

SEO 重要的第二个原因体现在亚马逊独特的广告系统中。目前亚马逊的Ads中竞价展示推荐的关键词(人工广告、非自动广告)都是基于商品和Term解析推荐的。也就是说,你的产品信息SEO质量决定了你广告关键词的质量和你的竞价关键词的价格,进而决定了这个广告可以带来的流量和销量。 (亚马逊的关键词数据对所有卖家来说都是一个黑匣子,因为亚马逊很清楚,做电子商务的一个重要环节就是严格控制销售渠道。(这和搜索引擎对关键词的开放程度完全一样。不同)

在得到SEO信息后,如果你打算使用Ads来增加你的产品的销量和销量,那么你需要做点什么

1.开一个Ads账户,只要你是账户,就可以通过里面的选项轻松开一个Ads账户

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2.开户后,点击 ,然后一个,填写你的名字。吴家洋一般用ASIN ID写(这个比较适合ASIN少的同学)。然后填写你的每日总出价,选择手动制作广告,不要使用自动广告,自动广告的关键词调整和出价调整都是算法自动维护的,更新很慢,不如手动调整准确,毕竟,算法在判断关键词的相关性还没有达到人类的水平。

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3.如果您的产品数量很少(少于10个),最好不要将同类产品放在同一个广告组中共享关键字。总点击次数少于独立广告组。因此,最好为每个产品使用一个独立的广告组。当然,如果你的产品很多,上面提到的ASIN ID命名方法在管理上会有点麻烦。当然,这只是基于当前行业获得的测试数据。您可以测试自己的结果。如果你的结果与这个结果完全相反,那么相信你自己的结果。不同的行业可能有不同的数据。如果产品太多,混淆广告组的名称会导致混乱。这里有一个小技巧来弥补它。通常情况下,您只需要使用每个广告组的 ASIN ID,然后联系 ctrl+f 的搜索功能即可找到产品。去做就对了。当然,这只是基于当前行业获得的测试数据。您可以测试自己的结果。如果你的结果与这个结果完全相反,那么相信你自己的结果。不同的行业可能有不同的数据。如果您有很多产品,请按照正常的三层广告结构构建您的帐户。

4.建立完成后点击下一步,填写你的广告组名称,在广告组中选择对应的产品,点击确定创建广告组,我们可以看到系统根据我们和term解析的关键字。

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5.您现在需要的是确定哪些关键字的相关性较低并且不对这些关键字出价。 (有同学反映,某ASIN为SEO优化了标题等信息后,由于所有信息都发生了变化,广告解析出来的关键词应该也有新的变化,但是广告的关键词并没有变化。正常情况下,经过测试,只需删除广告,重新创建一个即可看到新添加的关键字。)对于相关性较高的关键字,您可以采取降低出价,不断测试,反复调整价格的策略。通常一个关键词的出价可以从0.$1开始,逐渐增加,观察点击消耗和流量的关系。这样做的唯一目的是找到流量和消费之间的最佳点。用专业术语来说,就是通过不断地对关键词进行调价,找到一个最优的ROI(Rate)。通常这个反复测试和调价的过程会持续5个工作日,基本上会达到一个理想的点。

(与产品相关性太低,太宽泛的关键词往往会消耗你的大量预算而没有产生销售。如果你发现你花了很多广告费,你的销售不好,你需要重新- 检查您的广告关键字,看看是否有很多此类宽泛的字词)

至此,广告优化基本完成,但您最好每天关注一下您的广告数据,尤其是在重大节假日之前,您的广告可能需要进行相应的调整。

实际流量增加方法3:“挂”

“挂”是中国人发明的亚马逊营销术语,是一个模棱两可的概念。以至于几乎100%的卖家对这个概念有错误的理解。在一般情况下,中国卖家理解的hi-就是无论什么产品在亚马逊上热销,他们都会找同一种产品作为一个产品一起销售,甚至直接链接到别人的Asin ID作为一个子变体。关注并出售。这样做的后果往往是悲惨的。刚开始赚钱很快,销量很好,但经常一夜之间账户被封,产品下架,所有货款和货款都被亚马逊没收。这种悲剧的例子比比皆是。

那么是什么导致了这个结果呢?是否因为简单地一起销售相同的热门产品而被禁止?

要理解这个问题,我们需要从亚马逊的“达尔文”产品竞争机制说起。凡是亚马逊的人都知道,亚马逊不允许每个卖家或供应商创建详情页,而是根据产品本身来决定是否创建额外的详情页。简而言之,亚马逊不允许同一产品有多个详情页面,而是允许来自不同卖家或供应商的同一产品有一个详情页面。并根据产品数据对卖家或供应商的Buy Box进行排序,向客户展示产品的销售机会。

这样做的目的之一是确保网站上不会形成大量重复的项目和页面。更重要的是在同一产品的不同卖家和供应商之间形成良性竞争,通过给予优质产品信息更多展示机会,鼓励其他供应商不断提高产品信息质量。 “好钱驱逐坏钱”,让好的卖家或供应商能卖得更好,而不遵守规则的卖家或供应商则有改善产品信息或被淘汰的动机。

在理解了这个“达尔文”逻辑之后,你会发现正是这个有利于提高产品信息质量的达尔文体系,客观上导致多个卖家或供应商并列。这是所谓“劫持”的表面现象。但是,为什么一个专门用来提高和提高信息质量的“劫持”系统会带来关店、扣货、扣款的后果呢?

这里其实有一个很大的误会。并列本身并没有带来什么不好的结果,但是违反美国知识产权和相关法律的行为却带来了刚才所说的不好的后果! ! !

产品达尔文系统本身只是一个提供并列机会的平台,而中国人在上传并列时往往没有底线

如果您看到其他品牌畅销,只需模仿完全相同的品牌并将它们并排放置即可。这和卖仿牌有什么区别! ! !说的更清楚一点,如果只是并列,也未必不好,但是如果侵犯了别人的品牌和专利,肯定会被亚马逊处罚甚至关闭! ! !吴家洋分三种情况澄清“合卖”后果:

1.如果你“合卖”(吴家洋从来没有接受过“合卖”这个词,因为本来就是一个模糊不清的概念,我宁愿说“并列”)产品有未注册过国际认可的品牌、商标,也未申请过美国和亚马逊认可的任何设计、功能等专利。好吧,你去平局绝对没有问题,而且不会导致任何处罚! ! !

2.如果你“销售”的产品申请了国际认可的品牌或商标,而你的并列只是侵犯了主产品的品牌,那么主产品的所有者可以通过测试购买,或者直接诉诸法律的方式是删除你的账户,关闭你的商店,封锁你的商品,扣你的钱。当然,在很多情况下,品牌商一般不会和小卖家大打出手,但是这个时候你的生死就在别人手里了。此外,亚马逊会定期更新自有品牌库,并定期对侵犯他人品牌的行为进行删除和处罚。在这种情况下,控制你生死的也是别人。

3.如果你“销售”的产品拥有国际公认的品牌、商标,并且还拥有该产品的各项专利,那么主产品的拥有者可以通过合法渠道直接封杀你的店铺,扣除你的货,收你的钱,甚至让你的公司破产!

至此,大家应该可以明白了,其实并不是“劫持”(并列)会造成什么麻烦,而是违反知识产权法及相关法律会给您带来巨大的损失!

那么如果小卖家想跟风,你如何制定策略呢?一个重要的规则是确保你所做的事情不违法!

1.并列前,请检查您要销售的产品的商标和品牌是否侵犯了他人的品牌或商标。如果没有,你可以“卖”

2.并列前,检查你要销售的产品是否侵犯了别人产品的专利,如果没有,你可以跟进销售

很多人会说,恶作剧就是想快速赚钱,但如果你正式这样做,那岂不是很慢。如果你这么想,吴家洋再劝你一件事。用中国电商的思维做不了亚马逊。亚马逊的营销非常薄弱。产品、品牌和服务是做好亚马逊的核心。这是在沙滩上死了多少人之后总结出来的经验,no zuo no die,如果你不愿意zuo,那你就死了。

但是,如果你执意偏刀,那就选择品牌影响力少、专利少的产品,还是比较火的,“卖”一下。这只能意味着你死亡的机会更少。慢点。但是谁也不能保证你今天不下100单,明天就关门了!

吴家洋必须声明,吴家洋不提倡和鼓励任何看到这篇文章的人进行侵犯他人品牌和知识产权的活动!吴家洋一直主张,亚马逊的销售应该是正规的生意,好的管理,好的产品,好的品牌,好的服务。

我刚才从“卖”别人的角度讲了“如何”卖别人,那么从一个被卖的人的角度,我们如何防止被卖呢?

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