创业计划书中的分工怎么写(分享大学生自主创业项目报告)

目前,经过市场调查外卖这种方式虽然节省了消费者的时间,但是,有些人还是希望在店里有个舒适的座位,慢慢品尝的。本店主要经营各种果汁为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类果汁,新类果汁会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。产品创新对于热衷于新鲜水果的消费者来说,不易接受。

项目名称:xx果汁店

团队成员:

目录:

一、执行摘要

1、具体说明

2、方案的基本框架

3、公司介绍

4、主要经营范围

5、管理团队

6、资本投资计划

7、投资收益预测

8、企业类型

二、目标市场

三、行业分析

1、市场情况

2、市场分析

3、客户需求分析

三、公司战略

1、总体策略

公司宗旨:

业务目标:

产品优势:

2、发展战略

早期计划:

中长期计划:

四、营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、广告策略

4、促销策略

创业计划书团队分工怎么写

五、产品/服务介绍

1、产品

2、价格

3、销售

4、采用这种销售方式的原因

六、竞争优势

1、竞争对手

2、SWOT 分析

a) 优势分析

b)弱点分析

c)机会分析

d)威胁分析

3、市场竞争策略

七、组织架构

1、组织结构

2、管理系统

3、人力资源计划

八、固定属性

九、市场分析与预测

十、配件

一、执行摘要

果汁保留了水果中相当一部分的营养成分,如膳食纤维中的维生素、矿物质、糖分和果胶,口感也比普通白开水好。

近年来,果汁饮料犹如一支帅气的新军出现,在短短几年内以不可阻挡的势头席卷中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、成本回收快的行业,它以强大的生命力占据了个人创业榜单的第一名。而且,在商机无限的现代社会,果汁的时尚魅力、多样的口味、独特的口感和健康的特性,注定了它在快销行业中继续站稳脚跟,引领饮料消费的主流。行业。

果汁饮品店是一个创业项目,资金投入少,消费人群广,回收成本快,门面非常好找。一般果汁饮料店除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,经营管理不需要太多的流动资金,非常适合小规模个体经营,但是对于一些想创业的创业者来说开一家果汁店,一份优秀的果汁店经营计划非常重要,对以后的经营管理起到很大的作用。影响。

果汁饮料,发展趋势很好,潜力非常巨大。但是,请记住以下几点:

1) 特色业务。没有功能的产品就没有市场。

2) 更好的品质和一致的口味。

3) 专业管理的商店。

4)及时了解消费者的最新消费爱好和同行产品,及时调整店铺产品和口味。

1、具体说明:

对于我们还在上学的学生来说,资金是有限的。同时,如果考虑加盟店,这类产品的技术含量不高,加盟费通常也比较高。如果开通后的收入不是可观的,对于我们来说不值得。选择自己开店,既能保证资金的运作,又能保证产品随时创新。一般来说,有利于小店的发展。

2、方案的基本框架:

目前,虽然市场调研后外卖的方式节省了消费者的时间,但仍有部分人希望在店内有一个舒适的座位,慢慢品尝。因此,我们店里的果汁不仅可以送货上门,还可以在店内供应。当业务达到一定的市场份额时,可以考虑同时进行线上销售。

复杂的休闲饮食文化已成为餐饮行业的主流文化。因此,在经营果汁店的同时,我们还推出了一些其他的产品,比如小甜点、蛋糕等。对于一些消费者来说,喝健康的果汁、吃甜点、和朋友聊天,会是一种享受。

3、公司介绍:

果汁店是一个创业项目,资金投入少,消费人群广,回收成本快,类似于奶茶店,非常好找的店面。一般果汁店的经营管理除了保留3个月左右的店租、人工和日常开支外,不需要太多的流动资金,非常适合小本本,简单明了,可以被迅速记住。我们的目标是吸引没有普通果汁店独有特色的顾客,获得更大的利润。经过一年的果汁店口碑、品牌效应和资金积累,经过调研和试点,我们将把业务拓展到其他市场,以获取更大的效益。通过经营过程的不断改革和逐步完善,形成了知名度,扩大了市场占有率,形成了连锁果汁店。

4、主要业务范围

主要经营各种口味的果汁饮料,同时也销售各种甜品和清凉糖水。

5、管理团队

我们的创业团队一共有四个人,分工如下:

生产和销售:A生产,B C D销售

店铺布置、物料订购、财务结算:A、B、C、D(分工完成)

6、资本投资计划

相关文件(营业执照、商标注册等):1000元

店面租金:人民币/年20M2

店面装修:元

酒吧等设备:800元

特殊设备:饮水机一台500元,收银机一台800元,冰箱一台2000元,榨汁机两台1600元

果汁杯、勺子、吸管等:2500元

材料:水果及其他配件:人民币/年

7、投资收益预测

特价8元/杯

3元/杯

日销量:50杯/天(取一年平均值)

年销售额:元/年

8、企业类型

服务类型

二、目标市场

果汁饮料面向大众消费,消费者众多,多为年轻人,尤其是学生。学生是该地区的主要消费群体。

公司将市场更精准地定位到学生群体,所以我们的店铺将选址在XX学院和XX学校聚集的XX工学院宿舍。

三、行业分析

果汁饮料属于大众消费。消费者很多,主要是年轻学生。当前的市场需求和未来的市场需求都是巨大的。不过,果汁店行业的竞争也很激烈。我们必须制作一个特殊的功能。为了不被淘汰,为了在行业中脱颖而出。目前大多数果汁店的口味都差不多,所以要想做好,就必须创新,比如增加新口味,用奇特有趣的杯子,让顾客耳目一新。同时注意果汁店的卫生,让顾客有干净清爽的感觉。

对于产品的定价,我们会根据不同的口味设定不同的价格,一般在8元左右,与市场均价一致。我们利用产品竞争力,以产品质量和功能抢占市场份额。

由于同类门店数量多,进入行业难度较大,且大部分客户有惯性消费心理,难以在行业内获得竞争优势。因此,我们会在开业初期以质优价廉的方式获得进入市场的通行证,并在产品和服务中引入促销和特色活动。

1.市场情况

这家店周围是大学城,学生密集,人口众多。

奶茶年消费量30万0.0杯。

同时,学校奶茶的潜在消费者是关于人的。

学校奶茶消费量年增长率为5%。

冬季女性消费者增长率超过20%。

2、市场分析

进入21世纪,复合休闲饮食文化已成为餐饮业的主流文化,人们的感性消费支出远大于理性消费支出。被认为是时尚领袖的大学生在这一领域发挥着越来越重要的作用,其市场份额也在逐年增加;作为餐饮行业的边缘化分支,经营学生专卖市场是基于对这些信息的准确把握。

作为学生消费群体,他们越来越追求品味,对事物的新鲜度越来越敏感,对品质的要求也越来越高。然而,奶茶的口味还不够自主创新,难以全方位满足消费者的需求。 ,所以奶茶店的生意越来越难,所以我们要做的就是做好消费者数据的调查和分析,然后做出相应的刺激消费的方法。

3、客户需求分析

经过调查,同学们对果汁行业的要求主要有两个。一是产品;另一个是服务。对于一些学生来说,他们热衷于推销现有产品,而一些消费者更喜欢尝试新产品,但无论是哪种消费者,他们都更看重服务质量。根据季节的不同,消费者对奶茶的需求也不同。夏季喜欢冷饮,冬季喜欢热饮

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三、公司战略

1总体战略

公司宗旨:

以学生为主要客户群,专攻市场管理,以更好的产品和更好的服务吸引更多的客户。

业务目标:

在运营初期,我们的主要目标是进入目标市场。随着市场的不断增长,我们的目标是占领更多的市场份额。

产品优势:

奶茶种类繁多,顾客选择空间大,特色多(其中保健奶茶最受欢迎)。并且可以根据不同的消费群体和季节差异推出不同的产品。

2 发展战略

早期计划:

尽快建立客户群,赢得客户口碑,推广店铺品牌。

中长期计划:

一年后,如果利润如预期,计划在未来一到两年扩大营业面积,放置几套沙发,建立更舒适的娱乐形式,同时有音乐在本店,如果条件允许,可以增加吉他弹唱和点歌模式,为顾客提供更舒适的环境。

三年后,如果奶茶店的营业额仍然稳定,可以考虑在其他市场建立连锁店。如果实际情况不如目前预期的计划理想,本店会及时调整营销策略,如果两年内仍亏损,将关闭所有设备设施,然后关闭。

四、营销策略

1、产品策略

①产品的复合经营,不仅是奶茶的单品,更是消费者喜爱的休闲食品的供应;

②与其他奶茶店相比,推出健康茶;

③根据不同的消费者推出不同的产品;

④更加注重服务隐形产品的质量。为有消费欲望但不愿自行购买的消费者提供上门服务;

⑤产品注重包装,给消费者良好的享受。

2、价格策略

①根据消费者的消费能力和产品类型,制定合理的价格;

②与竞争对手相比,设定相对较低的价格。

3、广告策略

我们将通过传单让顾客了解“果汁的故事”,并在店门口张贴海报,告知近期新品发布和近期促销活动。店内招牌采用醒目醒目的颜色和款式,店员统一穿着店内工作服。

广告是必须的,我认为有几种方法可以做到:

①开业典礼,让学校附近的人知道我们店开张了;

②利用学校的人际关系做更多的宣传;

②通过互联网发布信息;

③在微博上使用即时通讯来宣传店铺和产品

4、促销策略

①开启奖励活动。开盘前三天半价销售;

②每天推出新品品鉴活动,推广新品;

③ 兑换积分,发放代金券。对于消费不同金额的消费者不同价值的积分卡,规定累积一定的积分值,给予相应的积分;

④在班级邮箱中,投放免费广告,宣传按班级划分的销售群体。老学生凭学生证可在固定时间领取一杯免费奶茶。通过口碑传播,可以发挥意见领袖在客户群中的影响力。 .

⑤申请会员,每人10元,一次性消费20元免费,会员使用会员卡可享受20%的折扣,会员生日时还会收到店家的祝福和礼物。

⑥使用奇特新颖的杯子和吸管,给人耳目一新的感觉。

⑦ 使用情侣杯和吸管。情侣来的时候,可以推荐情侣包,送情侣礼物。

⑧在各种节日期间,我们会推出节日特色产品和活动来吸引顾客。

⑨一次性消费满25元送小礼物。有时您可以把我们店的定制书签发给我们店名,这样不仅能取悦顾客,还能增加我们店的知名度。

五、产品/服务介绍

本店主要经营各种果汁。为吸引顾客,本店将不断尝试开发新型果汁。新型果汁将成为本周的推荐饮品,并在上市前两天以特价销售。如果反响好,它将成为我们的特色产品。为了不被模仿超越,我们将不断推出新品、节日产品和周年纪念产品。如情人节:推出情侣果汁饮料,光棍节:推出单身果汁。以其特色不断吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐形成口碑,成为公司的无形品牌资产。

另外,可以将调料技术与调酒工艺要求相结合进行操作,是质的飞跃,也是一种艺术享受。不同水做的果汁味道很不一样,你用的是自来水吗?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的。山泉水虽然贵,但味道好,产品好,有回头客。冰也是一样,制冰的过程也会严重影响每一杯奶茶的品质。因此,为了企业的长远发展,经营者真正学会了果汁保鲜技术。

基本知识:

1、 学习品尝和搭配果汁;

2、配料和食谱;

3、调味量和时间;

4、 设备应用及调味; %D#w! p/ Q* d

5、调味技巧;

6、 水果保鲜; /U- n4 t/i’ n% T

7、 果汁的包装要求;否

8、果汁的变化(包括样品变化和质变)

1、产品

产品或服务

主要特点

鲜榨果汁

营养丰富,香甜可口

2、价格

产品或服务

成本价(元)

售价(元)

竞争对手的价格(元)

鲜榨果汁

3

8

8

打折销售

(不定期促销:如买一送一一)

3、销售

产品或服务将出售给:最终消费者

4、之所以选择这种销售方式,是因为果汁店是直接面向客户的行业

六、竞争优势

1、竞争对手目前,该地点附近有一家奶茶店,还没有果汁店。

2、SWOT 分析

a) 优势分析

瓶装果汁价格高,品种单一,口感不如现榨入口,在炎热闷热的夏季消费量会减少;

b)弱点分析

1、果汁业务区域有限,服务范围有限;

2、部分开店的同学对口味等基本情况了解不多,一定程度上影响了销量;

3、对于热衷于新鲜水果的消费者来说,产品创新并非易事。

c)机会分析

1、市场远未饱和,利润空间大,果汁消费者数量较多,市场前景广阔,目前竞争者实力和数量有限;

2、良好的品位、认真的服务态度、专业的操作水平在学生中树立了良好的口碑;

3、虽然营业面积有限,但室内环境优美,能给学生留下好印象(尤其是与其他奶茶店相比),更具竞争力;

4、品种丰富,口味独特,具有一定的竞争优势。

d)威胁分析

1、竞争对手有固定的消费者范围,如果不愿意降低奶茶的市场份额,肯定会采取相应的措施;

2、随着各种食品供应品种和数量的不断增加,消费者的选择越来越多,选择越来越多,产品差异化不足。可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等饮料在一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

3、市场竞争策略

本店需要利用庞大且利润丰厚的果汁市场迅速扩大服务范围,从而提高市场占有率,从小到大,最终牢牢占领校果汁市场,旨在实现这一目标。行动方针是:

①注重服务态度的培养,努力提高服务质量;

②不断进行产品创新,改进和增加水果种类,适应不同的消费者需求;

③不断加强产品宣传,增强学生对产品的忠诚度,努力挖掘潜在客户群;

④当时的产品推广活动;

⑤在商店添加意见书,学生可以直接提出或写出任何意见或建议。

七、组织架构

企业将注册为:个体工商户,

1、组织结构

建议的公司名称:CC Shop

公司员工:

工作月薪

业主/经理:XXX 2800元

企业将获得的营业执照、许可证和特许权:

类型预测成本

营业执照、税务登记1000元

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