大学生创业计划书怎么写?创业是创业者对自己拥有的资源

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大学生创业计划书怎么写?企业家精神是企业家通过努力创造更大的经济或社会价值来优化和整合他们拥有或可以拥有的资源的过程。以下是小编为大家整理的大学生创业计划书,希望对大家有所帮助。欢迎阅读参考研究!

大学生创业计划1

茶作为一种保健饮品,是古代南方人对中国饮食文化的贡献,也是中国人对世界饮食文化的贡献。如今,开一家茶店绝对是一个热门话题。

项目介绍

1.1 本计划的目的

为打算投资此项目的人提供足够的信息。

为本计划的未来业务活动提供基本数据和指导方针。

1.2公司介绍

公司融合高端专业茶文化。虽然以“传承千年文化,弘扬国茶”为理念,以追求和弘扬“健康、美丽、和谐、尊重”的茶道精神为主要宗旨,但致力于打造一流的茶文化企业. 您可以在优美精致的环境中体验传统的茶艺氛围,让您在快节奏的都市生活中找到一个宁静的港湾,我们将竭诚为您提供VIP级服务。

1.3行业背景

随着当今世界的飞速发展,人们的生活水平逐渐提高,生活质量有了很大的提高。同时,这些也导致了生活节奏的加快,压力越来越大,越来越孤独,越来越冷漠。我们很难去寻找心灵的净土,将疲惫的心灵交到自己的手中。然而,当越来越多的问题逐渐增多时,也出现了越来越多的需求,这也提供了越来越多的机会。

我们所有人都以客户为中心。我们坚持秉承我们的中华文明,融合和弘扬传统文化,同时为客户提供一个可以畅所欲言的场所。在这里,你可以结识志同道合的朋友;在这里,你可以和更多的人交流,解除孤独;在这里,你可以独处,听听音乐,沉浸在舒缓的音乐节奏中,放松你的神经和身心;在这里,您可以和家人一起在音乐的氛围中享受家庭的温暖,让所谓的代沟在我们身边消失,营造温馨和谐的家庭氛围;在这里,您还可以和朋友一起品茶,分享友谊;在这里,您也可以为您和您的客户找到一个舒适快乐的洽谈和交易的最佳场所,在这样一个没有纷争、没有喧嚣、只有和平与安宁、和谐与安宁的环境中;在这里,我们为您提供一系列的便利——音乐设备、棋牌、围棋……休闲方式,您可以找到乐游或棋友,让生活变得有趣,让城市生活不再单调寂寞。我们的茶馆就是在这样的历史背景下应运而生的。

1.4营销

市场由所有具有特定需求或愿望的潜在客户组成,他们愿意并能够进行交易以满足他们的需求和愿望。我们的市场细分针对向往安静舒适的消费者实施,以茶叶市场为导向,为客户提供繁华都市的休闲场所。

1.5企业管理

公司发展初期,在结构简单、规模小、工艺相对稳定的初期,这不仅保持了直线系统集中统一运行的优势,公司内部生产流程包括定位公司基本架构和运作模式,产品供应流程建立。直销渠道,开拓出口渠道,建立营销网络实施方案。

1.6结论

我公司茶馆以休闲发扬文化,发展前景广阔。,如果能获得足够的投资,这个项目将为投资者带来丰厚的回报。

企业管理计划

一、位置

明雅堂茶馆作为道教文化的载体,在书画室提供古筝

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化、有文化品味的高端消费群体。

二、商业模式

1、产品组合

茶馆产品组合包括:茶具产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务餐饮、演艺、音乐;

茶叶品类:主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质历史品牌品类;

可以通过与厂家建立长效供应机制来确立产品的来源,货源可以在马连岛或与当地厂家建立战略合作。

用具:茶具的选择 简单天然的青瓷如汝瓷

服务设备:如桌布、夹子、杯架等均以贴牌形式标明名雅堂茶馆品牌名称

茶文化:新芳茶馆的服务员不仅服务于喝茶的客人,而且每个服务员都必须有自己的茶种,还有茶艺表演和茶文化内涵。通常茶艺人员提供茶艺和茶文化服务,后期可以接受外部茶艺表演,增加收入结构。

2、价格组合

与其他茶馆相比,茶馆产品的价格要定位在高价位,尤其是礼品茶的价格。茶馆可与固定供应商合作管理茶叶礼品。

品名区价格可根据实际客流情况确定。

3、促销套餐

茶馆的经营需要借助行业协会和媒体的力量,通过定期举办茶文化沙龙活动来增加茶馆的知名度和氛围。

4、频道组合

供应渠道:中国十大名茶产区及长春市区店面渠道,长春厂办相关资源,优质厂家高性价比资源

营销渠道:茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人力资源

三、竞争策略

与已经在一些大城市声名鹊起的老舍茶馆、五福茶艺、意清泉、问天阁、更香茶馆、五鱼台茶馆相比,净意茶馆是一颗冉冉升起的新星。,只有充分发挥文化品位优势,做好文化底蕴,在产品供应上做到低价低质,才有绝对优势。

四、管理模式

1、现场管理

现场管理的目的是为景逸茶馆营造良好的经营环境:空间布局、灯光、背景音乐。

茶馆的浪费就是现场空置率的浪费。因此,每一个角落都被有效利用,通过产品布局和产品结构实现处处营销茶文化的感觉。

2、人员管理

员工时间管理和员工职业成长与绩效管理是茶馆管理的核心问题。通过会员管理机制和每台服务器都有自己的客户管理档案,激发员工善用时间。为每一位茶艺从业人员设计茶品类专家的理念,让每一位茶艺从业人员都能学有所成,事业有成,事业有成。与绩效和利益挂钩的激励措施可以为他们创造利益。

3、服务管理

服务管理就是将茶道所要求的人之美(包括容貌美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现在迎宾、辅导客人、茶艺服务、茶艺服务、支持服务、解决服务、投诉处理及派送等。

4、客户管理

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建立客户档案,做好客户联系和店外服务。

最重要的客户公司档案;其次,由部门经理和茶艺人员管理。

茶馆管理还包括:进货管理、仓库管理、财务管理。

五、发展战略

1、塑造个性

名雅堂茶文化个性名片解说

2、多重嫁接

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾

网络人气加线下茶文化体验中心。

4、激活传统

融合时尚与传统茶文化,吸引新能量。

大学生创业计划2

随着居民收入水平的提高,对水果的消费需求不断增加。水果产业是一个发展中的产业。而且行业内也没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。而连锁经营也是一个热点。

项目描述

开设社区水果店:在社区居民人数达到3000户(每户3人)的社区开设水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大。与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费量仅为其一半。根据对大部分家庭的调查,80%的三口之家每月消费水果超过80元。10%的家庭消费50-80元的水果。只有10%的家庭消费50元以下的水果。

目前我国人均水果年消费量在45kg左右,距离卫生标准(70kg)的要求还有很大差距,与发达国家水果年均消费量差距较大(80公斤)。如果考虑到未来人口增长因素,按照卫生标准计算,全国水果消费量将达到1万吨。

入选理由

行业需求:中国缺乏主要的水果销售商;

创业者需求:准入门槛低,投资小,可经营;

全新的销售机会:只有水果连锁店仍然是空白。其他行业连锁店处于微利竞争状态

新颖的销售方式:公开自选

各种服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装盒,介绍各种水果的特点和店内适合食用的人群,引导健康消费

水果的购买状况和消费者的心理:忙,没有多余的时间买水果。超市和批发市场不买很多水果,因为他们主要购买其他产品。

市场巨大:国家计划2020年人均水果消费量达到48公斤,2030年达到53公斤。也就是说,到2030年,水果消费量要增加2500万公斤。市场很大。当前市场的 40%

特殊服务

1. 水果产业是一个发展中的产业。而且行业内也没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。而连锁经营也是一个热点。

这也是大多数投资者首选的创业方式。在南方,水果连锁店有小有大,但都是区域性企业。规模不是很大,但是他们的年销量已经很大了。单店年销售额达到100万,开始盈利。在南方水果连锁店成功经验的基础上,增加了一些服务项目,使水果连锁店更加人性化,使水果连锁店成为国内水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的位置一般在小区(辐射范围:3000户)。在此之前,人们购买水果的地方一般是:超市、农贸市场等(旅商和街头水果摊)。2001年德国新鲜水果的销售渠道和情况如下:消费市场占25.5%,连锁店占37.6%,果蔬店占11.1%,周末市场占8.2%。因此,连锁店是未来水果销售的重要方式。

从购买地点分析,超市和农贸市场不只是小区门口,居民购买也不是很方便。而到上述地方的居民,他们购买的主要产品不是水果,而是其他日用品或蔬菜。果实的特点是重量大,体积大。对于没有汽车的消费者,去超市和农贸市场购买其他商品后,只能购买少量、品种单一的水果。在社区开设水果连锁店,可以方便消费者购买水果,增加水果消费。

2.给客户一个全新的、放心的、有保障的、质优价廉的放心消费地

更多的顾客选择去超市购买水果。除了在购买其他产品的时候看到有卖的水果,顺便买了,剩下的原因就是超市里的水果在产品外观、产品质量和重量方面都可以卖。消费者放心。而开放式的自选方式让客户有更多的选择。对于我们的水果连锁店,统一装修、统一店面布局、统一采购、统一配送,所有产品经过清洗、打蜡、分级、包装后销售,完全可以给顾客以上心理上的满足。

3. 独特的引导消费

今天的顾客购买水果完全是根据自己的口味和喜好来选择食用水果,而忽略了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对很多消费者的调查发现,几乎没有人能分辨出菠萝的特性和适合吃的人群,肝病胃病患者应该吃什么水果,哪些水果不适合吃。吃过。这说明大家都在盲目地吃水果。没有任何水果消费常识,就会产生一种误区,以为给糖尿病患者送香蕉的好意是做错了事。作为水果零售商,我们的责任是教大家如何合理消费和食用水果。在这方面,

4.针对不同的消费群体提供多种服务

水果消费者一般分为自吃和送礼两种。我们会根据送礼人群的心理和包装需求,专门设计一些不同容量(3g、5g)的可折叠或组合包装组合,并有偿提供给消费者。换句话说,顾客可以随意混合和购买水果。购买后如需包装盒,只需支付一定的包装费,即可在店内领取包装盒(可分为生日、探病、探亲等),即可得到一张贺卡。这样,消费者可以了解消费,避免在旅游商户或其他商户购买昂贵的礼盒装水果,质量得到保证。

5. 深入挖掘水果的特性和其他消费者需求

随着人们收入的增加,越来越多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的这种需求,每家水果连锁店都会有免费的榨汁机供顾客使用。顾客购买水果后,可免费使用水源清洗水果,免费使用榨汁机将水果榨成汁。如果客户自带容器,公司将不收取任何费用。如果客户想把果汁带到家里、公司或路上喝,公司会提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等,并为客户打包)有偿,让顾客可以榨出鲜榨果汁。果汁随时随地喝。在卫生方面,顾客每次使用榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒,

竞争者

1 消费观念的变化:消费者是否能接受这种新鲜水果的购买方式,因为其他传统的水果购买方式已经在消费者心中形成了一种习惯,所以消费者应该在短时间内改变自己的购物观念,使其接受这种业务形式。

2 大型连锁超市:大型连锁超市长期经营水果,说明水果消费已经占到人们日常消费的一定比例,也说明市场广阔,这些商家也非常看好这个市场。. 大型连锁超市的优势在于进货量大,进货成本低,客流量大,购物环境较好,产品保质保量。

我们的优势:我们水果连锁店的发展,联合果汁企业的采购和物流优势,一定会降低采购成本。并且因为我们在社区开店,所以我们正在招聘一些下岗工人,以获得一些政策支持。而且我们的购物环境、信誉和价格都可以与大型超市竞争。并且我们将提供诸如榨汁服务、水果促销、礼品包装和其他相信在大型超市无法提供的服务。

另外我们可以和一些中型连锁店合作,比如好优多超市,我们可以和他们谈判,承包他们的水果项目,在他们的超市开店中店,给他们承包租金和销售利润分成. 对方节省了采购成本和经营风险,但利润也有保障,我们增加了销售和展示窗口。

3 农贸市场:通常是露天形式。由于展位租金便宜,它的价格可能有点优势。但它的购物环境、产品和服务都没有,顾客选择不多,质量和数量都不是很可靠。

我们的优势:一般人去农贸市场买一些日常食用的食品和蔬菜,所以在买了很多其他产品之后,一般不会买很多水果,因为买太多太重会影响运动不方便。而且我们的水果店一般都在小区附近,方便居民购买水果。相信没有人愿意步行20分钟买一个西瓜带回家。凡是购买这种水果的人,都更愿意在离家较近的地方购买。

4、旅游小贩:流动性强,可以推着小区楼下的水果车。由于没有租金成本,它的价格可能会更低。缺点是小贩卖的水果往往是短命的,以次充好。

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