SEO学堂:行业从业者、行业创业者和行业投资者的区别

全网口碑优化:只是把一件事做好是不够的,不论用户在哪里,都让用户看到,优化用户获取体系。全网营销下怎么做?就是对非网站内容的优化,当用户在搜索引擎、垂直网站上、微博微信等等搜索你的品牌时,想要了解公众对你的品牌或者企业有怎样的评价、认知。这就是大部分企业当前需要做的全网优化。

今天,SEO学院将与大家分享三个角色:行业从业者、行业创业者和行业投资人。

作为行业从业者,您如何看待 SEO?

(备注:SEO,搜索引擎优化,通过网站的内部优化和站外优化,使网站满足搜索引擎索引和排名的需要,提高关键词在搜索引擎中的排名,从而将准确的用户带到网站并获得免费流量,产生直接销售或品牌)

1、一路走来,SEO的内涵不断深化

一个。 2008年左右,流量主要是:

当时大家都在讲SEO(搜索引擎优化)或者排名导向,我们提倡排名导向,流量导向转换,让流量有更实际的提升和价值;

b.2009,社交为主:

我们开始强调SEO金字塔,在原有结构、关键词、外链的基础上,强调了SEO在社交网络中的重要性;

c。 2010 年,360 度 SEO 概念:

进一步强调,除了网站,SEO还必须包括资源整合、数据结构优化、团队优化、用户参与、用户体验等。

流量是不够的,有价值的流量只是一个界面,好的SEO一定是整个公司价值的集合,通过搜索渠道体现出来;

d。 2011年,SEO3.0S版:

产品定位的更多变化。除了整个核心价值体系的优化之外,SEO(搜索引擎优化)对网站产品的贡献和推广正在成为SEO的核心价值;

e。 2012-2013,重点是 SEO+:

+运营、营销、数据、转化率,在产品为王的基础上,加上数据为王,通过对用户的了解和控制,带来实实在在的效果。开始倡导将 SEO 转变为以绩效为导向。

2、营销阵地早已多元化,但这不是终点

搜索引擎仍然是重要的应用程序,但已从基于网络的应用转向基于移动设备的应用。除了搜索引擎,内容平台(百科、知乎、智库等)、社交媒体(微信、微博等)、购物网站(天猫、京东等)、视频网站(版权视频、直播视频)等)和各种和APP在各个领域,占据着我们搜索信息的渠道,占据着我们的使用时间。

如今获取信息的方式更加多样化。所有这些平台的信息总结为用户、用户数据和用户行为,或者说他们过去要做的事情,但过去主要是PC,现在还是那些网站,但是转移到了移动端,以及从APP、公众号、天猫商城等多渠道信息获取和多渠道转换。

这既是挑战也是机遇。这是一个为我们开辟更多机会的行业发展。

我们今天要做的SEO(搜索引擎优化)已经成为如何帮助我们的企业或用户多渠道呈现和优化信息,体现在多渠道,最终提升效果和转化。

今天不是结果,也不是结束,而是一个过程。即使在一些我们认为非常成熟的领域,这种变化仍在发生。

在过去的一年里,视频行业发生了很大变化,整个视频格局也在发生变化。但是对于SEO(搜索引擎优化)来说,大行业的概念还是存在的——那就是控制所有的渠道或者优化。

用户的终端也在变化。从过去的 PC 到智能手机再到智能电视,智能设备驱动的行为变化也会影响我们的优化思路。例如,在智能电视上,越来越多的用户依赖语音交互,这可能会为 SEO 带来新的机会。

2015年是VR(虚拟现实)的起点,直到今天,国内外各大厂商的各种VR设备已经开始上市。我相信用不了多久我们的很多内容就会开始虚拟化和虚拟化,这对我们的SEO来说可能是一个挑战。

3、获取(find,be ),转型为全网营销()

全网营销的概念过去在中国鲜为人知。今天,我借此机会强调这个概念。

网络营销 ( ) 有很多解释。简单来说,它的诞生最早是基于传统营销和网络营销的区别:在传统营销中,我们更多的是在推广用户,而在网络营销中,我们让用户主动找到我们,这些都是的表现形式。

随着行业这么多年的发展,我们发现营销中主要有付费营销,包括SEM(搜索引擎营销:让用户发现信息,通过搜索引擎搜索点击进入网站/页面)了解更多关于他需要什么信息)等。

但以自由为中心的营销发挥更大的作用,发挥更大的作用,包括 SEO、社交媒体等。因此,它更倾向于非付费媒体营销。

但是发展到今天,尤其是在中国,和国外有些不同。现在不仅要用户主动找到我们,还要考虑到多元化的营销环境和营销基础,强调:

多渠道管理:包括网站、搜索引擎、微信等;

优质内容:应强调高价值内容的重要性;

用户行为数据分析:通过渠道和内容积累的用户价值和数据价值;

全网口碑优化:做好一件事是不够的。不管用户在哪里,让用户看到,优化用户获取系统。

今天的SEO应该从单一的SEO转变为全网营销,Get,让客户无论在哪个渠道都能找到你。

全网营销下怎么做?

未来在全网营销( )下,我们可以做四件事:

1、SEO:移动、产品数据内容

一个。网站和SEO仍然是获取新用户最有效的渠道,也是企业获取新用户的最佳渠道。当用户对行业和产品不太了解时,搜索引擎仍然是获取信息的最重要渠道。

对于企业获取新用户,SEO是最有效、最经济的渠道,不可替代。

b.推动企业核心数据和内容的建设,发挥其他渠道无法发挥的作用——这就是今天依然存在的SEO核心价值。

2016年,我们强调SEO:

创建结构化内容库;

平台数据串联:包括我们网站、PC站、手机站、微信等渠道的串联;

鼓励和支持优质内容的建设;

内容专题库建设等

我们希望在手机站、PC站、公众号、微信、微博、APP等的前提下,通过SEO搭建一个结构化的数据中心,包含内容、用户、功能、需求等,最终体现出多元化的营销效果。

2、ORM(一种程序技术,使用ORM查询工具,用户可以访问想要的数据):用户覆盖和全网口碑优化

是非网站内容的优化。当用户在搜索引擎、垂直网站、微博、微信等渠道搜索您的品牌时,他们想知道公众对您的品牌或公司的评价和认可。

特别是在快消品行业,用户在信任你之前,会先从网上的声音中寻找你的评价。目前,这不是您的网站可以解决的问题。口碑优化,实现对用户的影响。这是目前大多数公司都需要做的全网优化。

这里有进攻和防守:

所谓守卫:就是不应该出现在互联网上或被用户接受的负面声音;

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所谓攻击:就是让更多用户知道你的产品和他感兴趣的品类有关。

在攻防之前,大部分企业都应该对互联网上的品牌口碑进行实时监控。这种检测必须依靠某些技术和工具来实现。

只有监控是不够的。在监控下,还需要后续处理。必须跟进行动。如果负面消息没有提前发现,必须在发现负面消息后及时处理。多个消费者。

要及时传播好的信息点,主动让它覆盖更多的媒体和更多的消费者。

3、SEM(搜索引擎营销:让用户发现信息,通过搜索引擎搜索点击进入网站/页面,了解更多他需要的信息):整合搜索营销推广+多元化投放

这个概念大家并不陌生,直到今天,它仍然是传统搜索引擎广告和付费营销中最重要的。是经典呈现形式和品牌认知的流量入口,点击率非常高。

但SEM在过去两年遇到了瓶颈:

首先,虽然投放渠道越来越多,但CPC(pay-per-)的压力越来越大;

第二,同质化竞争非常激烈。

在此基础上,我们强调:

SEO和SEM的结合变得更加重要;

SEO需要SEM,因为对于很多高消费的词,我们的时间可能跟不上SEO,而且不是每一个词都能排名,所以这个时候就需要SEM;

在CPC高的情况下,如果没有SEO整合,SEM很难达到持续改进的标准。

所以,必须考虑SEO和SEM的融合,我们需要在SEM上做一些突破性的尝试。

A.突破性尝试——多场景系列

以搜狗为例

除了搜狗引擎,还有搜狗输入法。也许用户没有搜索,但他的输入即使不是搜索也会被记录下来,因此它成为非搜索之外的用户获取来源。 ,再加上浏览器,用户在浏览器上的行为也很有价值。

当我们连接搜索场景、输入场景、浏览场景这三个场景时,就形成了一个更强大的用户获取源。例如,如果用户计划在 11 月 11 日去度假,他可能会在 9 月开始预订机票和酒店,但他可能在 6 月开始与朋友讨论旅行计划,而他可能从 7 月开始。也浏览一些旅游论坛。当所有这些结合在一起时,它就成为我们获取用户的一个非常强大的来源。

B.直接访问非搜索界面

例如,用户无需打开搜索引擎即可直接跳转到我们的公司页面。这是基于大数据的搜索引擎营销。通过数据分析发现,9月开学前,大学生是非传统节日带来的又一个旅游小高峰。在与开学相关的关键词中,45%与学校相关,29%与旅游相关(-)。 ) – 从而帮助我们发现一个在传统节日之外被忽视的旅游热点。

因此,我们其实可以多尝试,然后多渠道展示,触达多渠道人群,获取更多用户

4、 ASO(提高应用在各种应用电子市场排名和搜索结果中的排名的过程):整合移动应用

应用程序都与移动智能设备一起出现。曾经我们很担心APP会不会取代网站,但今天我们意识到,APP不会取代网站,它只是对网站的补充。虽然今天有很多轻APP的替代品,比如公众号等等。不过自有APP还是很重要的,特别是对于一些高频应用的产品。

如今,相比网站的大小,APP的大小是一个更大的问题。我们发现,在APP中搜索的比例仍然是最大的。所以,除了付费推广的手段外,ASO对我们来说也很重要。

a.ASO 的特点:

准确:依靠用户真实的搜索行为;

高效:排名靠前在用户的影响力和粘性上会有很大的优势。

b.ASO 优化元素:

文本相关、数字相关以及一些次要因素;

主要包括:用户评价、应用名称、应用截图、应用描述、社交分享数据。

总结:

1、2016年整个SEO逐步从单一的SEO发展到全网优化

移动:必须做和突破;

内容:优质的内容是商业和营销的核心价值;

大数据:通过深入的多渠道数据采集和获取,提高数据的敏感度和利用率,进而预测和分析用户行为。这也是SEO真正能带来收益的支点;

转化率:把你做的每一件事都变成一个订单;

新媒体关注:直播、弹幕等需要关注和讨论;

社交搜索:国内的微信搜索,虽然不是很成熟。不过海外搜索越来越成熟,相信以后我们会在微信搜索或者社交搜索上做很多讨论;

关系营销:建立企业与客户之间的一系列关系,最终落户于关系营销;

VR(虚拟现实):新的呈现方式对 SEO 的影响可能比我们想象的要快得多;

接近营销技术:如RFID(电子标签,如感应卡)等。未来,当消费者走进一家商店时,商店、商品和消费者之间会实时发生信息。这也是优化中的一个问题;

物联网:过去优化是针对网站的,现在针对多渠道。以后当我们身边的大量物品串联起来的时候,这里的优化就是万物的优化,还有很大的空间;

营销情报:营销情报比我们想象的更接近。

2、作为创业者,我看到了中国SEO行业的发展

大型 SEO 发展才刚刚开始。通过过去 10 年的创业,我看到了这个行业需要什么:

一个。行业需要一些视角和高度:不能只站在SEO的角度看SEO,也不能站在做SEO公司的角度来看待SEO公司;

b.对营销有一个概括的看法:不能为了做SEO而做SEO,但一定要站在大营销的角度来看待SEO,这样企业的价值才能得到更高的展示;

c。人才素质:随着这些年的发展,人员素质逐步提高。只有让更多的高素质人才进入行业,行业才能越做越大;

d。行业环境:与海外市场相比,中国市场存在一些差异,如恶性市场竞争等,工作环境和技术环境的改善将惠及大家;

e。客户感知:过去,当我们认为流量很重要时,客户认为排名很重要。当我们认为整体优化很重要时,客户认为流量很重要。现在客户正在逐步升级和变化。这是全行业的需求。人们一起做的事情,然后给客户带来更多的价值,给企业带来价值,SEO这个行业才能走得更远。

3、作为行业投资人,我计划未来三年在行业投资30-5000万

我会详细阐述大SEO的产业化。希望对一些公司、个人、团队有所帮助。也希望能有更多的机会和大家合作讨论。我希望在未来的行业投资中认识你。深入讨论。

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