亚马逊的数量、评分是影响转化率的重要因素(图)

收到问题的时候,最好是能让其他购买的买家回答,买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。亚马逊产品主要包含要素,即:产品标题,产品图片,产品描述,产品评论,产品评级等,卖家们遵循中每一个要素的优化要点进行操作,提升排名应该不会有太大的问题。

数量和评分是影响转化率的重要因素,因为卖家基本都是先看评论再购物再决定是否购买。如果我们去网上买东西,肯定会看评论,一定要了解买家的心理作用。

其实我们也可以看到对手的操作和打得有多好。好人要有节奏,而不是没脑子就被刷出来,像两者之间暴涨几百条,几千条,也就是重资本操作,也就是我们常说的人民币玩家,但这没什么意义。

新品前2个月亚马逊的节奏至少要15;并在中后期确保星级在4星以上。此前,新产品也提出了早期审稿人计划,但后一个计划被取消了。

(3)问答(Q&A)

Q&A优化不容忽视,QA属于文案部分。数据显示,当客户进入商品时,大部分时间会花在浏览客户和QA上,以帮助您做出购买决策。

Q&A可以更好的完善您的产品,为买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候,最好的办法就是让其他买了它的买家来回答。买家的回答应该让其他买家觉得比他们自己的回答更有价值。然后卖家就可以专业的回答了。

在这里我们可以研究分析竞争对手的产品缺陷和客户投诉,并在您自己的 QA 中提及您的产品如何解决这些缺陷。

(4)销售排名(自然搜索排名)

产品销量直接影响转化率,所以很多卖家都报名DOTD、BD、LD来提升销量和提升排名。

(5)质量和价格

这两点直接关系到转化率,尤其是价格因素。质量有保证,价格有嚼劲。并不是说价格越低,转化率就越高。如果一个产品的排名更高,它肯定与产品的价值有关。匹配价格。对于价格的定价,亚马逊也有定价指南(通常通过比较,我们一般在最低价和最高价之间定价)。

在我看来,一个合理的店铺至少要有3种不同的价格;

一个。低价机型——利润在10% – 15%,用于冲动、好评、卡片排名;

b.热门机型——利润在20%-30%,这里一般选择生命周期正常的产品,支持店铺流量;

C.不需要太多库存,赚钱。

站在卖家的角度思考,以下是亚马逊转化率最大化的主要要素:

亚马逊产品的主要元素有:产品标题、产品图片、产品描述、产品评论、产品评分等,卖家在操作中遵循每个元素的优化点,在操作上应该不会有太大的问题提高排名。

集成ERP帮助卖家轻松调价、修改标题、五点功能、描述操作简单方便,告别后台繁琐操作,轻松管理。同时还可以记录调价、广告运营、场外推广、市场趋势分析等操作记录。

(1)标题

产品标题要细化,标题中要放置与产品相关的精准关键词。

一般情况下,权重高的关键词是按从左到右的顺序排列的,关键词之间不要使用逗号“,”,使用空格即可。 (不要添加不必要的参数,以免造成繁琐。)

搜索权重比较高是的,关键词的权重大概是:>PPC关键词>term

(2)图片

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亚马逊详情页一般显示7张图片,1张主图,6张子图。

对于竞争日益激烈的亚马逊来说,高画质已成为卖家的标准。试想,如果一个产品没有被点击的机会,它怎么能产生购买转化。先来看看中国超级卖家的主图,让大家找到自己画图的方向和不足。这样的图片无论从画面质感、清晰度和呈现方式上,都会远远超过一般的高清白底图片。

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我们在这里谈谈A+页面。根据亚马逊官方给出的信息,一个优秀的A+页面可以提升整体转化率5%。因此,一个好的A+页面不仅可以增加权重,还可以提高整体转化率。

A+页是对主图和标题五点的补充。重点向客户解释产品细节、功能参数等具体信息。此外,A+页面底部还有6个超链接位置。您可以自定义和选择指向您需要推广的新产品或热销产品的超链接,以引导这些产品的流量。

(3)(五点说明,这也是很重要的一块)

在写这5个项目的时候,尽量体现产品的卖点,给买家带来的好处,比如:型号尺寸、功能、产品特点和优势、用途、售后保障(本曾经被亚马逊限制),最好根据图片写个五分描述,形成回应。

注意:写作建议

①言简意赅(记得长篇大论)

②突出亮点(如功能特点)

亚马逊卖家同质化严重,所以在开发产品时,要注意开发有亮点和自身特色的产品。

(4)(产品描述)

①产品(穿插关键词)

在五点钟介绍产品时穿插重要关键词,比如在标题和五点钟插入ST以外的产品相关关键词)因为亚马逊的搜索不限于标题,所以很多版块都有对应搜索权重。

②产品参数

写的时候,重要的参数要体现出来,但是一些不必要的参数不要放在标题里,如果有必要,可以放在标题里,比如产品的尺寸,产品的颜色。附图中的图片还应突出一些可能影响购买的产品参数。

③功能

如今,亚马逊上有严重的同质化产品。在开发产品时,您需要注意它们。写作时,您需要突出产品的功能和独特性。只有特色突出、品质高、价格高,才能更容易脱颖而出,让客户脱颖而出。很高兴抢购。

④目的

产品的用途要与图片对应写,以免产品描述不一致,导致连续差评。建议不要复制其他卖家的图片,部分卖家的举动是不正宗的。原本需要制作产品拆解图,不需要产品拆解。既费力又无用。

今天就讲到这里,后面小编会组织一个更详细的方面。更多案例讲解将插入内容中,关注集家了解更多干货!

集家是国内知名的跨境电商数字基础设施服务商,专注于为亚马逊卖家提供全闭环电商解决方案。

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