一家大型互联网企业如何投放?点是什么?

曾就职于某大型互联网企业,负责公司的广告投放业务,年度投入广告费用1500万+,广告渠道用户带来2600万+收入。需要我们做好渠道用户分析,广告投放数据分析,持续优化。

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曾就职于大型互联网公司,负责公司广告业务,年广告投入1500万+,广告渠道用户带来2600万+收入。今天想和大家分享几点:

一、我们的钱去哪儿了?

作为一家大型互联网公司,拥有一定的品牌知名度和用户数量。广告的核心目的是扩大品牌知名度,抢占更多市场份额。因此,我们将从搜索引擎、腾讯广告平台、科技网站、网络媒体等渠道入手。

二、每个频道都有哪些技能? 1、搜索引擎,抢占流量入口

主流搜索引擎入口永远是商家的必经之路,比如百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等渠道。比较常见的一种广告形式是百度SEM,包括百度关键词、百度拼转、百度网盟DSP、知识营销等付费产品,以及谷歌关键词、谷歌展示、360拼传、关键词等。

拼转:作为有一定品牌知名度和高复购率的公司,非常有必要把一个商品的客户群付费转化率最高。拼转可以避免竞品。放置关键词时,由于出价高,可以抢占品牌词的最佳搜索位置。拼转可以放置的关键词不仅限于品牌词,还包括品牌相关词。我之前加了拼转的关键词。一句话,流量立刻增加了50%。百度会根据关键词的流量来确定产品费用。由于不同季节关键词的流量是浮动的,所以百度的报价也不同。建议您在淡季申请特殊报价,签约时间可以固定。 ,你可以省很多钱。

关键词:关键词主要通过竞价排名,按cpc付费。通常我们将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词,然后使用关键词扩词助手进行扩词,创造新词。在上线计划中,如果没有植入,核心关键词的出价一定要高一些,以免一开始就被竞品抢占。

通常关键字的转化率远低于特殊产品的转化率。并非所有关键字都会收支平衡。关键词需要不断优化,根据关键词质量调整出价,删减贡献。低、低检索关键词,优化关键词库,降低CPC成本,提高转化率。您可以通过优化标题来提高点击率,通过优化页面体验来提高转化率。例如,如果事件链接的落地页与事件无关,就会让用户感到被欺骗,导致跳出率非常高,所以标题和详情页必须密切相关。

网络联盟:包括百度网络联盟,类似于谷歌展示、搜狗联盟等,主要依靠庞大的网站来展示推广信息,当网友点击这些网站的推广信息时,网络联盟所有者就会赚钱从中拿佣金。

一般来说,网络联盟广告可以通过提高出价来增加曝光率和点击量,通过精准定位来提高点击率。与其他广告模式相比,网络联盟广告的CPC较低,但用户精准度不够,转化率最低,而且通常有一些网站为了增加收入,采用刷机的方式。百度无法识别恶意刷卡,但谷歌可以显示。被恶意刷的部分钱会退回到消费者账户。

2、腾讯广告

腾讯拥有中国最大的社交数据和海量的社交数据。依托腾讯海量优质流量资源,腾讯推出广电通、微信广告、应用宝广告、QQ浏览器等一系列广告平台,立足海量用户,以大数据洞察为核心,以智能定向推广为导向,为广告主提供跨平台、跨终端等服务的一站式线上推广营销平台,为广告主提供跨平台服务。 , 跨终端网络推广方案。

1),识别广告形式

在选择广告平台时,关注用户群是PC还是手机,微信还是QQ。如果是应用程序,当然是在为移动产品做广告。腾讯广告产品在投放过程中可以有针对性。包括关键词、地区、性别、年龄、生活条件、爱好、学历等进行分类。如果公司本身有更精准的用户套餐,也可以申请开通白名单,上传号码包进行定向投放。广告本身采用竞价方式,按cpc收费。广电通和浏览器广告适合品牌推广。

2),确定目标受众

除了根据广告形式本身的条件进行筛选外,我们还需要分析我们的客户群体,如性别、年龄、学历、职业等基本属性,根据用户画像选择行业渠道进行定位他们聚集的目标群体,比如云计算产品,主要客户群体分为B端客户群+C端客户群。 B端客户群对渠道支付的贡献最大,约占支付总额的80%。 C端用户虽然支付的金额不大,但数量巨大。影响力巨大,可以影响身边更多的用户成为品牌用户。

所以在选择投放客群的时候,根据B端画像和C端画像拓展同类群,规划不同的广告内容,进行广告投放。用户可以主要推广免费试用相关服务。

3、科技网站

国内外各大科技网站也是流量巨大的入口,如CSDN、36kr、爱黑马等,人群分类更准确,可以根据自己的群选择合适的网站放软文还是硬播,虽然转化率低,但是曝光度很高,可以有效提升品牌知名度。我们还可以分析竞争产品投放了哪些渠道,充分利用它们,优化我们自己的交付渠道。

我们仍然需要找到没有被其他竞争产品过滤掉的更准确的网站。通常,此类网站的成本相对较低。过去,我们曾尝试与医疗160、辣妈帮进行渠道合作。 ,通过报价,是否与其他金融产品合作过,人群是否匹配,最终选择了价格低廉,互联网消费习惯,没有其他竞品合作的医疗160合作,取得了不错的效果。

4、网络媒体

除了以上几类流量入口,微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和入口也是不容忽视的。微博也有自己的广告系统,可以请专业的微博运营公司帮忙。门户网站也可以负责新闻媒体营销公司。他们已经连接了数千个新闻平台,可以一键放置。价格从每篇3000元到6000元不等。一般都是打包购买的。这样的公司有很多,选择的时候谨防上当受骗,而且每家公司的发货效果都不一样。有的根据投放的媒体数量,有的不保证数量只保证头条。这时候就需要关注这些网站的投放效果了。未被百度搜狐等收录,检索排名。在选择合作伙伴之前,您需要判断对方网站的质量。有的公司网站账号很多,但是网站质量很低,发货没有效果。

三、各个渠道的配送成本如何分配?

投放渠道这么多,如何分配各个渠道的成本才能最大化投放效率?

四、如何分析和优化各个渠道的转化率?

首先,明确交付策略。每个渠道都有自己的层级投放(不断吸引流量、获得点击、增加转化)和相互竞争(抢流量、削弱竞争力、降低ROI)的特点。做好数据埋点,做好数据采集,每个放置位置要配置不同的URL,比如产品中有很多URL链接,我们配置不同的埋点信息,可以准确采集每个位置PV, UV、ROI、CPA、ARPU值等,以便我们可以跟踪放置在每个位置的不同内容的数据表现,优化广告内容,并通过跳出率、停留时间等优化跳转页面。

如果是关键词类,对于核心关键词,如品牌词、核心产品词、行业词等,需要每天不定时搜索,查看竞品排名,及时调整出价关键字可以根据是否推出或根据时间段设置不同的价格水平,还可以分析每个关键字的流量情况,在流量低的时候暂停投放或降低出价,并占据第一竞品未投放期间竞品关键词的位置。

尝试进行广告流程,不断优化广告文案和宣传图片。例如,每个渠道的用户对什么类型的广告有不同的兴趣。比如,针对新用户渠道推出老用户福利政策,显然是不合适的。为老用户推出新的用户福利政策,显然也是不合适的。我们需要做好渠道用户分析、广告数据分析和持续优化。

广告投放有很多陷阱,需要在投放的过程中不断尝试摸索,总结自己的经验。建议想从事广告运营方向的同学在找工作的时候不要找小公司。小公司不花广告投入的成本,就算有资深经验,聪明的女人也很难没饭做饭。

做广告需要学习如何利用不同的广告背景,了解广告规则,完成账号操作,不断优化,进而了解不同渠道的差异,总结各个渠道的广告体验,通过各种手段完善广告最后,需要掌握如何根据KPI来规划整体的交付计划,以实现收益最大化。

作者:,微信公众号:YY财富日记,合格运营经理,5年互联网运营经验,曾负责腾讯云渠道运营,得心应手财富渠道运营,具备整体运营资质。

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