关于亚马逊SEO和A9算法(一)_SEO全面攻略

因此对卖家而言,需要了解A9算法的目标和重要参考值,以提升产品的曝光度和转化率。专业人士指出,关键词的顺序和选择极大地影响亚马逊产品的销售和排名。从实际角度来看,可以确保无论在搜索结果页面的排名如何,每个客户都能确切地知道卖家的在售产品。产品特征是展示产品功能和优势的第一个机会,直接和亚马逊搜索中的转化率、关联性以及排名挂钩。产品描述并不直接影响排名,但其内容也被纳入索引中并影响的曝光度。

2019年亚马逊SEO优化&产品搜索排名提升全指南

如果亚马逊卖家需要在 2019 年做些什么来建立自己的销售优势,那么优化和搜索结果排名必须是核心任务。本文将围绕这两点,为大家带来2019年亚马逊SEO的全面攻略。

关于亚马逊 SEO 和 A9 算法

A9 是亚马逊搜索引擎的名称。

A9 与谷歌或其他顶级搜索引擎的区别在于亚马逊是一个购买平台。消费者很少来亚马逊只是为了研究产品。通常,浏览产品的客户有明确的消费者需求或目的,亚马逊了解这一点。相比之下,亚马逊不断调整其算法,以测试是什么促使客户更频繁地购物。因此,卖家需要了解A9算法的目标和重要参考价值,以提高产品曝光率和转化率。

如前所述,A9 绝对是一个成熟的算法,并且随着时间的推移会继续变得复杂。但就目前而言,A9 似乎使用了一种非常简单的关键字搜索方法,很少考虑产品与搜索查询的匹配程度。

A9算法示例

下图是从客户的角度搜索“Dr”(一种维生素)得到的3个结果。

2019年亚马逊SEO优化&产品搜索排名提升全指南

当简单地在搜索中添加诸如“”之类的不相关术语时,没有确切的结果,因为这在 Dr. 的任何产品词中都不可用。那么,在2018年A9算法的改进中,拼写错误仍然可以得到如下图所示的相关结果。

2019年亚马逊SEO优化&产品搜索排名提升全指南

看一个比较相关的案例,下图是“”的搜索结果页面。

2019年亚马逊SEO优化&产品搜索排名提升全指南

以前的客户在使用某些短语的简单变体时得到的结果非常不同,但经过算法改进后,搜索结果非常相似。以下面“ ”的搜索结果为例。

2019年亚马逊SEO优化&产品搜索排名提升全指南

这些案例证实了 A9 算法越来越聪明。此外,卖家可以在他们的列表中添加尽可能多的相关短语,以尽量减少关键字变体和拼写错误对产品在搜索结果页面上的曝光率的影响,从而提高整体排名和销售额。

卖家需要从三个方面进行优化:曝光率、相关性和转化率。谈到排名,需要关注产品本身、销售业绩和其他非官方确定的因素(下文将详细解释)。以下部分将对这些内容进行分析和讨论。

产品优化

一、优化标题

1、关键信息

亚马逊产品详情页面上的标题作为产品信息的一部分,将对产品在搜索结果页面上的展示产生重大影响。根据亚马逊官方的建议,标题应包含以下元素:

-品牌

-产品线

-材质或按键功能

-产品类别

-颜色

-尺寸

-包装或数量

创建好标题的秘诀在于如何对这些元素进行排名,同时还要考虑另一个重要的排名因素,即如何附加目标关键词。专业人士指出,关键词的顺序和选择对亚马逊产品的销量和排名影响很大。

2、关键字排序

2019年亚马逊SEO优化&产品搜索排名提升全指南

观察上图,SP广告中展示的产品与普通产品有明显的区别。区别 – 字符数。自然搜索结果中的标题通常为 115-144 个字符,具体取决于产品。右栏SP广告标题约30-33个字符,移动端标题约55-63个字符。

这意味着从实用和算法的角度来看,必须将最相关的关键字放在首位。从实际的角度来看,它可以确保每个客户都确切地知道卖家在打折的商品,无论他们在搜索结果页面上的排名如何。有趣的是,A9 算法倾向于认为标题中较早出现的关键字更相关,因此建议卖家列出最重要的关键字,并在标题中的每个字符断点之前进行战略性排名。

另一个很常见的问题是卖家是否应该在标题中包含他们的品牌名称,事实上亚马逊的风格指南强烈建议这样做。卖家可以使用他们自己的产品测试来查看哪种性能转换效果最好。毕竟,零售世界更多的是与品牌建立客户关系,而不是通用产品属性。<​​/p>

3、关键字选择

注意不要在标题中填写太多关键字。这是过去常见的策略,但它对亚马逊和消费者不再有效,而且很可能产生负面影响。另外,卖家要注意后端搜索关键词(下面会提到)。

无论是现有产品还是全新产品,卖家都可以随时进行一些调整。卖家也可以参考同行的做法,使用10-等关键词工具,选择最佳关键词。此外,卖家可以通过亚马逊 PPC 广告收集转化率和优化数据。

4、标题优化步骤

-使用关键词工具研究与产品相关的两个或三个最热门的关键词。

– 然后卖家可以使用关键字检查器对竞争对手进行“反向 ASIN”搜索。

-尽量选择评分最高的前三名,这通常表明他们的销售时间更长,也提供了更多的数据。

– 获得这些数据后,将它们合并并删除所有与产品无关的搜索字段。然后使用单词和双词短语频率计数器,并开始根据该频率创建标题。

-最后,卖家要确保标题读起来流畅自然,包含产品的所有基本信息和目标关键词,并使用这些符号自然地分割或划分句子:

|

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二、优化产品功能描述

产品特性是展示产品特性的首要机会和优势直接关系到亚马逊搜索中的转化率、相关性和排名。

大多数卖家都知道这一点,但经常错误地将产品功能与产品优势混为一谈。例如,真皮座椅是产品特色,但豪华舒适是产品优势。此外,与标题一样,产品特征中的关键词也会被纳入A9算法索引,成为客户搜索产品时结果中的匹配元素之一。

优化产品描述的注意事项如下:

-不要在产品描述中出现与标题重复的词素或关键字。本质上,标题中未使用的关键字可以考虑用于产品描述中。

-同样,卖家也介意借助专业工具创建自己的列表,其中一些工具(例如 10)支持标题和产品描述的重复检查。

-产品表征也是展示产品兼容性的一种方式。以手机壳为例,其产品描述可以提及多个兼容品牌和型号。在大多数情况下,这些信息会被编入索引以显示在这些关键字的搜索结果中。

– 此外,如果卖家的产品附带保修,最好在产品功能描述中也包含这些详细信息。

-建议卖家根据产品特性中描述的信息进行排序测试,找到转化效果最好的组合。

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三、创建“讲故事”的产品描述

产品描述不直接影响排名,但其内容也包含在索引中并影响可见度。毫无疑问,带有强烈号召性用语和高质量文案的产品描述肯定会推动销售转化。以下是一些优化产品描述的技巧:

-务必使用直接指向购物和转化的强烈号召性用语,例如“立即购买”、“立即订购”等。

-卖家可以考虑使用简单的HTML,过程中借助Word转HTML等一些免费工具。卖家只需在这些工具中粘贴和格式化文本并点击转换,即可在产品描述中使用 HTML 内容。

-卖家还可以利用后端搜索关键字来增加曝光率。此信息对客户不可见,但像产品功能描述一样被编入索引,类似于元关键字 HTML 标记。卖家可以输入更多的长尾关键词,或者市场竞争更激烈的关键词。例如,销售睡袋的卖家可能无法在描述中插入“…for that fit 2 big-”字样,因此可以将其输入到后端搜索词中。

-卖家还可以在后端搜索词的产品利基中插入一些非英语(例如西班牙语)表达、拼写错误和常用短语。比如宠物狗饰品卖家可以包含50-100种宠物狗的名字,因为大部分客户会直接搜索“dog for”(拉布拉多犬项圈)等等。

亚马逊销售业绩优化

一、销售为王

销售额,包括销售额和销售速度是影响搜索结果排名的核心因素。同样,竞争对手的销量飙升也会极大地影响卖家的排名。据了解,只有30%的客户会点击第2页进行浏览。以下是一些促进销售的建议。

1、驱动限制的首选是将内部和外部流量都引导到页面。建议卖家通过亚马逊PPC广告拉动内部流量,通过外部广告拉动外部流量。

通常,卖家可以使用以下策略(借助专业工具)来吸引外部流量:

-通向亚马逊的广告

-指向预售页面,然后指向亚马逊的广告

-在邮件信息收集页面上发布的单一用途折扣代码

– 产品销售漏斗过程中的广告

2、其次,卖家还可以使用产品发布服务,旨在创造产品销售的自然高峰,提高产品排名。然而,归根结底,这种做法的有效性取决于产品的自然搜索量,尤其是当产品在搜索结果的前两页中排名时。您可以考虑使用一些专业工具,例如,避免违反亚马逊的相关条款。

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