跨境电商怎么seo 【方法SEO顾问】本文的文章篇篇犀利,值得细读与收藏

在我新开的小密圈里,有人问了一个问题,做跨境电商,应该选择什么方向比较好。跨境电商,首先分两个方向,从海外到国内,和从国内到海外。有能力,选对市场,建立壁垒,这是一个非常经典的跨境电商成功案例。我知道做婚纱的朋友,大量利用海外图片社交工具去吸引用户流量,这需要一定的内容运营技巧;我也知道做跨境电商的自己去做大号,也是各种尝试寻找流量爆发的题材,一样是内容运营技巧。

本文信息本文由方法SEO顾问于2017-03-2718:24:12发表,共3698字,转载请注明:从跨境电商选择的角度看_【方法SEO顾问】,如果我网站上的文章是对的,如果对你有帮助,就来百度口碑给个好评吧!

本文来自曹政大神微信公众号【caoz的梦呓语】。曹兹的文章犀利,值得细读和收藏。特地转载,分享给大家。喜欢的可以微信搜索“caoz的梦呓”。跟着他。文章版权归原作者曹政所有!

在我新开的小圈子里,有人问了一个问题,做跨境电商应该选择什么方向。

实际上,这是一个不好的问题,它很笼统,缺乏必要的背景信息,也缺乏必要的背景功课。一般来说,我不会回答这样的问题,但考虑到人家把 60 块钱塞进了我的小圈子里,我觉得还是有必要唠叨几句。(但必须说明的是,建议不要再问类似的问题,以后再回答这样的问题也不应该那么便宜。)

好吧,回答这个问题实际上是在分享一个想法。我们创业者经常在思考如何选择一个方向、一个领域、一个具体的细分市场,以及形成判断和决策的依据。

跨境电商首先分为两个方向,从海外到国内,从国内到海外。

那么,在人民币汇率走强的情况下,海外购物是一个不错的方向,大环境越来越有利于海外购物;人民币进入贬值周期后,目前的大方向是出海。我们来宏观看看。政府鼓励的方向也是走向海外。

1、国内产能输出,目前国内产能过剩非常大,多领域企业竞争激烈。为国内产能提供海外准入对于解决就业也很重要。

2、外汇回归,人民币进入贬值周期后,外汇储备面临退出压力,政府肯定会鼓励外汇回归。

至于海外购物,这个周期存在一些问题。一是降低国内产品消费,打击国内产能就业;二是会带来外汇损失。政府通过加强海关检查和收紧外汇管制,有意识地收紧海外购物。

所以,从总体上看,我认为现阶段出海是一个有红利期的机会,而出海不是。

那么出海的时候,做什么品类比较好呢?

我不是这个行业的,我怎么知道。

但是可以列出一些分析逻辑。

1、哪些领域消费更活跃,或者潜力更大。

消费比较活跃,也就是天花板够高,可能不是你能做出来的决定性因素,但相对来说,你可能有更多的机会。

在一个天花板有限的市场,如果你做的极端,你可能没有多少规模,这有点不舒服。

这个数据在哪里?去搜索,肯定有第三方数据。

另外,去ebay等平台的各种目录,肉眼看,销量排序,看平均单价,自己计算,哪个领域消费空间高,哪个领域低,天天盯着,看销量变化,看爆款,比到处问大V有用一百倍!

消费潜力,这件事有待观察,后面我会讲一个经典案例。

2、这个领域的利润是多少,竞争有多大。

如果竞争激烈,利润率极低,除非你有特别强大的技术和产品,否则你可以把成本降到极致,或者大幅提高溢价,否则你基本上是在赚硬钱,你可能赚不到。

3、该领域不同区域市场的消费者是否存在品牌依赖。

必须承认,中国产品在很多市场存在一定的品牌信用壁垒,但不同品类对品牌的依赖程度不同。例如,大家电可能消费者看重一些知名品牌,而小家电则相对不利。很重要。

大家都知道品牌溢价是好的,可以带来更高的利润率,但问题是,如何实现品牌溢价。

4、物流,入仓费用是多少,时效是多少。

例如,新鲜食品的保质期很短,可能需要能够在短时间内大量运输。如果你没有这个能力,你就无法保持最好的市场。

比如电子产品,我们都知道更换频率很高,短期内利润率可能还可以。产品一经售出,三个月后新品上市,手中的一切都将一文不值。

有些卖不出去的东西可以花时间,有些东西过了时间窗就变成了坏账。

那么,以上这些就够了吗?不够。

5、流量获取成本。

老调重唱,说起来感觉很无聊。

不同品类的流量获取成本不同,不同国家和地区的流量获取成本也不同。

其实跨境电商大家看起来都很好,真正赚钱的人并不多。为什么,流量获取的成本就卡在这里了。

我知道有做外贸批发的非常好的大老板。出货量极高,利润率极低。他们都知道批发利润率很低。用户免费来?开店不买流量,有免费用户吗?我不能说不。如果你没有流量运营的概念,单纯依靠电商平台的自然流量,你可以关闭几个订单,支持团队,摊销成本。一点也不,事实就是这样。

回过头来看,其实不是最重要的,而是最重要的,你自己的资源、能力和兴趣都覆盖到哪里了。

资源决定你的起点。比如你在一个传统领域有多年经验,品控、供应商、成本、上门清关,很多供应商和你合作多年,你的价格无与伦比。而且质量绝对高于行业平均水平,这是您的资源。

跨境电商电商有哪些大公司_跨境电商怎么seo_跨境物流和跨境电商的关系

能力决定了你可以利用多少资源。如果你有资源,但你没有能力,那么做起来并不容易。什么是能力?有太多了。我提到一个企业家的技能树,比如流量获取是一种能力,比如服务支持是一种能力,比如物流优化是一种能力,这要看你面临的挑战。什么。

兴趣决定了您的投资水平。如果你有兴趣,你会愿意投入更多的精力去研究、研究、分析,深入到每一个细节去优化;如果你不感兴趣,你可能会遇到一些后退的障碍。兴趣也决定了你能力提高的速度。一般来说,如果你对某个领域感兴趣,你会比其他人更投入学习,你的思维会更深入,你的能力也会更有效率。

所以,也许某个品类真的很好,但是你的兴趣、能力、资源却没有涵盖这个领域。这很好,和你关系不大。

我总是说创业者,不要以为这个领域好,那个领域好,你的能力不行,你的水平不够,这些都好,与你无关。我看到了很多好的方向。我做不到。我自己没有这个层次,我身边的人也没有这个层次。我只能看到人有多好,我该怎么做。

以下案例

一段时间以来,最火爆的跨境电商就是婚纱。事实上,很多热销的产品都有一些仿制品。

优点是毛利率高,真的很高。

缺点是市场天花板仍然有限,越来越多的中国竞争对手进入。因此,获客成本不断增加。另外,知识产权的问题,一旦变大,就会出现很多法律诉讼。

所以现在,我知道还是有一些朋友卖婚纱赚钱,但如果再做一次,机会基本很小。

回顾一个经典案例,

这里提到的案例

湖南海逸的故事

让我们回顾一下

1、ipad和智能手机的出现,带来了移动电源的爆发期,这是一个快速成长的市场。我们知道,在诺基亚时代,待机一周的时代,移动电源并不是一个强烈的需求,而智能手机待机一天才引爆这个市场,即所谓的潜在爆发市场。

2、这位企业家据说是一名前员工,对流量采购和流量优化有很深的了解。

3、创业初期,市场上的竞争对手都是价格高昂的国际知名品牌。我们知道,华强北这款产品的成本低得惊人。也就是说,刚进入这个领域的时候,利润率是惊人的。(当然,现在已经是红海了)

4、这东西,用户的品牌依赖度真的不是特别高!!!所以他们可以利用价格优势抢夺大品牌的用户。

5、市场进入红海的时候,他们已经建立了品牌溢价,你不是说品牌依赖度不高吗?是这样计算的。他们的品牌比山寨品牌贵一点,比知名品牌便宜很多。当很多人消费时,他们将如何选择?多花一点钱,买一个有质量保证的品牌。这是人的本性。以后别人要打造这样的品牌溢价,基本没有机会了。

能够选择合适的市场并建立壁垒是一个非常经典的跨境电子商务成功案例。

当天总结

1、要问一个好问题,你需要清楚地描述背景信息。另外,做一些功课。好的问题不是这样笼统和笼统的问题。

2、不管你在哪个领域,分析市场,分析机会,一定要认真研究,不要依赖别人告诉你什么好什么不好,即使别人告诉你,老老实实做自己的研究,网上有各种这样的数据,信息不对称的很大原因就是你不会去搜索,甚至懒得去搜索。

3、再好的市场机会,只要你有能力,它就是你的。如果你没有能力,那与你无关。谁先看到它真的不重要。

4、流量运营能力强的,跨境电商优势明显。

简单说一个方向,eBay的搜索优化怎么做?SEO过时了?这也是搜索引擎优化!

我知道做婚纱的朋友使用大量的海外写真社交工具来吸引用户流量,这需要一定的内容操作技巧;我也知道那些做跨境电商的都是自己做大码的,这也是一个试图寻找流量爆款的主题,同样是内容运营技巧。

5、小众产品有走红的机会和可能性吗?

当然,问题是,如果我们列出所有的可能性和机会,就没有办法回答这个问题,一切皆有可能,所以读者不能挑错。

小众产品如何走红,简单说一下,靠的是大众消费的需求。

比如小众的手工艺品或者很特殊的游乐产品,搜索量很低,用户需求也很少。如果你想爆炸,你应该怎么做。想办法把它包装成礼物的概念,靠礼物的关键词,礼物是大众的诉求。与此类似。

另外,在与跨境电商相关的领域,已经开展了很多商业活动,比如跨境电商培训,有些人现在已经赚了很多钱;比如跨境物流清关,有的通过信息不对称赚取退税钱,那就是另外一个话题了。

再说一遍,我的小秘密圈不是我的另一个分享平台。当然,由于那里的时效性更高,一些互动会更加实时,但我还是会关注公众号,分享宝贵的经验。如果你的目的是订阅我的信息,真的没必要进入我的小圈子。

另外,小秘圈开通后的几天也暴露了一些问题,有些是我自己设置的错误和对系统的不熟悉,有些也是小秘圈的产物,需要改善。另外,由于进入的人很多,比我预想的要多很多,所以信息有点乱。今天开始整理精华区。如果对内容有更高的要求,建议直接浏览精华区,这样阅读体验应该会更好。(不同版本的小密圈,有的显示为公告区,其实是精华区)。

对于加入小米圈的朋友,希望大家不要把小米圈当成我个人的问答分享平台。希望读者多多展示自己的才华,分享自己的经历。

我先说这个

跨境电商怎么seo 【方法SEO顾问】本文的文章篇篇犀利,值得细读与收藏

免责声明:本文来自网络用户投稿,不代表本站观点和立场。如有侵权请发送邮件至tzanseo@163.com告知本站删除,本站不负任何责任及承诺。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

发表评论

登录后才能评论