亚马逊搜索引擎是如何工作的?指南告诉卖家什么?

首先,亚马逊最在意的就是买家和产品,在进行产品优化和利润计算时,你需要牢记这一点。要提高产品可见度,你需要了解亚马逊的A9算法,这是一个相当成熟的算法,并一直处于变化之中,毕竟亚马逊希望尽可能准确地为消费者提供他们需要的产品。正如亚马逊所说:“客户首先必须能够找到你的产品,才有可能购买你的产品。首先,不论你的产品出现在哪里,你都需要确保让客户清楚知道你卖的是什么。

回顾过去两年,无数人,从家庭主妇到毕业生,在亚马逊上赚了很多钱。然而,随着越来越多的人进入平台,卖家面临着越来越激烈的竞争。

为了帮助您在竞争中脱颖而出,您需要了解亚马逊搜索引擎的工作原理。本指南将帮助您清楚地了解亚马逊搜索引擎的工作原理,以及产品优化方法和工具。

一、亚马逊关心什么

首先,亚马逊关心买家和产品,在进行产品优化和利润计算时需要牢记这一点。

少数消费者来亚马逊纯粹是为了搜索产品,但更多的是为了购物。因此,为了了解哪些因素会促使消费者更频繁地购买,亚马逊正在不断改变算法进行测试。作为卖家,您需要进行相应的更改以提高购物者的转化率。

要提高产品的知名度,你需要了解亚马逊的A9算法,这是一个相当成熟的算法,并且在不断变化,毕竟亚马逊希望尽可能准确地为消费者提供他们需要的产品。

虽然 A9 算法一直在变化,但仍然是关于用户搜索和关键词选择的。对此,卖家需要考虑产品与消费者查询的匹配程度。

例如,在亚马逊搜索栏中输入“Dr”(Dr. ),您将看到 3 个结果:

如果您在搜索词中添加一个随机名称,例如“”,则不会出现任何结果,因为 Dr. 的产品不包含该名称。

再次尝试搜索“”(复合维生素),搜索结果如下:

但是如果你换了“”这个词,输入“”(多种维生素),你会发现搜索结果大大减少了:

通过简单地改变搜索词,相同产品的竞争产品减少了一半以上。

这告诉卖家什么?

亚马逊 SEO 提示:如果您想提高产品的知名度、销量和整体搜索结果排名,您需要在 SEO 中包含尽可能多的相关关键字。

简而言之,您首先需要确保客户在后续点击和购买之前看到您的产品。

正如亚马逊所说:“客户首先必须能够找到您的产品,然后才有可能购买您的产品。搜索是客户在亚马逊上查找产品的主要方式,他们通过输入关键字来搜索产品。您的产品和客户查询匹配程度(文本匹配,如产品标题、描述等)以及产品价格、可用性、选择和销售历史等因素将决定您的产品将出现在客户搜索结果中的哪个位置。

二、了解各个部分以及如何优化

以下部分将详细分析每个部分,并告诉您如何优化和提高性能。

1、 产品标题优化

标题是您需要注意的最重要的部分,并且会极大地影响您的产品在用户搜索中的表现。根据亚马逊要求,您的标题可以包含以下元素:品牌名称、产品线、产品材质或特性、产品类别、颜色、尺寸、产品包装或数量等。

创建有效标题的秘诀在于如何安排元素,当然添加有效的关键字是必须的。根据以往的经验,关键词顺序和关键词的选择会显着影响产品的销售和排名。

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查看上面的图片,它是在自然搜索结果、广告区域和移动设备中显示的同一产品的屏幕截图。三者之间的标题字符数存在巨大差异,有机搜索结果中的标题字符通常在115个字符到144个字符之间。在广告区,标题大约是 30 到 33 个字符,而在移动端则是 55 到 63 个字符。

首先,无论您的产品出现在哪里,您都需要确保客户清楚您在销售什么。

另外,由于标题中应用的关键字也与算法相关,因此建议列出您认为最重要的关键字列表,并将它们放在标题中的每个元素断点之前。

很多卖家经常问:“是否可以在标题中添加品牌名称”。

一些公司选择在标题开头包含品牌名称,亚马逊的指南也建议卖家使用品牌名称。坦率地说,您可以对其进行测试,看看添加品牌名称是否有助于您的转化率。

您需要注意的还有一件事,不要用关键字填充标题。

这是几年前非常流行的一种策略,消费者和亚马逊都“看穿”了卖家的计划,因此失去了效力,可能不利于你的销售。

这是填充关键字的好地方,您可以在其中放置额外的关键字。

无论您是创建一个新的还是现有的,这里有一些可以帮助您提高知名度的调整:

优化全新的挑战之一是,如果没有任何产品数据可参考,您可以查看竞争对手在做什么并跟随他们的领先优势。幸运的是,您可以使用 10 和类似的工具来帮助您筛选关键字。通过查看竞争对手并使用这些工具,卖家可以确定最合适的关键字和最佳排名。接下来,您可以使用 PPC Ads 收集有助于您了解转化率最高的关键字的数据。

具体操作步骤如下:

首先,使用诸如此类的关键字研究工具,挖掘出与您的产品相关的两三个最受欢迎的关键字;

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接下来,对竞争对手的关键词进行分析;

然后,挑选出评论最多的前三名竞争对手,即那些销售时间更长并为您提供更多数据的卖家。

最后,结合你获得的各类数据,去掉不相关的关键词。然后使用单词使用频率计时器根据使用频率编写标题。

确保标题读起来很好,并且包含多个产品元素和目标关键字。你可以阅读更多关于你的竞争对手在做什么。

您可以使用 | 等符号 , & – 让您的标题看起来更自然。

2、产品积分()优化

虽然产品亮点不会直接影响产品在搜索结果中的排名,但它们对转化率和相关性有巨大影响。

产品亮点 ( ) 是您吸引客户购买的另一个机会,您可以在其中展示产品的功能和优势。但很多人经常将产品功能与产品优势混为一谈。

以真皮座椅为例,真皮是特色,“享受座椅的奢华感,提神醒脑”是好处。

与标题一样,产品要点中的文字也被亚马逊的 A9 算法抓取,该算法用于识别您的产品与用户搜索的匹配程度。但是,在 A9 算法中,标题中的单词被赋予了更多的权重。

产品点优化步骤:

首先,将产品标题中不能使用的关键词放入产品要点中;

同时,这是指出产品适用于何处的好机会。假设你是卖手机壳的,可以标明该壳兼容的品牌和型号;

另外,如果你的产品有产品质量保证,大部分卖家都会把这个细节放在产品点的最后一点;

一般来说,建议卖家可以测试产品积分的顺序,不同组合的转化率会有所不同。

3、产品描述优化

与产品要点一样,产品描述并不直接影响搜索排名,但 A9 算法会将其考虑在内,生动的文字会推动转化。

值得注意的是,这也是向潜在消费者讲述您的品牌和产品故事的绝佳机会,您可以在其中放置一些有价值的关键字。

另外,可以在产品描述中直接号召用户购买,也可以直接使用Buy Now等字眼。

优化产品描述的步骤:

10 – 是一个很好的写作工具,在保持文本质量的同时包含尽可能多的关键字;

另一个技巧是使用简单的 HTML(超文本标记语言),您可以使用 Word to HTML(免费)将文本转换为 HTML,只需将格式化的文本粘贴到工具中,单击(转换),然后将生成的 HTML 粘贴到产品描述。

4、

大约 12 到 18 个月前,还有卖家会填写标题、产品要点和标题,使得整个页面看起来非常不一致(如下图):

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但现在,亚马逊的算法已经看穿了这种行为。你可以把剩下的关键词放在后台搜索词中,消费者看不到这些关键词,但也会被亚马逊的算法抓取。

这是放置长尾关键词的好地方,例如,如果你卖睡袋,你可以在后端放置“…for that fit 2 big-”之类的关键词。

具体操作:

查找您未在产品标题、项目符号和描述中使用的关键字。

注意不要使用逗号,直接用空格分隔关键词,不要重复你在产品标题、要点和描述中使用过的词,这样没有意义。

三、性能优化策略

1、销售是“大叔”

您所做的任何调整都不会像高销售额那样对您的排名产生如此大的影响,尤其是当您的销售速度比竞争对手快时。

假设你的产品只出现在客户搜索结果的第 20 页,那么获得销售并不容易,毕竟只有 30% 的客户在查看产品时可能会转到搜索结果的第 2 页。

为了促进销售,您需要从各种渠道获得网站流量。

要从内部渠道获取流量,可以投资亚马逊PPC广告,也可以获取外部流量投资——谷歌等外部广告是不错的选择。

此外,您可以使用发布服务( )在产品上线时尝试将产品推送到搜索页面的前两个页面,这将增加产品的销量。至于之后产品能否保持排名,就看产品的市场需求了。该服务更具争议性,有人认为它违反了亚马逊的服务条款。

您还可以使用工具帮助您在不违反亚马逊服务条款的情况下为您的产品获得良好的搜索排名和出色的客户服务。

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