一个问答:外贸推广怎么做?哪个平台最适合?

这几天在知乎看到一个问答:外贸推广怎么做?所以我个人比较推荐独立站+独立站这种外贸推广方式。首先介绍下独立站的概念,独立站是一个具有独立域名的网站,独立站站长可以在这个网站上传和展示产品。独立站运营最基础的就是搭建网站的,一般自己建站的话,用和比较多。客座博客外链,客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿获取外链。

这几天在知乎上看到一个问答:外贸推广怎么做?哪个平台最合适?哪个平台效果最好?

乍一看,我刷了它,因为这是一个三命题组合。我个人不太喜欢命题作文,因为思维会受到限制。

但是,我仍然发现这个问题受到了相当多的关注。平时有不少外贸和跨境电商的朋友咨询这个问题,所以我每天都挤出一些时间来整理这篇文章。

首先说一下我个人的看法。熟悉我的朋友都知道,不管亚马逊等第三方平台有多火爆,我一直都对独立站深有感触。

所以我个人推荐独立站+独立站的外贸推广方式。

一个问答:外贸推广怎么做?哪个平台最适合?

说完大方向,再来说说具体的方法论和怎么做。

首先,我们来介绍一下独立网站的概念。独立网站是拥有独立域名的网站。独立网站的网站所有者可以在本网站上上传和展示产品。

一些独立网站允许客户直接在网站上浏览产品,然后付款购买产品,最后等待产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站,很多人称之为跨境电商独立站。

现在,越来越多的传统B2B外贸公司也开始建设自己的独立站。这个独立站用于展示公司的产品和公司实力,让客户在线填写表格,咨询产品信息和价格,最后发送询盘。

与第三方平台相比,独立站自主性高,独立性更强,建议大家通过独立站进行推广。

为什么要做独立网站?

1. 打造企业品牌

品牌不是一天建成的,而是不断传播的。当最终客户想到产品时,他们会想到您的口号、徽标和产品型号。

对于独立网站卖家来说,客户一次次从你的独立网站购买产品,在这个过程中,客户会不断加强对你品牌的了解。

如果你经营自己的品牌社区,客户会在社区讨论你的产品使用体验,对你的产品优化的建议,对你的新品发布的期望,积极参与你的品牌营销活动,这些都有利于塑造您的企业品牌。

2. 利润率

目前作为第三方平台可能会遇到一些问题,比如支付管理费、结算周期长等。独立站独立结算,节省不少。

独立站整体运营,从品牌调性的提升,产品和服务的提升,到品牌的整体升级,减少平台的层层干预,卖家控制店铺拥有更多自主权成本和利润率。

3. 数据安全和增值

目前,第三方跨境电商平台只对部分数据开放,很多核心用户数据并未对卖家开放。例如,卖家无法获取买家的邮箱,因此无法进行电子邮件 (EDM) 再营销。

但在独立站,所有的数据都掌握在卖家自己手中。

比如买家邮箱可以用于后期的邮件再营销(EDM);可利用客户的地理位置制作客户地图,为下一步产品开发提供参考;可以建立独立的社区,方便用户在线讨论贵公司的产品和服务,进一步积累品牌知名度。

一个问答:外贸推广怎么做?哪个平台最适合?

二、独立站如何运营?

其实这里的内容很简单,感兴趣的朋友可以直接通过这些工具进行操作。

1. 建立一个网站

独立网站最基本的操作就是建站。一般来说,如果你建立自己的网站,你会使用等等。

建站的主要目的是上传一些产品和更新一些博客。如果您的网站开通了咨询窗口和在线论坛,那么运营网站的同事也需要回答客户的问题。

另一个是看网站哪里可以优化,比如商品详情页的语法问题,HTML页面的SEO设置等等。

2. 日常运营

每天采取四个步骤来确保您的网站没有问题:

1)早上上班后,先打开网站首页,看看网站能不能正常打开。如果网站打不开,或者打开速度很慢,都会大大影响转化率。这时候就需要想办法解决了。毕竟,客户购买率的下降会直接影响到你公司的收入。

2)然后登录收款账号后台查看收款是否有异常,是否有违规提示。如果没有异常,则查看当前账户余额和订单状态。

3)如果没有什么异常,那么就可以登录独立站后台,在网站后台查看一个订单的数量,有多少人下单,有多少人退款,哪些产品更好卖,哪些产品退货率最高等。

4)查看网站可以正常打开后,再去登录你的邮箱,查看邮箱后台是否有收款邮件需要处理,防止收款帐户无缘无故被封锁。

以上是独立站每天的一些日常操作。毕竟,风险控制是第一要务。

一个问答:外贸推广怎么做?哪个平台最适合?

三、如何推广独立网站?推荐的平台有哪些?

介绍完为什么要做独立站,然后回答标题后面的问题,如何推广独立站。这里推荐一个搜索平台。

占中国大陆以外全球搜索量的 90% 以上;覆盖200多个国家或地区。在购买产品之前,国外消费者会在谷歌上搜索相关信息。因此,建议您优先推广。

这里主要介绍两个部分, SEM(Ads)和 SEO。

1. SEM(广告,以前称为 )

SEM 通过广告(链接)向用户推送独立的网站和产品。有几个主要优点:

1)准确的客户获取。Ads基于庞大的用户基础和智能技术,可以识别更有价值的客户并精准触达,避免无效流量。

2)提高投资回报率。用户只需要为点击或购买付费,就可以让每一笔成本都物有所值。

3) 更快的结果。通常,大约 1 周内询价或订单会显着增加。

4)简单易用。制作广告也很简单,只要上传广告素材,智能广告就可以帮助完成投放。

在操作过程中,还可以使用其他工具来帮助,优化官网有广告分析工具。

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1)谷歌趋势

谷歌趋势可以分析用户在 中搜索过的项目,分析结果会显示出世界地图上项目的区域关注度差异。

让我们以洗手液为例。在 趋势下,这是 URL:

你会发现在过去的 12 个月里,新加坡、马来西亚、印度尼西亚、美国和南非对洗手液的搜索量很大。这时候广告可以集中在这5个国家,语言是英文。

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2)全球商机

全球商机 通过帮助您准确洞察市场潜力,快速规划您的业务。

例如,在卫生和盥洗用品市场,我们可以看到该产品类别的每月搜索量、带来访客的成本等信息。在详细信息中,还可以看到该国的人口、经济状况等信息,以供多维度参考。

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关于广告的具体操作,可以直接去官网查询。操作非常简单。如有任何疑问,也可到官网咨询客服。客户服务可以帮助您完成注册并创建您的第一个广告。

2. 搜索引擎优化

谷歌SEO的三大核心内容:站内SEO+站外SEO+优质内容输出。

1)现场搜索引擎优化:

需要设置以下三项信息:

① 关键词

② 页面复印件

③ 网站内外部链接

这三个元素是现场搜索引擎优化最简单的组成部分。做好这三个部分,你的网站SEO将超过外贸网站的60%。

2)站外SEO–外链建设:

① 发表客座博客外链,客座博客我们可以在谷歌上搜索本行业客座博文获取外链。

②、论坛简介外链,在行业论坛注册账号,然后在个人介绍中填写公司网址即可获取外链。

③ web2.0 帖子,类似于在知乎天涯上创建个人主页,然后不断写文章,文章上有公司的链接。

这三种是比较常见和快速的白帽SEO获取外部链接的方法。

一个问答:外贸推广怎么做?哪个平台最适合?

3)优质文案:

优质的文案可以满足这7点。

① 文案体现专业,需多查资料

② 借鉴同行的文案内容,学习优势

③如无必要,避免使用大而长的词,如near可以使用

④ 多用短句+短段

⑤ 口语书写

⑥ 试卷可读性() 使用考试成绩,5-6分即可

⑦ 可以考虑外包,外包前列出文章大纲,去相关平台找老外写

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