seo提成怎么和业绩挂钩 【招贤】2016年10月12日招警新闻

利润提成核算办法业务提成核算办法价格提成核算办法一、利润提成核算办法销售提成核算八大办法,建议收藏一、利润提成核算办法利润提成核算办法1.明确销售人员按利润设计销售提成的方法。销售提成核算方法二、业务提成核算办法业务提成核算办法000元,岗位津贴300元,实现个人销售业绩提成4%,跟单提成1%;差旅费用与销售代表相同。销售业绩核算方法本办法适用于公司采用成本提成的销售人员的提成核算工作。销售提成核算方法五、价格提成核算办法价格提成核算办法

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01 利润佣金的核算方法

02 营业佣金的核算方法

03 成本佣金核算方法

04 合同佣金核算方法

05 价格佣金核算方法

06 团队佣金核算方法

07 工程佣金核算方法

08 销售佣金会计规则

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一、利润提成核算方法 销售提成核算主要有八种方法,建议收集一、利润提成核算方法

利润佣金核算方法

第 1 项

1、明确销售人员根据利润设计销售佣金的方法。

2.避免销售佣金纠纷。

第二条 适用范围

此方法适用于公司的低利润产品。

第三条 权利和责任

1、销售部负责报送销售人员的销售业绩。

2、人力资源部负责计算销售人员的佣金金额。

3、财务部负责审核销售业绩和销售佣金。

第四条 销售人员薪酬构成=基本工资+提成。

第五条 利润设计的佣金比例见下表。

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注:利润金额以财务部核算为准,销售毛利金额=销售收入-销售成本。

第六条 销售佣金核算方法

销售佣金计算公式如下。

销售佣金=实际支付金额×佣金比例。

其中,有效还款额=还款额-直接费用,直接费用=营业员费+第三方扶持费(第三方佣金等)。

第七条 销售佣金核算程序

1、销售部在每个月末统计每个销售人员的销售业绩,提交人力资源部计算销售提成。

2、财务部负责统计当月实际销售收入,计算相应的利润和有效收入。

3、人力资源部根据财务部计算的实际支付金额和利润金额,并参考销售部提交的销售人员的销售业绩,计算每个销售人员的佣金金额。

4、人力资源部制作销售人员佣金表,报相关领导审批。

5、财务部将在工资支付日发放相应的销售佣金。

第八条 财务部门应当公平、公正、公开地核算销售利润和有效支付情况。

第九条 销售人员对销售佣金有异议的,应当及时通知上级,上级负责解释;如有问题,应提交人力资源部解决,人力资源部应及时与财务部协商解决。

第十条 本办法须经公司总经理审议通过。

第十九条本办法自___、___、___日起施行。

二、营业佣金核算方法

营业佣金核算方法

第一条 为规范公司业务佣金核算工作,明确销售人员业务佣金的会计准则和核算方法,特制定本办法。

第二条 销售管理组织设计

1、公司的销售工作由销售部带领的销售总监完成。

2、销售部由销售部经理、销售助理、销售主管、销售代表组成。

3、销售部负责公司所有产品的市场调研、信息收集、销售、客户维护等工作,配合施工、技术部门做好工程建设和售后服务工作。

第三条 销售人员职责

1、销售部经理负责主持销售部的全面工作,其职责如下。

(1)根据公司年度销售计划和市场拓展任务,制定本部门销售计划。

(2)负责本部门销售人员的培训和管理,协调其他部门的工作。

(3)检查并督促本部门全体人员完成销售任务。

2. 销售助理职责

(1)根据销售经理的指示,协助销售经理开展工作,完成各项工作。

(2)制定市场拓展、调研、宣传方案、报价、招标、项目预算等。

(3)根据销售部经理的安排,组织、安排、协调销售部的各项工作,完成公司的主要业务文件。

3、销售主管(区域经理)是销售部或区域销售的负责人,负责区域内所有的市场开发和维护工作。具体职责如下。

(1)负责该领域的市场销售和客户维护、市场调研和信息收集。

(2)管理区域内的销售代表,并配合公司相关部门协调区域内代理商和合作伙伴的工作。

(3)配合公司工程及售后服务部门做好区域内的工程建设及售后服务工作。

4. 销售代表职责

在销售经理的带领下,完成分配的销售任务。

第四条 销售人员基本工资和佣金规定

1、销售代表试用期内底薪800元,试用期结束或终止一次性结算,业务提成4%。差旅费承包:长途交通费实际报销,差旅补贴县区50元/天,省市100元/天,外省按上述标准高40%。特殊情况将报批。驻外人员不离站不享受补贴(下同)。

2、销售助理底薪1000元,岗位津贴300元,个人销售业绩提成4%,跟单提成1%;差旅费与销售代表相同。销售助理的文件业绩不计入其他人员的销售业绩,只计入部门业绩。销售助理协助他人抄单,费用和佣金由受益人按标准支付。

3、销售主管(区域经理)享受年薪10万元,其中7万元与个人业绩挂钩,3万元为岗位津贴,与职责挂钩。

4、部门经理享受年薪,年薪标准为20万元。其中,10万元与个人绩效挂钩,7万元与部门绩效挂钩,3万元为岗位津贴,与职责挂钩。

5、销售主管(区域经理)和部门经理个人销售业绩提成3%,管理业绩提成1%(个人业绩和管理业绩不重复计算,下同)。经营管理费用(包括40%的差旅费、40%的招待费和20%的通讯费)按管理业绩的2%核销。旅行和其他费用将不再报销。

6、销售总监年薪50万元。其中,30万元与部门绩效挂钩,20万元为岗位津贴,与职责挂钩。销售总监个人业绩3%提成,运营管理费用实际报销。

7、销售主管(区域经理)、部门经理、销售总监未完成年度销售目标,实际销售业绩和销售目标领取年薪的比例与业绩挂钩。

8、销售人员超过个人年度销售计划的,超出部分不计入会计业绩,按超出部分的6%给予奖励。部门(主管)业绩超过业绩的,按超出部分的5%核销主管的经营管理费用。如果公司超过年度销售计划,销售总监将获得超过5%的奖励。

第五条公司根据市场情况,制定公司及各部门的年度销售计划和市场拓展计划。销售主管和区域经理的年度销售目标由部门根据公司年度销售计划分配。

第六条 销售业绩核算方法

1.个人和部门的业绩以有效的会计业绩为准。有效业绩等于或高于公司制定的经营指导价。

2、销售人员必须按照公司确定的业务指导价进行销售,不得擅自低于业务指导价销售。如获准以低于业务指导价出售,其会计业绩按实际浮动比率×1.5扣减。未经批准的,不计入个人和部门的会计业绩,仅享受相应的业务提成。未经批准,任何人不得高于市场指导价销售。

3、工程项目中所有微利辅助材料不计入个人及部门业务提成和经营管理费用,但合同中包含的项目计入个人会计业绩,只与年薪挂钩。售后服务费用不计入个人会计业绩,不收取佣金。

4. 仅在收回80%的合同款后计算有效履约。各种佣金和费用将按照支付的相同比例发放。

第七条 经营管理办法

1、所有销售均按行业或地区进行管理,未经批准不得跨行(地区)开展业务。

2、销售管理实行一站式管理,即销售人员对目标客户实行从跟踪、签约、执行、付款、售后服务、协调等全过程责任制。

3、销售人员应与目标客户保持密切、频繁、有效的联系和沟通。如因销售人员原因(如信息不畅、沟通不畅等)造成业务损失,公司将追究其责任。

4. 完成年度销售计划50%以下或不适合现职者,予以降级或开除。

5、销售人员不得向公司隐瞒客户信息和业务信息,不得向无关人员泄露公司的销售秘密和客户信息,不得与其他部门和人员串通业务。

6、公司和部门有权向销售人员索取客户和业务信息,并负责协助销售人员开展业务。公司有权更换无效的销售人员。

第八条 本办法未尽事宜另行确定,公司其他制度与本办法发生冲突时,以本办法为准。

第九条 公司有权根据实际情况修改本会计方法。本办法的解释权归本公司所有。

三、成本佣金核算方法

成本核算方法

第 1 项

为明确成本佣金的会计准则和方法,特制定本办法。

第二条 适用范围

本办法适用于采用成本佣金的销售人员的佣金核算工作。

第三条成本佣金核算的要点是采用直接成本或间接成本进行佣金核算。

1、直接成本主要是指生产成本发生时能够直接计入某一成本计算对象的成本,主要包括原材料、备件及配件、外购半成品、生产工人在生产过程中的计件工资等。生产经营过程。

2、间接费用主要包括公司的管理费用、财务费用和销售费用。管理费用和销售费用是公司在经营过程中发生的费用。销售费用主要是指销售产品过程中发生的费用。

第四条 设计佣金比例及按造价核算的方法见下表。

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第五条 基于成本核算的销售佣金计算繁琐,相关数据要求较高。因此,在设定佣金比例时,应提前明确成本中包含的项目,避免销售佣金纠纷。

第六条 本办法须经公司总经理审议通过。

第七条本办法自___、___、___起实施。

四、合约佣金计算方法

合同佣金核算方法

第 1 项

1、推动年度销售目标的落实,扩大市场辐射范围,提升销售人员的自我价值,提高绩效薪酬。

2、激发销售人员的工作热情和积极的工作态度。

第二条 适用范围

本办法适用于公司产品的销售和整体项目的销售。

第三条 权利和责任

1、销售部负责对销售人员的销售业绩进行统计。

2、人力资源部负责计算销售人员的佣金金额。

3、财务部负责计算销售合同金额和项目利润率。

第四条 销售人员薪酬构成:基本工资+补贴+提成。

1、基本工资,公司根据销售人员的实际工作经验和工作能力,享受不同的基本工资标准。

2、补贴主要包括驾驶补贴和公关补贴。

(1)差旅补贴。销售人员自有车辆,按公司车辆补贴管理办法;销售人员使用公共交通工具和租赁车辆,记为销售人员差旅费。

(2)公关补贴。销售人员享受公司差旅补贴管理办法中的差旅补贴。

第五条 销售佣金结算时间

销售年度结束后,进行佣金结算工作。

第六条 销售佣金比例的设计

合约设计的佣金百分比如下表所示。

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第七条 销售佣金的核算方法

1、合同金额一次性支付时,按销售总额或工程合同金额计提销售佣金。

2、合同金额分期支付时,按合同约定的每次付款金额计提销售佣金。

第八条 销售佣金核算程序

1、每年年末,财务部门统计销售合同金额,计算工程合同的工程利润率。

2、人力资源部根据提成比例表计算各销售部门和业务员的提成金额。

3、销售提成经相关领导审核通过后发放。

第九条 销售佣金以签订正式的销售产品或工程合同并收到定金或首付为条件。

第十条 销售人员对销售佣金有异议的,应当及时通知上级,上级负责解释;如有问题,应提交人力资源部解决,人力资源部应及时与财务部协商解决。

第十一条 本办法须经公司总经理审议通过。

第十二条本办法自____、__月起实施。

五、价格佣金计算方法

价格佣金核算方法

第一条 为明确销售产品价格的佣金标准,规范销售佣金的核算,特制定本办法。

第二条 公司常规产品和非标产品的核算,按照本办法执行。

第三条 常规产品价格按价目表折算,具体佣金比例如下。

1. 特价商品 2% 佣金(不含税)。

2.5%折扣(不含税)佣金2%。

35% 折扣(含)~5.40% 折扣(不含税)3% 佣金。

4. 5.50% off(含)~5.10% off(不含税)4%佣金。

5.等以原价。

第四条 非标产品以出厂报价为准,具体佣金比例如下。

1. 以出厂价(不含税)销售,加收2%。

2、根据工厂报价超过5%(不含税),加1%或3%。

3、根据工厂报价超过10%(不含税)加2%或4%。

4、根据工厂报价超过15%(不含税)加3%或5%。

5.等等。

6、工厂报价是工厂向销售部报告的实际价格,包括原材料、工厂员工工资、工厂资产折旧、工厂税金、工厂毛利率。不计算集团其他部分的费用、税金、毛利率。

第五条 销售佣金的核算

1、销售佣金的核算基础为销售返利金额,即销售佣金=返利金额×佣金比例。

2、以底价出售给经销商的常规产品和非标产品,佣金统一为1%。

3、高于底价的产品按正常佣金比例计算。

4、辖区内,经销商订购的产品每次返还,佣金归办公室所有。例:办事处开发的经销商与我司做生意多年,几乎每个月都收到几万元的货款。每次按佣金比例提款到办事处,直至经销商终止与我司的合作。

5、在管辖区域外发展的经销商和代理商,应在3个月内移交给对方。首月跨区提成100%;第二个月跨区提成75%;区域经理佣金为25%;第三个月跨区提成50%,区域经理提成50%,第四个月交割完成。

6、管理区域外开发的经销商、代理商、公司未在该区域开设办事处的,开发的客户仍归跨区域经理所有。

7、若两个区域连接同一单一业务,应及时向销售公司总经理汇报。销售公司总经理会根据双方与客户的关系程度来决定合作方案和佣金比例。绝对不允许因意见不合而放弃名单。一经发现,将受到严惩。

8、如有质量保障资金清单,合同执行后质量保障资金无法收回的,将追究该订单出资人的责任,并扣减当月工资。因客观因素无法收回保证金的,应尽快向销售公司总经理报告,以便及时处理。若此类单一出资人中途离开公司,公司将安排公司继续跟踪追缴质保基金并承担相应责任。

第六条 常规产品的收费处理

1、常规产品合约成交倍数,不含税、中介费、运输费(加保险),等于实际佣金倍数。例:合同金额为100万元,供货价格比价目表低30%。佣金的计算方式是30% off – 6% (tax) – 3% ( fee) – 3% ( fee) = 5. 20% off,佣金比例为4%。

2、50%以下的费用由公司承担,佣金为2%。

第七条 非标产品成本如何处理

1、如按厂家报价成交,税金、中介费、运输费由公司承担,佣金2%。高于出厂报价的部分应扣除税金、中介费、运输费等,相当于实际的佣金折扣。例如:合同金额100万元,销售比出厂报价高15%,但对方索要税务发票,中介费2万元​​,运输费2万元。佣金计算方式为115%—6%(税)—2%(中介费)—2%(运费)=105%,佣金比例为3%。

2、交易中既有常规产品也有非标产品,既有底价也有其他价。费用处理方式先计算各自的佣金比例,再计算成本分摊比例。

例如,交易中既有非标产品,也有常规产品,其中一项金额超过2万元的,应分类核算,以体现公允性。比如一笔交易的成交额是20万元,非标产品占18万元(见底价),2万元是常规产品(折价30%)。

此常规产品的佣金应按实际成交价格的倍数计算。反之,非标产品的计算方法相同。其中,公司花费1万元,计算方式为18万元占总付款的90%,成本9000元,2万元占总付款的10%。

3、公司规定范围内免费送货上门,运费不计入佣金。如果为客户安排运输,则运输费将不计入佣金。

第八条 本办法经公司总经理审议通过后,自___、___、___日起实施。

六、团队佣金计算方式

团队佣金核算方法

第 1 项

1、注重销售人员的个人表现,更注重销售团队的表现。

2. 使个人绩效与公司整体目标保持一致。

3、打造梯队销售团队,提振士气。

第二条 适用范围

公司所有销售团队和个人在提取相应佣金时必须遵守这些措施。

第三条 权利和责任

1、销售团队负责对团队的销售业绩进行核算。

2、人力资源部负责按照本办法计算销售团队和销售人员的佣金,并编制销售佣金表。

3、销售佣金表经相关领导审核通过后,在规定时间内交财务部分发。

第四条 销售团队成员薪酬构成=基本工资+个人提成奖金+手机报销+交通费+团队奖金分配。

第五条 销售团队佣金核算

1、销售团队每月完成公司下达的销售目标,超过业绩部分的团队奖金为5%。

2、未达到销售目标,不提团队奖金。

3、销售团队按上述规定提取团队奖金后,销售团队主管将根据每位销售人员的工作业绩和绩效完成情况,公平、公正、公开地分配给每位销售人员,分配结果将上报销售总监入库。

第六条 团队个人佣金计算

1、试用期内,不提佣金,试用期内以业绩为考核标准。

2.当正式员工没有完成每月分配的销售任务时。公司应按照销售人员完成团队销售目标的比例支付销售人员的月浮动工资。

3、销售人员完成销售任务后,发放全额工资水平津贴,并按累进方式计算销售提成,如下表所示。

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注:以上超额佣金奖金上限为30%,超额奖金累计金额将作为销售人员当月个人超额奖金。

例如:销售人员当月销售任务量为8万元,当月实际业绩为10万元,超额完成为2万元。根据佣金奖励方式,销售人员每月的佣金奖励如下。

80 000×10%×5%+80 000×10%×10%+4 000×15%=400+800+600=1 800元

第七条 销售部经理在每个月底根据实际情况将下个月的销售任务分配给销售团队,销售团队主管再次下达团队任务,审核通过后执行的销售部经理。

第八条销售人员的月薪按任务完成情况发放。

第九条 销售部对销售团队进行任务分配和绩效考核。如果销售团队完成销售目标,将发放团队奖金。如果团队未能完成销售目标,而业务员完成了任务,则不发放团队奖金,照常发放业务员个人奖金。

第十条 对上述办法的实施有异议的,由公司销售总监、销售部经理、财务部经理、人力资源部经理共同决定。

第十一条 本办法经公司总经理审议通过后,自发布之日起实施。

七、项目佣金核算方法

工程佣金核算方法

第 1 项

为明确项目委托核算标准、方法和程序,规范委托核算工作,特制定本办法。

第二条 适用范围

本方法适用于公司所有项目的佣金核算。

第三条 权责划分

公司财务部和人力资源部负责项目佣金核算。

第四条 项目佣金核算程序包括确定项目利润总额、确定调整系数、确定个人系数、确定个人佣金系数四个步骤。

第五条 项目利润总额的确定

1、项目总利润=项目总收入-公司承担的项目成本(项目人员和可变成本)。

2、部分项目佣金可直接按项目总收入计提,但须经总经理审核批准。

第六条 佣金比例调整系数的确定

1、为防止项目佣金超支,可以先确定项目利润或项目总收入的基准佣金比例,根据不同项目的特点,通过项目影响因素,制定不同的佣金比例调整系数。计算公式如下所示。

项目佣金=项目总利润×基准佣金比例×佣金比例调整系数。

2、基准佣金比例根据项目实际情况设定,一般设定为20%~40%;佣金比例调整系数是根据项目影响因素的使用情况,项目有重要性、规模、管理难度和外部协调复杂度四个方面。评价主要是对影响因素设定不同的权重。详情如下表所示。

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注:公司对不同项目各影响因素的影响程度进行评分,再结合各因素的权重计算各项目佣金比例的调整系数。

3、例如:某项目2008年目标利润4000万元,实际利润4500万元,目标利润率在10%~20%之间,项目基准佣金比例为30%,项目受行业高度关注,项目管理难度大;项目位于北京市中心,投资环境非常好。

公司相关人员对项目重要性、项目目标利润率、相关管理难度、外部协调复杂程度等进行评分。每个分数为1.4、1.2、1.5和1.0,权重分别为20%、30%、40%和10 % 分别。本项目佣金比例调整系数计算公式如下。

项目佣金比例调整系数=1.4×20%+1.2×30%+1.5×40%+1.0×10%=< @1.34。

项目利润提成金额=项目利润总额×基准提成比例×提成比例调整系数=4500×30%×1.34=1809万元。

第七条 确定个人因素

个人系数是根据不同岗位及其职责的不同而设定的。个人系数应反映不同岗位、不同职能的人员对项目运行的不同影响,充分体现个人贡献。项目组个人系数见下表。

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第八条 个人佣金系数的确定

1.个人提成系数=某人系数÷。

2、个人佣金基数=项目佣金总额×个人佣金系数。

第九条 由于每个项目都需要在管理成本投入和获得收益之间取得平衡,可以根据上述项目佣金分配思路进行适当调整。

第十条 本办法自发布之日起实施,解释权属于公司。

八、销售佣金核算细则

销售佣金核算规则

第一章 总则

第 1 项

为给公司销售部及各下属销售机构的销售人员设计更合理的销售提成,规范销售提成核算工作,调动其工作积极性,努力向公司既定的销售目标迈进,特制定本细则是专门配制的。

第二条 适用范围

公司销售部及各下属销售分公司、办事处在计算销售佣金时必须遵守本规则。

第二章产品佣金范围及报价

第三条 委托产品范围

所有产品均由公司自主生产经营。

第四条 产品报价

1、根据公司对外做的报价,报价分为终端用户报价和代理报价两种。

2、合同签订价格原则上不超过公司对外报价的20%,特殊情况应报公司总经理批准。

3、销售额不得低于底价。如果确实需要营销策略,产品将由销售部经理审批,产品不收取佣金;合同实际执行产生利润的,经财务部门核算后,报总经理批准。可以给予适当的奖励。

第三章佣金会计

第五条 销售员的佣金按销售部报价扣除税金后的100%计算。

第六条销售部报价。自产产品按公司供货价格的85%计算,外购产品按公司供货价格逐案处理。

第七条公司供货价格。自产产品占制造成本的75%,外购产品占采购成本的90%。

第八条 各类项目的委托,按照公司的项目核算方法执行。

第九条 销售人员将每笔业务佣金的20%作为业务风险基金。办理离职手续后,公司将退还风险保证金。

第十条 推销员的营业佣金累计为5万元。部门内部核算报财务部、主任审核批准,财务部出具相关收据。

第十一条 公司产品底价的计算标准如下表执行。

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注:1、现货按销售收入的1%奖励。

2、收款期限为产品合同签订之日起至客户交付银行汇票之日止。分期付款的,按实际收款期限计算。

第十二个部门目标销售阶梯表如下图所示。

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注:1、部门累计年销售额=销售部门为主体制定的市场销售收入合同额+销售人员实现的市场销售收入合同额。

2、部门超额完成销售任务的,奖励部分经核算后报财务、总经理审批,部门独立分配。

第五章销售费用范围

第十三条 销售费用范围

部门各项业务费用包括部门人员工资、部门招待费、差旅费、通讯费、投标费、参考会员费、客户佣金、广告宣传费、交通费、其他与本部门销售业务有关的费用,本部门规定的奖励等。

1、参展费和广告宣传费作为公司对新成立的产品销售部的初始投资,由部门和公司共同承担。

2、销售人员通讯费:销售人员享受6个月的通讯补贴,6个月以上的通讯费自理,不再享受公司的通讯补贴政策。

3. 销售人员佣金:差旅、招待、通讯、客户佣金、个人奖励以及投资于该计划的所有费用。

第十四条 销售费用的提取办法

1、经销售主管批准,以销售员为主体的销售,按产品销售佣金奖励计划办理,其中销售主管及其他人员为项目服务支付的费用为计入工程造价。

2、以部门为主体的销售额,按照产品销售佣金激励计划办理。销售主管或销售人员承担合同服务合同任务所支付的费用,经总经理批准后计入合同成本。利润部分由部门负责人提出。

3、对于公司开发的市场,开发费用和业务费用的前期工作由公司承担,并制定了明确的支付方案。销售人员的成本计入工程成本,销售佣金根据合同利润和销售人员为工程所做的工作程度确定。

4、公司通过代理开拓市场的,代理由公司管理,公司负责相关费用及签订代理合同,区域销售人员负责执行合同、对账、收款、售后服务管理。

5、如果市场是由销售部通过代理开发的,销售部负责对代理的审核和管理,销售部负责相关费用和代理合同的签订。在公司制定的产品佣金政策范围内,代理条件由销售部制定,剩余部分作为销售部的成本。

6、公司鼓励不同的销售部门利用各自的优势,特别是客户资源,共同开展销售。合作方式和收入分配由部门或个人提出,报总经理、财务批准。

7、无论何种商业模式,谁负责付款,谁获得销售业绩。由不同的销售人员开发,业绩可协商共享。

8、财务部门根据外部结算单和内部结算单,及时对每份合同和每名销售人员进行核算,并转拨部门销售费用。

9、销售费用的提取按合同付款的比例提取(有质量保证金的,扣除质量保证金的部分)。

第六章附则

第十五条区域代理:销售人员应向公司提供对方的营业执照、法定代表人等相关法律资料,并及时备案。只有手续齐全,符合公司要求,才能开展业务活动。

第十六条 经营活动针对个人情况:以非现金方式提货时,对方应提供身份证明文件,签订合作协议,必要时提供相关抵押、担保证明,并备案公司备案。只有手续齐全,符合公司要求,才能开展业务活动。

第十七条 本细则经公司总经理审议通过后实施。

第十八条 本细则自___、___、___年起施行。

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