淘宝上卖水果的13年生意经:做到300万,小赚了一笔钱

2011年底开始转型,发现淘宝上卖水果的商家还很少,于是我们就选择了当地很有货源优势的一种水果——蒙自石榴,也可以说我们是当时第一批在网上卖水果(石榴)的创业者。期间,我们对于水果的销售并没有局限在单品类水果,在2013年的时候从水果商渠道得知褚橙特别好卖,也找了一些渠道,当年销售了多箱(当时知道的人很少或者很少有人有货源渠道,疯抢),当年单店铺营业额做到了百万,小赚了一笔钱。

改造从2011年底开始,发现淘宝上卖水果的商家很少,所以我们选择了当地货源优势很大的水果——蒙自石榴。也可以说我们是第一批网上卖水果(石榴)的创始人。2012年到2013年,淘宝的蒙自石榴达到了顶峰。2014年,一大批客商,包括大学生、石榴农、外地客商,纷纷入驻蒙自冷库,大批量销售。石榴价格一直在下跌,价格战接踵而至,一去不复返。期内,我们的水果销售不限于单一类水果。2013年我们从果商频道得知楚橙特别受欢迎,我们也找到了一些频道。那年我们卖了很多箱(当时知道的人都很好。)有货源的人少之又少,疯狂抢购),当年单店营业额一百万,一赚了一小笔钱。同年开7家淘宝店(4家正式运营,3个兄弟测试),组建团队(3个客服,1个推广助理,1个打包给第三方的艺人,自己运营和推广,有4个专职打包员。打包员时不时找当地的农民,比较便宜。)可以说13年的营业额非常好,净利润在40万左右。由于13年的经验,14年我们在扩大团队的同时扩大了市场,也因此犯了很多错误。

2014年,我女朋友也让她辞职,来我的团队帮忙。我有很大的野心要实现300万的销售额,所以我竭尽全力扩大店铺,扩大方式,把所有的纠结(现金,固定成本多,一个合伙人投资了5. 8万,还贷了5万(贷款是我爸爸借的,因为家里人家没那么多钱),一共40万多),但是今年把钱都用完了。金钱买来了一个教训:失败。以往店铺运营没有考虑到产品的市场动态,预售亏损12万。当ugei客户说明情况时,很多客户都是用货币管理资金的,确实是因为我们的疏忽,导致了以下一系列问题。来。做石榴赔钱,楚橙甚至赔钱(拿了一批假货上当受骗,后来又给工商局找麻烦),所以当年所有的开支都亏本了。值得一提的是合作伙伴的一些经验。合伙人负责仓储、物流、售后,我负责运营推广,我负责新产业的布局。

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店铺照常营业,越来越多的路店来,注册自有品牌,筹划公司(后来注册不成功),年底在淘宝开电商培训班本地,专门培训本地电子商务。(当时的感受之一就是他很好,可以自己站着)。我一共做了三个阶段,也赚到了钱,但是我有一个想法,每天我脑子里只有一个想法:明天去那里玩,那里玩,等等,我没有估计团队的运营和管理完全没有,合伙人也很固执,总是做我喜欢做的事,这让我们两个之间产生了一些隔阂,最终团队在2015年解散。为了让自己慢下来向下,我选择在全国发达城市打球,在上海、广州、北京、江、浙、闽等帝都花了整整一个月的时间“学习”。4月份回到云南昆明,因为还有一些贷款要还,没有多余的资金要还,只好选择去其他公司待一段时间。所以上班前一天,把所有的纠结都花在了身上(第二天吃饭的钱都是朋友拿的),对自己有点狠。我去了一家新公司工作。从操作到讲师,都是一次未曾探索的体验。因为还有一些贷款要还,而且我没有多余的资金要还,所以我只好选择去其他公司待一段时间。所以上班前一天,把所有的纠结都花在了身上(第二天吃饭的钱都是朋友拿的),对自己有点狠。我去了一家新公司工作。从操作到讲师,都是一次未曾探索的体验。因为还有一些贷款要还,而且我没有多余的资金要还,所以我只好选择去其他公司待一段时间。所以上班前一天,把所有的纠结都花在了身上(第二天吃饭的钱都是朋友拿的),对自己有点狠。我去了一家新公司工作。从操作到讲师,都是一次未曾探索的体验。

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淘桥好,淘桥好。

但不幸的是,我们今年损失了超过 400,000 人。用40万,买了一堂值得记的课。

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一定要专心做事,找对人,朝着一个方向努力。

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