日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素!反观,右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要提高商品的流量转化,那么需要做第一步是“”——引起用户的关注。不得不说,以社区起家的跨境电商平台小红书,在文案包装确实深谙用户需求。好了,这里总结下小红书是在吸引用户关注时,都用了哪些商品标题文案包装套路。

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吸引陌生人的10个字是每个人都需要掌握的能力!

是日本女孩的减肥药。目前有两个跨境电商平台在销售该产品。考虑到价格因素,作为用户,你会选择哪个平台查看夜之酵素的产品详情。

日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

相信很多人都会选择去左边的电商平台了解一下这款夜用酵素吧!

“睡丢肉”这种简单易行的减法,是很多女生都想达到的效果。这个产品的标题副本非常粗鲁,击中了女孩的心。

另一方面,右边电商平台的产品标题文案无趣。

“心谷酵素、安眠酵素、美容包、美肤瘦身二合一”每一个字你都懂,但你不知道这个产品和你有什么关系,你不知道怎么做是有效的。没有继续阅读产品细节这样的事情。兴趣。

01 用10个字吸引陌生人

根据爱达营销传播模型(消费者从​​接触营销信息到完成购买的全过程),如果你想增加你的产品的流量转化,你需要做的第一步是“”——吸引用户注意力。

这一步的关键是优化页面展示的10-20字产品标题,用10字来吸引陌生人。

在本文开头的对比案例中,左边的夜间酵素产品文案来自小红书,右边的夜间酵素产品包装来自网易考拉商城。不得不说,小红书这个以社区起家的跨境电商平台,在文案和包装上真的很了解用户的需求。

为了分析小红书的产品包装文案的写作套路,特地问了一个小红文案的朋友,她很佛系的给了截图和一段。

日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

“内部要求产品标题10字以内,用于提炼核心卖点,产品描述50字以内。通常我们需要挖掘用户笔记,看用户分享,提取3-4个产品卖点。”

日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

好了,有了内在佛教的启发,我们开始了今天的小红书写作秘诀的探索之旅。

02 产生购买需求的2类人

如今,素材极其丰富,电商平台上的产品琳琅满目。有两种需求可以使用户产生购买行为。

1)按计划采购

比如给家人买龙鱼葵花籽油,这种购买需求一般搜索引擎都能满足。

2)根据临时需要购买

比如你在逛网购平台的时候买包,这种购买通常需要文案和包装来引导。

从女性用户在微博和微信上发布包包和化妆品的标准文字:“种草”和“砍手”,我们可以知道,这种暂时的需求在消费比例上很明显。

日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

那么问题来了,如何通过文案和包装,让你的商品(服务)出现更多的购买欲望,让用户在闲逛的同时产生购买需求。

观察了近百份小红书产品,总结了5个常用的文案套路。

03 使用类比

对熟悉的事物已经存在于人的头脑中的认知可以唤起某些联想。

在消费生活中,人们对某些品牌的印象有着趋同和相对固定的认知。以此类推,消费者可以轻松、直接、快速地对陌生产品建立初步认知。

在这里,我们用类比来看一个文案包装的案例。

日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

左边是淘宝环球购物的文案。它是一个关键字列表,一堆单词粘在一起。目的是让消费者搜索“控油、保湿、日本爽肤水、乳液”之类的词,让产品偶然出现在搜索结果页面上。

右边是小红书的文案《白菜版仙水佳美颜容露》。作为一个直男,虽然不知道这个陆嘉美颜容是做什么的,但在化妆品界是何等的厉害。

但是看到“白菜版神仙水”,我很快就可以对它的功效和特点做出判断,并产生了购买的兴趣。

所谓类比,就是把大家不太熟悉的东西和大家都知道的东西进行比较。简单的说,就是用熟悉的东西向大家解释不熟悉的东西。

看到白菜价的仙水,像我这样的直男会开始兴奋起来。

04 使用场景法

一台榨汁机的卖点很多,比如易清洗、大口径、无夹渣、易拆装、绿色卫生……如果单纯展示这些卖点,用户的反馈大多是“哦。,是太棒了,但我真的不需要它。”

这个时候我该怎么说服他们?

找到产品的使用场景,像用户一样去体验产品,这样你就可以知道用户会在什么场景下使用你的产品,知道使用产品后会有什么样的效果反馈。

比如在打包榨汁机的时候,你描述了早上起床挤胡萝卜养脸的场景,晚上下班回家挤西瓜汁解渴的场景,挤周末为您的孩子提供开胃柠檬汁。在这种情况下,用户将不会给出相同的反馈。

“嗯,来一个”

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同样,用户在网上购物时也无法实际体验产品。我们需要通过文字帮助消费者构建虚拟的使用场景,从而引起消费者的场景联想,触发用户的购买欲望。

比如小红书在网上销售的蒸汽颈椎腰腹部贴,花王文案锁定“睡前”场景,让消费者在睡前体验使用这款产品的体验。

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让消费者在不知不觉中带入熟悉的场景,仿佛没用一样,已经有了肩腰轻松的感觉。

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“每天在芬芳中醒来”,这款产品的副本在卧室中设置场景。当你还在被“起床气”困扰的时候,如果你能在香味中醒来,让每个人的大脑都弥补了这种美妙的感觉。

这种场景设置提醒消费者高品质的生活和状态,所以这种购物不是一瓶香水,而是提升生活品质的可能。

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05 易于使用

如果有两种产品可以满足你的需求,一种产品只需要1天就可以达到你想要的效果,另一种需要10天才能达到你想要的效果,你会选择哪个产品?

人都是懒惰的,相信你会选择速成的。这是小红书使用的复制包装方式,用得最多的方式就是“方便”。

女孩子每天早上打扮自己需要很长时间。如果有一款面膜产品写着“早上60秒完成护肤”,相信你应该心动了吧。点击它,看看它是否如此神奇。

日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

在小红书平台,还有其他利用便利打包商品的案例:

把很普通的瘦身水装进“躺着减肥”,瘦腿霜装进“十分钟瘦腿”,修护精华霜装进“一夜修护”。

日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

06 使用最畅销的

“女已买”、“连续11年销量第一”、“销量突破100万瓶”、“断货”、“抢购”、“百年品牌”、“出门必备”出街”、“销量第一”……

人有从众心理。当我们用这些关键词来表达和暗示产品卖得好时,用户会情不自禁地想要购买更多。他们会开始说服自己:

“我得买别人的!”

“买这么多人应该是靠谱的!”

描述“畅销书”不仅是一种激发购买欲望的方式,也是一种获得读者信任的方式,一石二鸟。小红书在写产品标题文案时自然不会放过。

日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

07 使用身份

“理想自我”(self)——你想成为什么样的人。

满足用户“理想自我”的需求比满足“真实自我”的需求更有动力。如果您的商品和服务能够帮助用户达到想要的状态,那么在包装文案中尽可能多地描述这种状态。

日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

例如,理想情况下,每个女性用户都希望拥有良好的皮肤。小红书推出了“养白乳”、“比别人年轻10岁”、“随时做光”、“让你全身焕发光彩”、“一秒光滑蛋皮”、“皮肤比雪还白”。

比如,每个女性用户都理想中拥有好身材,小红书就推出了“换D罩杯靠它”、瘦成闪电、“抹去纤细白腿”等文案。

比如运筹局在打包用户运营课程的时候,我就抄写了“离运营总监最近的职位”。毕竟,每个做运营的人都想成为运营总监。

另外,身份法的使用还有一个最简单粗暴的方法——“同款同款”。

如果用户认可某个名人/KOL,那么该名人使用的任何东西都会让他“”(甚至产生信任),而小红书在使用“同款名人”写作套路时会不遗余力。的。

《范冰冰推荐系列面膜》、《林允亲肤舒缓》、《杨幂也在用面膜》。

日本女生减肥药:如何用10个字吸引到陌生人?

总结

好了,下面总结一下小红书用哪些产品标题文案套路来吸引用户眼球。

1) 使用类比

让用户用熟悉的东西快速了解和评价这个产品。

2)使用场景方法

让用户知道在什么情况下使用我们的产品可以获得什么好处。

3)易用性

让用户觉得完成自己设定的目标轻而易举。

4)使用最畅销的

让用户感觉到这款产品很受欢迎,周围很多人都在使用。

5)使用身份

让用户看到理想中的自己,告诉用户产品可以让他们的梦想成长。

我们的文案和包装技巧的内容就到这里了!

然而,此时此刻,似乎还有另外两个在困扰着我。一、小红书的运营怎么知道用户想要什么?第二,在挖掘出产品的卖点之后,他们是如何筛选卖点的。

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