淘宝卖家想要获取免费流量?还必须是精准的?

淘宝卖家们想要获取免费流量?在搜索时,获得橱窗推荐位的宝贝能有更多的浏览量。既然是匹配,淘宝搜索就会有相应的算法逻辑和搜索模型。①类目模型:产品发布时一定不能选错类目和属性,如果属性不对将直接屏蔽。所以要借助直通车来带来流量丶收藏丶和转化;从各个权重去提高商品的人气。比如做女装,做什么风格的丶什么年龄段的丶什么材质的……越细分搜索结果的匹配度越高,流量的精准度和转化率也会越高。

淘宝卖家想获得免费流量?一定要准确吗?别着急,看这里,帮你搞定!

1、宝宝上架时要做好充分准备。

编辑时,确保类别和二级类别的准确性。与实际产品的相关性越高,您获得的印象就越多。在宝贝属性的选择中,填写精准第一、第二长尾等模式;记住不要因为麻烦而忽略它,如果是这样,搜索系统也会忽略你。

(1)关于属性:品类属性对搜索排名的影响一般分为两种情况:

1、类别不正确。在这种情况下,对自然搜索的影响是巨大的

2、 次要类别的流行度选择。鬼佐奇之前讲的“文胸”和“文胸套装”这两个子品类,把文胸套装的SKU放到“文胸”这个品类下,效果会更好。这是两个词在全网的搜索热度对比。

值得注意的是,直通车关键词质量得分与品类选择有很大关系。因此,在选择品类时,需要考虑自然搜索和直通车的双重因素。可选属性在这里称为长尾属性。在热词难以展示的情况下,填写长尾属性会带来一些经常多维度搜索的客户。这里是对“长尾属性”和“多维搜索”的解释。

对于“T恤”,在宝贝描述编辑器中,会出现例如:纯棉、韩版、格子等,这些词被称为长尾属性。对于搜索“T恤”的客户来说,他们在搜索过程中选择的长尾属性越多,搜索结果就越准确,被展示的机会就越大。这种模式将是中小卖家更好的经营模式。

(二)窗口推荐:

搜索时,获得窗口推荐位置的宝贝可以有更多的浏览量。当买家选择搜索或点击“我要购买”按类别搜索时,窗口推荐宝贝会优先排在最前面。实验数据表明,在其他等权重的情况下,窗口推荐比窗口推荐多出约17%的展示机会。

(iii) 拆除时间:

相信很多卖家都有这种感觉,尤其是新店开张一段时间后,某天某天通过淘宝搜索,某款销量最高的商品在店内的流量会急剧增加。没错,这就是下架时间的加权反映。但是为什么第二天其他单品的流量没有增长这么高呢?连自然流量都没有?要回答这个问题,我们必须回到搜索排名的几个因素:最重要的一点是 7 天销量。

说到这里,这里有什么好主意吗?没错:做7个小爆款,每天调整一个下架。关于货架的下架,很多商家都会选择第三方自动下架软件。事实上,我并不推荐这种方法。我本人从未使用过任何第三方软件(数据查询除外),同时我服务的商家和业内朋友;我不建议使用第三方软件来移除货架,也不建议使用第三方软件来直接优化列车。原因就不说了。

关于退市时间,9:00-11:00、15:00-17:00、20:00-22:00时间节点一般为全网峰值平均值。具体情况还要根据自己店铺品类产品的交易习惯来确定。最好跟踪两周的数据,为自己操作一个合适的清除时间。对于竞争力较弱的门店和单品,也可以利用逆向思维,错开现货高峰。可能会有意想不到的效果。

(iv) 标题设置:

标题设置的几个问题:

① 如何选择关键词?

首先根据宝贝的品类、属性和品牌选择核心关键词,然后查看全网同类产品的搜索热词,最后添加长尾关键词和店铺特色服务。以T恤为例:我们选择关键词xxx纯棉短袖T恤男;下拉框热词:韩文版,2013年新增;长尾词:修身、字母、个性;特殊服务:免费送货。那么连线就是:新款纯棉T恤男韩版修身个性字母包邮。

②关于关键词的先后顺序,也就是搜索规则排列紧密和与搜索规则无关的顺序的问题,经过多次测试得到的结果:关键词的顺序基本没有影响,或者权重很重要。小到可以忽略。对于之前提过这个概念的人,不妨来测试一下,因为只有实践得出的结论才是真理。

③ 试题分词标点。淘宝标题60字的限制,必须充分利用最优方案。一个汉字是两个字符,标点和空格是一个字符。

笔者从实践中得出结论:淘宝搜索的全汉字爬取规则是最好的,但这对消费者的体验来说是最差的。所以我需要区分空格和换行符。/字符在淘宝搜索规则中默认为空格键,而逗号分隔关键字。例如:纯棉T恤/韩版格子、纯棉T恤、韩版格子;如果买家搜索韩版T恤,则首先显示第二种。

有机搜索的定义:搜索页面为搜索引擎请求找到最相关的匹配页面的方法。既然是匹配,淘宝搜索就会有相应的算法逻辑和搜索模型。

二、我们来分析一下淘宝的搜索模式。1、淘宝,天猫的搜索模式:

①品类模型:产品发布时的品类和属性

②文字模型:匹配商品标题中对应的关键词

③时间模型:根据时间原则(即下架时间)匹配展示机会

④ 人气模型:评价消费者对产品的认可度

⑤ 服务模型:卖家服务质量统计分析

⑥ 卖家模型:卖家活跃度和店铺整体得分的统计分析

⑦ 价格模型:最优价格区间的统计分析

⑧ 规则模型:商家参与的淘宝特色服务

2、具体操作:

①品类模型:产品发布时,不得选择错误的品类和属性。如果属性不正确,会直接被屏蔽。

②文字模型:商品标题的关键词以热词为主,不需要标点符号,句子之间用空格隔开;中小卖家可以加长尾词,避免热词的激烈竞争。

③时间模型:下架的时间很重要。将所有 SKU 分成 14 个,每天两次上架,持续一周。

④ 规则模型:必须避免违反规则,屏蔽是小事;严重作弊将扣分或关闭商店。

那么运营过程中最重要的就是人气模型,然后是服务模型和卖家模型:

⑤ 关于热门机型:

这里要注意的关键点是一些影响流行度模型的权重:销售额(交易次数)、详情页停留时间、跳出率、转化率、收藏、收藏率、转化率、销售增长率等。这些权重会直接影响宝宝的淘宝搜索排名。如果人气权重占主导地位,配合退市时间会有意想不到的收获。

例如:

我们来看一个销售增长率的实际案例:我经营一家淘宝女装店C,第二天卖出2个订单,第三天卖出4个订单,第四天卖出5个订单,第五天卖出7个订单。一家没有口碑也没有老客户的新店,下架前一天自然搜索流量(量子来源是淘宝搜索)达到了3000多。这是去年10月的一个案例,当时截图发给了几个朋友。没想到今天写这篇文章所以没有截图。

我们再来分析另一个关键词:搜索试错规则

例如:

买家A搜索穿短袖衬衫的男士,看到淘宝搜索结果页面。假设他看到商家 1、2、3 的 3 件婴儿用品(展示顺序也是 1、2、3 的顺序)。每家店的停留时间基本一致,最后他购买了第三个商家的产品。

卖家B搜索男士短袖衬衫……和A一样,结果也是买了第三个商家的产品。

这种情况多次出现后,淘宝搜索试错规则会默认为3。这款产品比较适合这样的买家,所以在搜索男士短袖衬衫时,1和2前面会显示3。

这也说明了我们经常看到排名靠前的产品的销量和店铺评分低于后者。

针对这一原则,我们需要做的是:优化商品详情页面,增加客户页面停留时间;激发购买欲望,提高转化率。湾。客服的响应时间和服务态度也是提高转化率的重要方面。

另一个混乱。在搜索人气时,我们经常会看到销售额为 0 的产品。那么,既然是人气模型下的搜索结果,为什么会有0销量的产品呢?这里有一个术语向你解释:分解逻辑。即尽量不要在同一页面上收集相同的产品或来自同一商家的产品。针对这个逻辑,建议卖家尽量做到原创、个性、独特。或许这也是淘宝为宣扬原创、提升淘宝品牌所做的改变。但是,即使销量为0的产品展示在最上面,转化率一般也不高;所以对于中小卖家来说,可以根据自己的定位来决定是否运营。

最后一句话:人气模型权重的提升一般需要直通车的配合。说明需要一条龙合作。刚推出的新品虽然有一定的权重,但与其他同类产品相比,搜索匹配度并不是很高;主要原因是流行模式。因此,需要利用直通车带来交通、集合、转换;从各种权重增加产品的知名度。从而在热门机型中获得更多匹配展示。

⑥ 关于服务模式:

主要体现店铺综合评分、单品动态评分、退货率和投诉率。这只需要提高产品质量和服务质量来提高产品和店铺评分;做好售后服务,减少投诉。为了在同款热门产品的搜索排名中脱颖而出。

⑦关于卖家型号:

或者先列出几个关键词:滞销产品、SKU、SPU、动态销售率、销售率。不一一说明,需要注意的是,SKU的数量不宜过多,以防滞销。

售出率:售出数量与上架数量之比。我咨询了淘宝搜索小二关于销售率的问题,但没有得到明确的答复。但是这个因素在我的研究过程中被认为是存在的;这里这个因素仅供参考。例如:假设两个商店有两个相同的产品,那么模型的权重是相同的。不同的是,A:已经卖出了5000件和2000件,而B已经卖出了3000件,那么这种情况Down。自然搜索结果中的 A 或 B 哪个更高?

在测试过程中,不可能所有其他权重都相同;比如物理实验中的空气阻力,假设其他权重的影响可以忽略不计,那么在A之前显示B。这个研究还没有得到官方回复,仅供参考。

在实际运营过程中,可以根据门店的运营情况来估算销售额,尽可能匹配上架数量和目标销售额。

⑧关于价格模式:最基本的体现在搜索页面的个性化搜索栏。

2013年下半年,淘宝搜索推出个性化搜索,淘宝会跟踪买家的购买信息,自动匹配买家最相似的商品优先展示;在个性化搜索中,除了价格因素外,还要考虑店铺定位,细分你店铺的用户群体和特点。届时,这些因素在搜索排名中的权重会加强,销量会减弱。

关于店铺定位和细分,是淘宝小而美的基础。比如女装、什么款式、什么年龄、什么材质……搜索结果越细分,匹配度越高,流量精准度越高,转化率越高。

另外,天猫电器城的商家需要注意。3月底,天猫总裁张勇表示:天猫电器城近期会有实质性举措——发布新版标准产品路径导购。而且,随着供销体系的建立,消费者可以买到相同规格的电器,价格不会再偏离到混乱的地步。消费者可以通过导购渠道看到商家的各种服务能力。

这意味着电城标准化的产品将有严格的价格控制措施,强调卖家的服务和供应链。一位商人曾经向我征求意见。有一种产品最终上市销售。为什么搜索被屏蔽了?经各方面分析,该产品并未违反天猫规则;最终结论:电城将封杀价差较大的产品。不会让价格因素影响天猫电器城的生态。也就是说,天猫电器城的价格战打不过。

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