我们总是苦于亚马逊没有曝光,能想到的就是做站内PPC,站外引流

其实市场的需求是近似的,如果谷歌里PPC竞争比较高的关键词,相应的也会在亚马逊表现出来。既然在谷歌里面有价值,那应该在亚马逊内也会相应的有价值,但当我在亚马逊搜索该词的时候,我发现了一件有意思的事情!假如你发现这个词在谷歌上面有搜索价值,而在亚马逊搜索结果表现又不怎么样的情况下,我们不妨可以在标题里面置入这个词,这个词不仅能够帮你避开竞争,还有机会获得的自然排名,比如下面这个:

我们总是受到亚马逊缺乏曝光率的影响。我们能想到的就是在网站上做PPC,但是很多人还是不明白。这么多人买了新的,从来没有任何订单。

但是偶尔会发现身边的一些朋友无缘无故下单了,这个关键词没有排名。你觉得奇怪吗?

这种现象并不奇怪,因为大多数卖家都在争抢大词和流行的长尾词。既然都围绕着这些话,不抢排名,没有曝光,就没有订单。事实上,通过扩大潜在的长尾词绕过竞争也可以带来订单。这也是热门词不排名也能下单的现象。

让我给你解释一下如何扩展这个新概念的长尾!

国庆那天没事做,然后对亚马逊的品类做了一些关键词研究,发现了一些很有意思的东西。

我们知道亚马逊的搜索词与谷歌的搜索词并不完全相同。我们可能会搜索sale,也许我们正在寻找一家卖雨伞的商店,但是在亚马逊上你已经在商店里了,你只需要搜索特定的雨伞关键词,但是上面的长尾关键词非常丰富,而且他可以为我们带来一些站内优化和PPC广告的一些灵感。

其实市场需求是差不多的。如果中PPC竞争高的关键词,亚马逊也会显示相应的关键词。

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所以我们当时选择了“pool”这个词,这个词在上的月搜索量也超过8100,CPC价格为1.$66,可见这个关键词的商业价值和竞争力。还有力量。

既然在谷歌有价值,在亚马逊应该也有价值,但是我在亚马逊上搜索这个词时,发现了一个有趣的东西! !

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我在亚马逊上搜索pool时,发现排名靠前的不是游泳池的伞,而是其他灯饰、游泳池浮板等,伞类很少。

如果我卖这种伞,而且它也适用于游泳池,我可以在标题中添加用例单词“pool”,让我们的排名有机会显示在这个关键字中吗?

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我们可以看到,其实这些排名中,都包含了词池,那么我们来看看这个大伞,其他人通常叫什么。

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我发现大部分都是 , , + 的组合。我没有亚马逊关键词的内部搜索量数据。我也应该觉得这个词应该更有竞争力。

为了验证这种情况,我又找了一个词“”,这个词在谷歌显示,美国每个月有880人搜索,PPC高度是5.$24,你会忽略这个Do词有存在价值吗?当然不是!

我们先来确定这是什么类型的雨伞。我们在独立网站上找到了一些搜索结果。仔细看看,这不就是亚马逊的每个人都在谈论的吗?

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那我们来看看在亚马逊上搜索这个词是什么感觉。

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很明显,搜索结果不是那么令人满意,用户体验也很差,因为如果用户真的想找一把商用伞,是找不到自己要找的结果的。

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之所以这样,是因为我们一直针对亚马逊所谓的热搜词,却忘记了谷歌一些有价值的词。

你要知道,超过 30% 的人有在 上搜索产品时先搜索亚马逊的习惯。如果亚马逊有东西要卖,他们会直接在亚马逊上购买。

其实亚马逊和谷歌的原理很相似,就是都强调用户体验。如果某个搜索词显示的产品不满意,那么用户的表现就很差。好吧,只要你有意识地针对这个词进行优化,你就可以很快地对这个搜索结果进行排名。这也是为什么有SEO思维的人转型到亚马逊会非常得心应手的原因。

这些话其实不仅可以帮你避开亚马逊的竞争,还有机会在谷歌的自然排名中排名。只需在其中添加 for 即可让您有这样的机会展示。

以下是一步一步

a) 导出关键字的所有长尾关键字

.io + 插件

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我们可以使用免费的长尾工具.io 来导出长尾词。由于免费版没有搜索量和PPC竞争,我们可以通过浏览器插件查看关键字的具体搜索量和ppc的平均点击价格。

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安装后,当我们搜索每个词时,可以找到对应的搜索数据。

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b) 排序关键字报告

按最昂贵的PPC排序,目的是找到具有商业价值的关键词。注意:一个关键词在谷歌的竞价也反映了这个词的激烈竞争。一个词的出价越高,这个词的转化率就越高,也可以确定这个词是可以使用的商业词。

c) 在亚马逊上搜索该词以查看结果

有时我们经常抢占大词,忽略很多词,没有太多竞争。如果你发现这个词在谷歌上有搜索价值,但亚马逊搜索结果不是很好,我们不妨把这个词放在标题中,这个词不仅可以帮助你避免竞争,而且有机会获得有机排名,例如:

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所以你的曝光,不仅在亚马逊内部,在网站外部也是一个很好的曝光机会。

d) 将关键字放在我们的标题中

如上,大部分人都在争夺 , , + 的词组,我们可以在标题中添加 for ,搜索会自动匹配这个词组,你比没有添加的人有更好的获得机会这个词的排名。

结论:

关键词研究是最重要的部分,所以不要忽视它。无论是做SEO还是亚马逊SEO,他都值得花时间去研究。如果你做了足够多的关键词研究,你可以避免很多不必要的竞争。

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