详情页问答式制作细节技巧提前提炼卖点提前

二、详情页制作细节技巧以卖点为中心,制作整个详情页详情页要有购物感对于大多数店铺来说,用卖东西的风格来打造详情页,把晦涩难懂的文案都扔掉,简单明了告诉买家我这个宝贝怎么样,就是好东西,你不买就是错过。详情页,不会在开头就告诉顾客自己的产品卖多少钱。

实际上,如果详细信息页面以问答顺序呈现,将会很有用。就像,这看起来像什么?我适合吗?其他买家怎么说?买家秀怎么样?会是正品吗?别人比你便宜吗?价格会很快下降吗?为什么我今天要买它?为什么我不应该在其他地方购物?宝贝细节是什么样的?是现货还是预售多长时间?你寄什么快递?一般需要多长时间才能收到?如果您不喜欢退货,是否有保证?

一、详情页图片大小

尺寸:150-150的图片比较好,有利于加载,提升浏览体验

尺寸:淘宝移动端显示宽度为750像素,高度尽量控制在960像素左右,更符合买家的屏幕尺寸

二、详情页制作技巧

1.提前细化卖点

2.想办法在官方内容的前三屏(不包括小海报和相关模块)上给买家留下深刻印象

据统计,不超过 50% 的人浏览超过 3 个屏幕,不超过 15% 的人浏览超过 10 个屏幕。大多数人在查看前 3 个屏幕后关闭页面并离开。

3.以卖点为中心创建一个完整的详情页

后期根据交易热词进行调整。交易热词是买家对你的产品价格特征的分类和选择。详情页一定要增加空间,深度体现这些词,让买家通过这些词进行交易。热词进入宝贝后,可以清晰的看到他们想知道的内容,提高转化率。

4.不要超过五字宝宝的核心卖点

太长不容易三秒就被接受和理解。

5.把握15到30秒,控制8到10屏

买家永远不会决定向您购买。前 15 到 30 秒是最重要的,也是决定她是否愿意继续浏览你家的细节的关键。我们要研究一下买家开宝贝的初步想法。不知道这个是否适合我,价格是否合理,其他买过的人怎么说,我很担心在这家店买。以下细节与收藏或购买前在其他家中浏览过的宝物进行对比。即使最后还是不买就走了,增加的停留时间对宝宝的体重也是有好处的。

6.不要想着成为人人都爱看的详情页

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你的宝贝的价格和款式,你点击的关键词会锁定它的目标客户群。你需要做些什么来取悦这个客户群,制作一个他们喜欢看的页面,创造一个他们愿意购买的场景。

7.详情页要有购物感

不要让别人读三遍都不明白你是想卖东西还是卖感情。对于大多数商店来说,使用卖东西的风格来创建详细信息页面,扔掉所有晦涩的副本,并简单地告诉买家我的宝贝怎么样。这是一件好事。不买就错过了。

8。在顶部适当添加文字,可以增加买家对宝贝的了解,延长停留时间

毕竟图片没有文字那么小。在顶部放一些文字,这样即使网速不好,用户也能看到我们的描述。

9。敢于在详情页用文字解释宝宝本身无法解决的问题

例如:气味,颜色,是给愿意买的人准备的,免得收到后不挑剔(这个也要看品类,不是每个品类或价格都能做到)。

10.不急于报价

详情页面一开始不会告诉客户他们的产品售价多少。首先需要传递给客户的是产品的价值,因为价值将决定消费者愿意为它支付的价格。只有不断提升价值感,才能降低交易环节的价格壁垒。

特别注意

1.移动端的细节越简洁,只描述重要的事情,转化率越高。打消买家顾虑,解决买家最关心的问题,增强买家的购买决心

2.一定要检查字体是否足够大

3.先模仿后创作,将全图引向高端路线,主要优化无线终端细节和活动图。

4.判断一个详情页是否做得好,除了停留时间长短和跳出率外,还要注意静默转化率。只要你把客户可能在详情页问的所有问题都解释清楚,相信转化率,尤其是无声转化率不会低。

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