什么是数字营销,数字营销中创建销售计划的步骤

您将如何向这些潜在客户销售产品?你有销售计划吗?如果没有,那么就应该创建一个。销售计划就像营销计划一样,销售计划是您的目标、策略和障碍的地图。它还可以帮助您进一步定义目标受众。它几乎“忽略”了任何营销方面,而只关注销售,特别是您打算如何实现这些销售。

什么是数字营销,数字营销中创建销售计划的步骤

一个好的销售计划应该包括

  1. 让您的销售团队成员了解您公司的销售目标。
  2. 描述销售代表和领导职责和角色。
  3. 为您的销售团队成员提供战略方向。
  4. 检查您的团队在实现销售目标方面的进展。

开始规划过程

没错,制定销售计划本身就是一个过程。开始,您应该:

  1. 将您前几年的销售数据放在一起并搜索趋势。
  2. 确定您的收入目标。
  3. 开始定义可以帮助您实现收入目标的目标和销售目标。
  4. 确定您将使用哪些指标来确定您是否成功以及何时成功。
  5. 看看您现在所处的位置,确定您的弱点以及您可能遇到的障碍。
  6. 开始预测并寻找实现目标所需填补的空白。
  7. 让所有利益相关者都参与进来,甚至是不同部门的利益相关者。
  8. 根据您的销售团队的能力作为配额创建操作/步骤。

典型销售计划的组成部分

  1. 你的目标客户是谁。
  2. 您的目标是什么收入。
  3. 您将使用的策略/战术。
  4. 您的标准定价和促销(帮助潜在客户转化为客户的那些)。
  5. 截止日期以及谁负责满足这些要求。
  6. 谁在您的团队中以及他们的角色。
  7. 您的团队用来实现目标的工具。
  8. 有关您的特定行业以及您的竞争对手的信息。

销售计划的部分

  1. 贵公司的背景和使命。你的使命宣言是什么?公司的历史是什么?写下来(简要介绍历史)。
  2. 您的销售团队的成员。他们的角色是什么?你打算雇佣更多的销售专家吗?如果是这样,他们的头衔、职责是什么,你希望什么时候雇用他们?
  3. 谁是你的目标市场?这就是您为营销计划创建的潜在客户角色的用武之地。看看它并将它们写在您的销售计划中。
  4. 您和您的团队在销售过程中使用的软件、工具和其他资源。这不仅包括销售软件和 CRMS,还包括您用于销售、培训等的任何文件。
  5. 贵公司在市场上的地位。
  6. 而且说到那个职位,你的销售计划应该列出你的主要竞争对手,并解释你的产品或服务如何比较,你的弱点和强点。并且不要忘记您的定价与他们的定价相比。
  7. 不要忘记市场趋势。您知道哪些变化正在发生?它们将(或不会)如何改变或影响市场?
  8. 讨论您的销售代表将如何参与勘探。在决定联系哪些潜在客户时,您的销售团队成员应该使用什么标准;他们将如何限定您的营销计划将产生的潜在客户。
  9. 不要忘记您的预算,尤其是与您的计划相关的成本。其中包括工具、软件、里程、佣金、销售培训、差旅费用、竞赛/促销费用。
  10. 提及您的营销计划。保持简短,但一定要包含它,特别是当涉及到您计划的任何促销活动或您的营销团队计划执行的品牌知名度策略/策略时。

蕞后,为您将如何实现收入目标制定行动计划,假设您的目标是在一年内将现有客户的推荐量增加 25%。写下您将用于实现该目标的实际策略。而且说到目标,您无疑会有收入目标,但不要忘记数量(如果适用)、收盘百分比等。为每个季度甚至每个月制定一个目标。考虑为每个销售代表制定目标,同时考虑他们的销售技能、过去的配额等。

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