全球最成功的营销案例——钻石

纵观全球商业史,营销最出色商品非钻石莫属,难以找到出其右者。钻石自身有没有价值,当然有!钻石的工业用途广泛,这应该是其价值最本质的体现。但相比工业价值,钻石的商业价值更高,因为经过长久以来的营销,钻石已经和爱情牢牢绑定在一起,也备受上流人士、名人明星的认可。

全球营销最成功的商品:钻石

大概大家也知道很多明星都喜欢戴着钻石在公开场合露面,某张姓女星也在公开场合宣称:从不买1克拉以下的钻石。那么问题来了,为什么说钻石是营销最成功的商品?它有着怎样的前世今生?

戴比尔斯——钻石王国

全球营销最成功的商品:钻石

钻石的原石是天然矿物金刚石,是一种在高压、高温条件下形成了由碳元素组成的单质晶体。在所有天然矿物中,钻石的硬度最高,因此素有“宝石之王”的美誉。简单来说,钻石并非由人类发明,它只是被发现。

根据现有的文献资料,可以了解到印度是全球最早发现钻石的国家,时间点可以追溯至3000多年前。由于当时的人们不具备开采钻石矿的能力,钻石基本只能靠运气露天捡拾,这就形成了钻石的稀有属性,带来的自然是昂贵的价值。

在很长一段时间里,印度都是全球最主要的钻石产地。直到1725年,随着巴西钻石矿的发现与开采,才逐步取代了印度的地位。巴西的钻石产地的地位维持了上百年,随着人类在南非发现了大量的钻石矿,南非作为全球最主要的钻石产地开始登上历史舞台,这个时间大概始于1867年。

全球营销最成功的商品:钻石

需要注意的是,随着南非在钻石业的地位崛起的,是一家名叫戴比尔斯的公司,该公司一度控制了全球的钻石生产。垄断带来的是定价权和庞大的收益,同时钻石的奢侈宝石定位也从这个时候开始慢慢形成。换句话说,戴比尔斯几乎以一己之力塑造了钻石超高的商业价值。

相信大家都听过一句很有名的名言:钻石恒久远,一颗永流传。这就是戴比尔斯著名的广告词,用英文说就是:A diamond lasts forever。最鼎盛时期,戴比尔斯掌握全球90%以上钻石原石开采量,是名副其实的“钻石王国”。它通过出货量可以轻易地控制价格,再加上无孔不入的营销(主要靠明星营销加持,以及绑定爱情),使得钻石的高端价值被大部人认可。

全球营销最成功的商品:钻石

除了“钻石恒久远,一颗永流传”,钻石界还有一句名言。一代女神玛丽莲·梦露曾说:钻石是女人最好的朋友,在那颗小小的石头中,女人能看见自己一生中最美丽的梦。极致浪漫的营销,成了多少女孩儿的向往?且不说全球市场,就拿我国市场来说,早在2019年钻石消费量就已经上千亿。

储量/人造

全球营销最成功的商品:钻石

对宝石来说,衡量其价值很重要的一点是稀有程度,在很多人印象中,钻石这么贵应该很稀有吧?不,钻石并不稀有。地球上的钻石储量非常丰富,就目前已探明的天然钻石储量约为25亿克拉,这是一个非常庞大的数据。至于开采困难,这也说不过去,目前全球钻石产能其实能满足市场需求,甚至人为控制产量营造钻石稀有的假象。

另一方面,随着人类技术的进步,人造钻石其实并非难事。而且可以肯定的是,人造钻也是真钻,成分上跟天然钻并没有什么不同。不同的,大概是人们的心理作祟。事实上,现在已经有很多宝石公司采用培育钻制作产品。就拿我国来说,培育钻石产量一直保持全球首位,预计2025年培育钻市场规模达到295万克拉,占全球总产量超八成。

全球营销最成功的商品:钻石

储量丰富,培育钻市场规模持续增长,钻石价格或许会出现一定程度的下跌,但大概率不会崩盘。为什么?因为全球钻石市场已经培育成功,大部分人已经承认了钻石的价值。而且全球钻石商家也会为了利益控制钻石的价格,价格猛跌?很难。

话说回来,买钻石算不算被割韭菜?这个问题只能说见仁见智。

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