营销策划心理学背后的五大效应

营销其实就是通过利益诱导、举行活动、展示产品稀缺性等,从而吸引人们,接着引导人们进行消费。家居建材市场也不例外,除了抓住客户的需求外,还需要一个诱引他们的方法,钓鱼都需要鱼饵,更何况做生意,营销方法就是我们的鱼饵。其实消费者也挺疑惑:为什么我会无端端被种草呢?其实很多营销都是运用了心理学,抓住了人们的心理,潜移默化中让人们心动,产生消费的冲动。

营销策划心理学背后的五大效应

幼鹅效应

幼鹅效应讲的是刚出生的幼鹅会依赖他们第一眼看到的生物(通常是母亲)。它们会根据出生时的初次发现来做决定,而且决定一旦形成就基本不会改变。在消费行为中也有这样现象是:我们用某个价格买了一件产品之后,那个价格对我们购买其它产品的出价意愿会产生长期影响。

比如,你平时买一杯咖啡要花15块,一天它8块钱可以买到,你就会觉得:今天不喝就亏了。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”来告诉我们某种物品实际价值是多少。我们关注的是这种物品与其他物品相比的优劣结果,以此来估算其价值。通过所谓的衬托,来突显产品优势,这是营销中常用的手法。

逆反心理

要让人们渴望做一件事,只要让做这件事的机会难以获得即可。机会越少,让人们觉得自己的自由也变得越少,加之我们会痛恨失去了原本拥有的自由,为了保住既得利益,因此产生逆反心理。

逆反心理:有其他因素妨碍我们获取某物,我们就会比从前更想得到它,跟这种妨碍对着干。

一些常见的营销技巧都用到了这种心理,比如

时间限制:优惠券的使用期限、双十一等限时促销、首周限时折扣等。

数量限制:限量发售欲购从速、限购,营造产品稀缺性、先表示售空,后面再上架,给用户失而复得的喜悦和不能再错过的想法。

羊群效应

羊群有从众心理,会模仿跟随其他羊,而人群是那么像羊群。人们会根据其它人的行为来推断事物的好坏,从而影响自己的选择。我们去吃饭会找人多的店,默认人多的话食物会比较美味。这也是一种规避损失的心理,自己选的店,万一不好吃就要怪自己,如果别人做出的选择,那就可以甩锅给别人了。因此营销中会通过他人的言辞来衬托产品,因为这样更有说服力。

规避损失

为什么我们会喜欢免费的东西?人类的本能就是害怕损失,我们付出了时间或金钱换取的东西,如果没有达到所期望的效果,那我们会产生一种损失心理。而免费的东西不需要承担这样的风险。

于是很多商家营销的时候会把免费的和付费的捆绑在一起,由于该物品多一样免费的赠品,人们大概率选择该物品,哪怕它的价格比另一件物品要贵。

价格偏见

高价格会带来高预期,常言道贵的东西就是好,基本同样的东西,售价的高低会影响人们对物品的价值判断。比如维生素,几块钱一小瓶效果和上百一瓶的效果是一样的,基本同样的成分同样的效果,但人们就觉得上百一瓶的效果肯定更好,于是纷纷选择贵的。营销中也可以用这个技巧来给人们产生偏见,最后选择价格高的商品。

营销当中往往都会用到这些心理学,而且会交替运用。方法需要根据每个商家而定,难以以一概全,根据客户需求和产品定位,把这些心理学效应自由组合,打造属于自己的营销方式。

免责声明:本文来自网络用户投稿,不代表本站观点和立场。如有侵权请发送邮件至tzanseo@163.com告知本站删除,本站不负任何责任及承诺。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

发表评论

登录后才能评论